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关于商业经济论文范文 商业经济运营效益影响因素和提升利润思路相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:商业经济论文 更新时间:2024-02-28

商业经济运营效益影响因素和提升利润思路是关于对不知道怎么写商业经济论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文商业经济 金融区别论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

摘 要:在趋于垄断竞争环境下的商业市场中,商家若要获得效益并能提升利润,或许单纯依靠价格策略是无能为力的.在电商和微商环境下,商品价格或者所制造该产品的中间品价格,已不再能成为商业秘密了.因此,在新的业态下如何来增进商业经济的运营效率,以及最终来提升利润则需要另辟蹊径了.

关键词:“互联网+” 商业经济 影响因素 利润

中图分类号:F713.50

文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2016)05-029-02

在“互联网+”战略下,我们需要关注商业经济的运营效益问题.之所以提出这一观点归因于,基于互联网平台的PC和移动电商模式改变了原有的商业经济形态,使得线下中间渠道商和终端卖场的市场地位大大下降.而且,在当前大众创业和万众创新的时代,大量的创业者步入到了电商和微商的行列,在几乎0门槛的虚拟商业环境下挖掘自己的第一桶金.实践表明,在趋于垄断竞争环境下的商业市场中,商家若要获得效益并能提升利润,或许单纯依靠价格策略是无能为力的.不难理解,在电商和微商环境下,商品价格或者所制造该产品的中间品价格,已不再能成为商业秘密了.因此,在新的业态下如何来增进商业经济的运营效率,以及最终来提升利润则需要另辟蹊径了.本文以专卖婴儿服饰的“开心电商公司”为研究对象.

一、商业经济运营效益的影响因素分析

开心电子商务公司的网络营销劣势应从技术层面来考察,就其营销内容和板块而言并无大碍.随着智能手机在年轻的消费者群体中逐渐普及,借助移动终端来搜索互联网产品成为了一种常态.这就意味着,年轻的父母在为自己的宝宝采购服饰时,也习惯于借助智能手机、平板电脑在移动状态下完成网上下单活动.然而,开心电子商务公司并未开发出专属的APP软件,这就使得网络营销在移动终端上的延伸难以做到,最终丧失许多潜在消费者.和之相比较,包括知名电商品牌都在技术层面向各手机系统运营商提供了免费APP,或者供消费者免费下载,这样就可以在信息推送服务和移动服务的助力下,增强网络营销的效果.由于开心电子商务公司并未成功建立起区域性电商品牌,所以在实施O2O模式的营销策略时,也主要只是以一种封闭性的营销格局出现在消费者面前,而未能形成跨界或跨产品项目的联合网络营销态势.另外,开心电子商务公司在经营理念上也缺乏企业责任视角,即通过履行企业的社会责任来助力经济效益目标的实现.由此,在网络营销策略中,缺乏和当地社区、群众性组织形成互动.需要强调的是,婴儿服饰产品具有较强的市场张力,该产品既可以作为普通商品来售卖,也可以作为公益性产品来体现企业爱心.

二、提升利润的思路

传统网络营销模式对于开心电子商务公司而言无任何优势可言,从近期该公司的网络营销策划中可以发现,公司管理层已逐渐建立起多元化营销模式.根据笔者和公司管理层的交流,目前主要建立这样两类营销模式:

(一)基于O2O的营销模式

开心电子商务公司为了提高消费者对产品的体验感,在2015年下半年就着手设立了3个实体门店,该门店的主要功能除了线下销售婴儿服饰外,还向消费者提供线下试用服务,并鼓励消费者扫描公司二维码,在移动环境下线上购买婴儿服饰.这种营销模式可谓是一箭双雕,第一,通过O2O模式增强了消费者对公司产品的了解程度,从而提升了消费者对产品的认可度;第二,通过提供二维码服务,使得公司的网络营销延伸至了消费者的移动终端领域.

