论文试析大数据时代下的房地产市场营销机遇与挑战是关于本文可作为相关专业机遇与挑战论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文机遇与挑战论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：随着互联网技术的发展,全球已经逐渐进入大数据时代.房地产市场营销在大数据的影响下也面临着一定的挑战和机遇,如何面对大数据所带来的变化,是当下房地产市场营销重点考虑的问题.本文将对房地产市场营销面临的挑战和机遇进行分析,并提出促进房地产市场营销发展的策略,旨在为房地产行业的发展提供帮助.
关键词：
大数据时代；房地产；市场营销；机遇；挑战
大数据的发展为各行各业带来了更多的商机,房地产行业也在大数据的影响下遇到了一定的挑战.面对这些挑战,房地产市场营销相关部门应当积极把握机遇,在此基础上采取适当的措施,促进房地产行业向着更好的方向发展,使得市场营销不再局限于传统层面,转而向着现代化方向发展,有利于房地产行业的永续经营.
一、大数据时代下房地产市场营销面临的挑战
大数据在为房地产行业带来无限发展希望的同时,也为其转型发展带来了一定的挑战.第一,建立房地产市场营销数据库的过程中,需要有庞大的数据信息作为支持,但是房地产行业的数据收集是相对较难的,市场中存在着大量的虚假信息,且很难从海量的信息中辨别出虚假信息,对信息收集提出了更大的挑战.第二,房地产行业在收集相关数据的过程中,消费者的消费需求也逐渐向着网络化发展,其通过不同商家的房产信息来进行对比、户型对比以及位置对比等,这种方式对一些配套设施不完善、不合理以及地理位置不优越的地产项目的发展带来极大挑战.第三,在大数据的影响下,很多房地产行业都已经加快速度实现发展战略转型,但是一些中小型的房地产企业资金短缺,数据库的建立并不完善,很难达到持续经营的状态,最后导致大的房地产商垄断的局面,这无疑为房地产行业的健康发展带来一定挑战.
二、房地产营销把握机遇、促进发展的有效策略
面对上述挑战,房地产行业应当要把握机遇,促进房地产市场营销的现代化发展.房地产商可以参考以下几点建议：
(一)全面分析客户的需求
随着人们收入水平的不断提高,人们对房屋的购买需求也呈现出多元化特征,但是一个房地产企业的市场营销不可能会满足所有客户的需求,因此,在展开房产销售之前,需要对客户类型和潜在需求进行全面了解.房地产商可以根据以往客户的历史数据来分析客户需求,同时也可以借助第三方来获取客户的需求规律,然后借助大数据分析技术快速准确地统计出客户的需求,并展开针对性销售.比如：对客户的工作性质、行为习惯、生活习惯等进行全面调查,从不同的维度来分析客户可能的购房需求,以便能够在最大程度上提升房地产的市场销售额.
(二)对客户展开“聚类”营销
客户群体虽然很庞大,但是很多客户都具有类似的房屋购买需求,因此,房地产商应当对客户信息进行全面分析,进一步锁定客户的共同特征和性质,对一些具有相同需求和偏好的客户进行聚类整理,这样能够方便房地产的整体营销,提高营销效果.比如：一些客户会注重小区环境的绿化程度,一些客户会注重小区物业的管理水平,一些客户会注重房屋的装修程度.此时,房地产商可以借助大数据先将房屋的特点进行分类,然后与客户的需求进行聚类,寻找共性客户,以便为客户提供更符合其心意的房屋,同时也能够提高房地产的市场销售额.
(三)展开匹配式市场营销
任何产品的营销都离不开客户的需求,房地产行业也是如此.匹配式市场营销方式是指：先将客户的需求及类型进行详细划分,并将房屋的特色进行分类,然后将客户的实际需求与房屋进行匹配,以便能够为客户提供更加精准、高效的服务.在此过程中,房地产商通过数据分析将客户的购买能力、购买意愿与房屋特点相结合,真正为客户寻找适合的房屋.比如：一些客户喜欢配套设施完善、绿化环境好、物业管理水平较高的小区,那么房地产商就可以在数据库中寻找具有这样特点的房源,为客户提供全面服务.需要注意的是,数据库的建立需要全面,特别是分类功能和检索功能,以便能够实现高效的服务.
(四)建立良好的客户關系,实现交叉营销
在市场营销的过程中,客户关系管理是提升企业市场竞争力的重点内容之一.通过大数据的利用,可以实现商家与客户之间关系的全面管理,为客户提供一对一的贴心服务,提升客户的“忠实度”.在建立良好客户关系的基础上,实现交叉营销.交叉营销是指借助客户关系的管理,逐渐发掘客户更多的需求,并通过满足客户更多的需求而产生销售服务.这样不仅可以进一步提升市场的销售额,同时也可以不再将目光放在客户的需求上,而是主动挖掘客户身上的潜力,拓宽房地产市场的营销.在这样的基础上,房地产商可以调出客户的购买记录,对其消费习惯进行分析和整合,然后有针对性地推送营销信息,增强客户的购买,促进市场营销效率的提升.
三、结束语
总之,大数据是当前各行各业发展中不可缺少的技术支持,其发展和应用为房地产行业带来了一定的挑战.房地产行业应当对大数据背景下自身市场营销存在的问题进行分析,并针对这些问题采取合适的对策进行解决,利用大数据来分析客户的需求,对客户展开聚类管理,在客户与地产项目之间展开匹配式营销,并建立良好的客户关系,实现交叉营销,提高房地产的销售额.
参考文献：
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作者简介：张梦蕊,华盛顿大学.
总结:本论文主要论述了机遇与挑战论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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