论文金意陶暴力渠道下沉，无法支撑趋优消费是适合不知如何写金意陶方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于金意陶仿古砖报价论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
从去年开始,建材行业受到大环境的影响,很多企业都增长乏力,但是金意陶陶瓷有限公司销量却上涨了27%.金意陶常务副总经理张念超认为,这主要归功于金意陶在产品上的升级创新.
“和快消品行业对比,建材行业还是一个比较落后的行业.”张念超说.这种“落后”可能是体现在营销方式上,渠道比较窄众,但这并不妨碍消费者对产品越来越高的要求.
这符合全球范围内的消费趋势：要么趋优,追求品质；要么趋低,追求价格.
“我们前几年就做了重新定位,品牌更优化,产品线得到扩充.以前是专业化品牌,现在是大众化精品品牌.我们是陶瓷行业第一个在意大利贴牌,意大利制造把我们产品的基础做得更坚实,主要是在研发和设计上.其实,意大利和中国的制造水平差不多,但中国人更追求规模.而意大利人的设计理念不同,更多地实现个性化.”
其实,不管在任何行业,都有追求产品创新和个性化的企业,但并不是每一个都能成功.为何?产品确实更有优势了,但品牌传播做不到位,或者更直接的,渠道上并不支持.
张念超说：“陶瓷行业,公关公司进来操作没有成功的.陶瓷行业的传播和大众传播不一样.”
在渠道上, 建材行业有一个非常显著的特点：三分产品七分安装,物流成本和装修成本非常高,对经销商的依赖很强.而经销商的参差不齐,导致服务水平并不一致.很多品牌也尝试了渠道下沉,而张念超认为,“大多是暴力下沉.”如果消费者、中间商、制造商三者的利润分配得不好,所谓的渠道下沉之后,会有一段时间的暴力性增长,但是不久之后便陷入恶性循环.
伤害了中间商的利益,必然会损害品牌.“建材是半成品,更多是售后,由中间商来做.欧洲这么多年了,也没有厂家和消费者之间点对点对接的.”张念超说,“所以我们还是比较良心的下沉,形式就是加盟,三方合作.”
张念超认为,“陶瓷行业一定会更加专业化.有人专门做运营,有人做制造.现在的厂家,又是品牌运营商,又是制造商,导致很多环节不能专业化.”
因此,他有一个担忧——这个行业的专业性人才欠缺.“陶瓷行业的销售做3-5年,已经是非常久的了.”因此很多企业纷纷引入职业经理人.但是,“空降的职业经理人,从大平台降到小平台,想的是证明自己的价值,最快的方法就是复制在原来企业的方法.但是大平台的做法,不一定适应小平台.”
（作者单位：河北能源职业技术学院）
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参考文献：
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