(二)和关联实体店合作的营销模式

目前开心电子商务公司和某母婴用品实体店建立起了长期合作关系,实体店通过向开心电子商务公司提供专柜服务,来实现和消费者之间的深度互动.另外,在两家产品购买组合上也制订了价格策略,从而使消费者能够搭配购买开心电子商务公司属下的产品.和此同时,该电商公司也向消费者提供二维码服务,从而培育本公司的移动终端消费人群.从以上论述中可以发现,单纯优化营销网页的措施,已无法适应当前消费者的B2C消费形态,从而需要建立起以上两类营销模式.

三、实施保障

“基于O2O的营销模式”,“和关联实体店合作的营销模式”成为了开心电子商务公司实施网络营销工作的重点.尽管上述两类营销模式在内容构成上存在着显著差异,但从形式上来看则都指向了线上线下的同步营销态势.为此,这里将着重就上述两类营销模式的实施保障进行论述:

(一)基于O2O的实施保障

在实施这种线上线下同步模式时需要注意,应将实施重点放置在培育线上客户上,而应弱化线下销售这一方式,这样才能不和实体母婴用品店发生正面竞争.根据目标人群定位,开心电子商务公司可以选择性的在龙泉驿区、双流区、华阳等地开设线下实体体验店,在市场缝隙策略下店面选址应规避该区域的妇幼保健院周边地带,而是以餐饮店、咖啡店、书店为邻,这样才能捕获到高知和高收入消费人群.通过线下产品介绍,引导消费者在线上详细了解产品的品种和价格.

(二)和关联实体店合作的实施保障

在选择合作实体店时应把握两个原则:第一,该实体店的产品范畴不包含开心电子商务公司的产品;第二,该实体店的“人流量/日”应不低于“100人次/日”,这样才能在有限的时间内培育线上客户.在形成线上线下同步营销态势时,应保证产品信息发布在线上线下之间形成闭合,并明确告知消费者“线上支付比线下支付更加实惠”.

四、展望

在针对商业新业态的利润提升问题时,还需要加强线下供应链管理.这里的供应链系统包括正向和逆向两大领域,正向供应链系统主要以配送为主要物流形式,而逆向供应链系统则主要以退货处理作为物流形式.从而,这里就从两大领域展开论述:(1)加强正向供应链系统的管理.由于开心电子商务公司主要以成都地区的消费者为目标人群,同时着力开发天府新区范围内的潜在市场,这就决定了同城配送系统对于公司的经营十分重要.为此,在实践中开心电子商务公司应分类进行供应链系统管理,针对域外产品供给的正向供应链管理,依然以寻求和第三方快递企业的合作为主,针对域内产品的供给(同城配送)则应着力打造自己的自营物流系统,从而能增加消费者的线下体验感.(2)加强逆向供应链系统的管理.逆向供应链系统的搭建难度较大,难度较大的原因在于,逆向供应链所承接的业务是退货,而退货行为并不是一个连续性的概率问题,而是一个间断式的概率问题.为此,针对逆向供应链管理仍然要以第三方快递企业作为支撑,这样能降低开心电子商务公司的物流运营成本.根据笔者公司的供应链管理系统的考察发现,在逆向供应链系统管理中已经建立起了以线下门店为接收节点,以及合作实体店为补充的逆向物流系统,这样便可以为自营物流系统的引入做好准备.

综上所述,以上便是笔者对文章主题的讨论.由此可见,我们需要在“互联网+”战略下来考察商业经济问题.

五、小结

本文认为,在新的业态下如何来增进商业经济的运营效率,以及最终来提升利润则需要另辟蹊径了.提升利润的思路包括:建立O2O的营销模式和和关联实体店合作的营销模式.

参考文献:

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[3] 倪光南.大数据的发展及应用[J].信息技术和标准化.2013,(09):23-25

[4] 陆刚,安海岗.我国网上超市营销策略研究[J].商业时代.2013,(20):42-43

[5] 史毅飞.生鲜产品电商的现状及发展对策[J].电子商务.2013,(07):3-4

(作者单位:河南牧业经济学院 河南郑州 450045)

(作者简介:苏婧(1983—),女,汉族,硕士,经济师,现为河南牧业经济学院人事处干事.)

(责编:玉山)

总结:本文是一篇关于商业经济论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

参考文献:

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