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墟里二号花园.
山脚下或溪水边,择一处院子,修几栋老宅.作为一种旧乡愁与新乡土相结合的产物,民宿被称为有温度的住宿、有灵魂的生活.自2012年起的四年间,以浙江省德清县的莫干山为代表,国内民宿迎来了井喷式增长态势.从表面看来,民宿为游客出行提供了一种高品质、多元化的住宿选择,并且以极强的盈利能力吸引着社会各界资本力量的参与.然而,有研究机构深入分析发现,当下我国民宿产业呈现出两个截然不同的发展极化：一方面,以莫干山为代表的少部分早期民宿发展区,依托成熟的区域市场表现出强劲的发展活力,全年无淡季,定价堪比星级酒店;另一方面,70%的新晋民宿经营者,却面临着定位失准、客源不稳的发展困境,在日益激烈的竞争之下举步艰难.墟里二号阳光房.
大背景下,或是情怀,或是利益,民宿经济的起势已经不可逆.而当事物发展走向,门槛降低、经营不善、同质化等问题陆续出现,这场“狂欢”如何演绎做到更加理性与持久,也成为了风口背后的新焦点.一边是不断抬高的体验预期,一边是投资过热下的经营困局,如火如荼的民宿经济未来何去何从,在风口浪尖的民宿主们如何化解情怀与资本纠缠的困境?在各路群雄的追逐下,什么样的乡村民宿可以在这个时代里脱颖而出?本期沙龙,我们通过民宿热潮中的个别成功案例,来探讨一下如何才能打造出“网红”和“爆款”.
小熊·说
小熊 墟里乡舍创始人
墟里的选址依托大景区,但是又远离最热闹的区域.我希望客人不是来观光的,而是想安静的和家人朋友待几天,是一个完全放空的状态.但是如果客人想去周边景点,又不是那么难以抵达,因此就会在选址上做一个折中.墟里二号客房.
做民宿需要对生活有独特的理解,对审美和品味有独到的把握,而不是动不动就投多少钱.但从纯粹的投资回报率的角度来讲,其实民宿未必是最好的选择,总归还做到有点除此以外的东西在支撑着你,这点很重要.
设想的目标客户和实际过来的客人是存在出入的,为了减少这种出入,我们要把墟里的定位和特质清晰地传递给客人,让客人清楚地了解.那些不能接受周边没有娱乐设施,光盘山路就有40分钟车程,或者接受不了乡野小动物打扰的客人,就不会再过来了.这样也能筛选掉一些不是目标客户的人群.墟里一号露台餐桌.
案例一
/永嘉墟里乡舍/
暧暧远人村,依依墟里烟
2015年5月1日,历时半年筹备的墟里一号开始对外试运营,只有三个房间的独栋模式称做到上同类民宿中的最小体量.时隔一年,墟里二号继续沿袭独栋模式对外开放,仍是一栋三个房间.从最小体量的单店到最小规模的连锁,在创始人小熊看来,这本身就是一个不断试错、探索和尝试的过程.如今一号80%的入住率,二号几近全满的预定量.在宣传推广方面,墟里没有花一分钱.尽管小熊一直把幸运归功于“赶上了好时代”,但其深知,将匠心精神做到极致,专注于开发出好产品,其他的事自然水到渠成.没有OTA,没有合作推广,来的客人都是通过现实和网络的口口相传,朋友带着朋友,还有不少客人直接把墟里作为目的地,休年假时远道而来.酒店在老房子的设计中植入露台、自然采光、自然通风等.
刘杰·说
刘杰 西坡山乡度店运营总经理
我们西坡有一个团队是负责前期开发,从项目选址开始,到后面跟政府谈判,土地政策的调整,以及项目的总规划,总设计,工程质量的把控,软装的调整到最后移交到管理公司这边都有整个团队在负责.这个团队坚持两个理念,一个是建筑材料的本地化,也就是尽可能去使用当地的建筑材料,比如说本地的石材、木头、玻璃钢材等等.第二个是二手料和废旧料的回收再利用,在这样的过程当中,减少对环境的承载压力.稻田体验.
牧场体验.
寻访莫干古道.
林间慢宴.
我个人觉做到一个优秀的民宿具备三个点：舒适和扎实的硬件,这个是第一点,是前期开发团队来保障的.第二是亲切自在的服务.第三点丰富多彩的在地化体验,做到差异化才是未来民宿这个行业竞争白热化的出路.
案例二
/西坡山乡度店/
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参考文献：
1、 这些网红美容神器，你用过吗 爱美的女士想必都会用到各种美容工具像睫毛夹卷发棒洗脸仪可是还有些美容工具真是开足了脑力才能想到用途效果好不好不知道奇葩绝对没得挑e瘦脸绷带瘦。
2、 网红崛起，消费的未来是平的 技术的变革同时也在变革着商业，当网红从非主流成为主流，当大众对时尚的追求转化为切实的消费驱动力时，也在宣告一个新消费时代的到来。随着2016年。
3、 假如直播过气了，网红如何重生 一边是令人乍舌的月入过十万、百万的网红收入曝光，一边是网红主播的抱怨： “这行真不好混，过气太快了”，繁华富丽的直播小时代，网红如何面对自己的未。
4、 Boostinsider12万网红入驻，让广告帮网红吸粉 做网红界的LinkedIn。有人一条广告卖2200万，有人直播2小时卖货近2000万，有人“双十一”一天赚上亿，但不是所有网红都能像papi酱。
5、 当我们论网红时，其实论是自媒体 曾几何时，说到网红，我们想到的是芙蓉姐姐、凤姐，他们是互联网BBS时代以出位言行在网上被围观的奇葩。后来，网红指的是流水线整容脸的十八线嫩模，而。
6、 网红到明星，直播营销需要打好组合战 兴起于2016年的网红直播，不但成为企业娱乐营销新的战场，而且趋向于多元组合。依附于大数据和精准推广的网红直播，最大化了企业的营销价值。201。