论文直销在全球各洲和监管是适合不知如何写直销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于直销公司排名2018官网论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
直销作为一种企业产品的现代营销方式,最早起源于美国,到至今已经有将近百年的发展历史,它和企业的其他现代营销方式一样,早已经成为全球商业流通的主流方式之一.其在营销学上有完整的理论阐述；其在企业运用中有常态化的实践活动；其在解决个人从业方面有显著贡献.
正是基于直销这种融入社会、融入公众视野和行为生活的平常特征,使它在全球范围内都有成熟层次不一样的发展状况. 其中,经济发达地区发展的时间早,发展的形态更加成熟,如欧洲和北美洲等区域；经济欠发达地区或不发达地区,直销的发展时间晚,其发展形态则相对不成熟,如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原生态的自由发展状态,如非洲等一些区域.但是,不管是处于哪一种发展状态,直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实,各个国家也针对直销这种现代营销方式的特点,从自己国家的社会人文和经济政治出发,对于它的发展采取不同的管理模式.其中,有的完全用市场行为来推动行业的自我管理,有的则是用政府的政策法律等来进行监管,并且结合企业的自我管理,由此推动直销行业的发展.
那么,在全球范围内,各个地区、各个国家的直销发展和对于直销的监管,其具体状况到底如何呢?在下面的内容中,我们将从宏观层面作一个框架式的介绍,以方便大家了解和比较,并在这种全球格局中更好地认识直销在中国的发展和对于它的管理.首先,让我们来看看直销在全球范围内的发展和监管.
一、直销在全球各洲的发展
1. 直销在美洲的发展
现代直销在美洲的发展,总体上比较发达、成熟和稳定.其中,尤其是在北美洲的主要国家,如美国和加拿大等,都是世界上直销最为发达的标志性国家.这种发达主要表现在如下几个方面：
第一个方面,在美洲尤其是北美地区,它是目前全球范围内直销售业绩最大的地区；
第二个方面,在美洲尤其是北美地区,它拥有全球范围内最大的直销企业群,全球直销的前十名基本上集中在该地区,如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在北美；
第三个方面,在美洲尤其是北美地区,直销行业的发展都普遍表现出稳定的态势,企业的运行也非常成熟.
美洲尤其是北美地区的直销之所以有如此良性的发展状态,其原因主要在于该地区的直销起步早、发展历史长、经历过足够时间的企业实践；同时,在该地区各种针对市场经济的法律和管理体系相对健全,广大消费者比较理性和成熟,这一切都导致直销这种现代营销行为有成熟发展的各种保障.
当然,在此我们也有必要特别指出来,直销在该地区的发展之中,也并非一帆风顺,其中也饱受过“金字塔销售”行为的严重干扰和破坏.这些干扰和破坏曾经影响了直销行业在该地区的正常发展秩序,毁弃了直销在公众视野中的正面形象,政府和消费者都在质疑它的合法性和合理性.这其中最为著名的公案就是发生在美国的安利公司和美国政府那场长达四年的官司,最终彻底区隔了正当直销和“金字塔销售”行为的本质区别,通过法院裁决确立了以安利公司为标志的现代直销的合法地位,同时重塑了它在公众视野中的正面形象.由此,直销行业也才能在美洲乃至世界各地赢来今天的发展.
2. 直销在欧洲的发展
直销在欧洲的发展,和美洲,尤其是北美地区相比,虽然和它们在规模和市场方面有一定的小差异,但在诸多方面也有相似之处.这种相似主要表现在如下几个方面：第一个方面,直销市场的规模和业绩虽然在整体上不如美洲地区大,但是在直销市场的成熟度上和美洲市场没有差异,同样是属于全球范围内比较成熟的直销市场；第二个方面,在直销发展的市场环境方面,如政策法律环境、消费者从业环境、公众舆论环境等方面和美洲地区也大同小异,在全球范围内都属于拥有自由发展的宽松环境；第三个方面,该地区的本土直销企业数量不是特别多,但还是有一批在欧洲乃至全球具有卓越影响力的企业品牌, 如欧瑞连公司,当然,它们在业绩规模和市场占有上当然不能和美洲的全球品牌企业相提并论.
值得指出的是,在欧洲直销的发展中,由于它们和美洲地区的各种地缘性关系、人文特征以及在社会政治经济制度上的相似性,这两个区域的直销发展也表现出诸多共同的成熟特征.但是,在欧洲地区,东欧和西欧相比,又有着一定的差异.
其中,西欧地区的直销发展成熟度高,属于发展完整、稳健成长的直销市场；而东欧地区的直销发展却不一样,该区域内的各个国家总体而言,由于现代直销进入时间比较短,而且本土直销企业没有得到足够发展,所以直销发展处于发展期而非成熟期,市场氛围不错, 但直销行业发展所需要的政策法律环境、消费者环境等还在不断完善和建设之中,直销市场处于一种被国际直销企业开发的热潮中.这种情况的典型代表国家就是俄罗斯等一些独联体国家.如果从市场开拓和建设而言,这些国家都属于金砖市场,市场前景看好；但是,同时由于政策、法律和社会转型过程中的独特社会环境和人文环境,也使这些地区的直销发展具有一定的复杂性、挑战性和风险性.
在东欧地区,尤其是俄罗斯等独联体地区,目前不仅跨国直销企业风起云涌地进入这些市场,由于地缘关系,中国的直销企业 15 年以来也有不少进入这些国家和地区,有的还取得了非常不俗的成绩,如天狮集团.天狮集团开发国际市场始于 1998 年,当年中国全面禁止直销,它被迫走向国际.而俄罗斯及其独联体国家则是它第一波成功开发的市场.在这一方面,它比欧洲和美洲的部分跨国直销企业都要做得早,做得好.而继天狮之后,中国境内其他一些企业也在近十年内开始涌向这些地区,但由于这些地区政策法律和市场环境的变化,这些后来者基本上很难再续天狮当年在东欧地区的辉煌.
3. 直销在非洲的发展
直销在非洲的发展,总体来讲,和它的经济政治和人文环境相适应,呈现出和美洲、欧洲完全不一样的状况.具体而言,它表现出如下几个方面的基本特征：第一个方面,非洲的直销市场目前所达成的市场总量不是太多,但是在直销企业震荡的市场业绩中能够展示出面 向未来的巨大市场容量,所以,就整个非洲而言,其直销市场是一个比较具有开发潜力的市场；第二个方面,目前的整个非洲地区各个国家在政策法律上对于直销行业的发展没有明确的约束行为,它们没有把直销行业和直销行为当成一种特别需要认真对待的事物.
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参考文献：
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