论文微商经营成本和经营风险探究是关于微商经营成本方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关经营成本论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：微商作为一个新生事物,其一出现就面临着机遇和挑战并存的局面.和传统经营模式相比,微商具有成本低、门槛低、渠道建立快速等优势.然而,目前的微商经营中也存在着团队选择风险、渠道滥用风险、品牌管理风险、利润微薄等风险.要做好微商,防范上述风险,必须从宣传、市场以及营销手段等几方面进行研究,只有这样才能提高微商的经营能力,进而提高经营效益.
关键词：微商 经营成本 经营风险
前言：
所谓的“微商”,主要指的就是将“个人”作为一个单位,通过web3.0时代所出现的新的载体渠道,将互联网和传统的通讯方式相互融合,并没有一定的区域方面的限制,而且还能够实现移动性地进行销售渠道新进展的单人个体行为,是现今比较流行的通过互联网的可移动手段而兴起的C2C新的市场.对于微商来说,其前期的成本投入相对来说比较小,并且还不存在什么太多的门槛,此外其还具有着传播范围广、推广和销售都不需要走出家门等方面的特点,使得一些有意愿想要做生意,但却没有实力尝试实体性创业的人的实际需求得以满足,因为,对于做微商来说,并不需要多么专业的企业运营的知识.其从实质上来说,是基于信任的基础上,进而对顾客产生购买产品和服务的需求进行满足.
一、微商的发展现状
第一位微商是2011年出现的,目前微商的数量大概有80万左右,截止目前的成交量为785万次,成交额6.5亿元,经营的产品种类包括食品、鞋帽、体育用具、化妆品等,其中食品占产品总数的20%,鞋帽占15%,体育用具等占5%,化妆品占33%,其他类型产品占27%.
最近半年,微商队伍扩大的十分的快速,在半年前,也许只是大部分人单纯的知道具有“微商”这个行业,对其保持着一种观望的态度,然而因为微商的发展形势逐渐的呈现出越来越好的态势,在最近的半年时间里,逐渐有更多的人们参和到微商的队伍当中,使得整个的微商队伍的增长数量十分的巨大.对于这样的一个结果进行分析和研究后,我们可以发现,现今的人们对微商都渐渐地有了一些相对来说较为不错的改观,开始慢慢的接受微商,并且慢慢的对微商产生了信任,但是现今微商的圈子,在其创业媒体上却也存在着相当的问题,例如暴力刷屏导致的公信力弱问题,或者是部分产品的质量并没有达到标准也让非常多的人从心里感觉到很排斥,但是相信这些问题都会受到微商的重视和关注,在未来微商的发展过程中会被慢慢的解决和限制.其实对于“微商”来说,这是一个受到社会各界人士争议的话题,但是唯一一点能够保证的是,微商并不是一个不好的发展方向,由于其肩负着了许许多多向往美好生活,但是却受到资源以及资本等因素限制没有办法实现实体创业的个体人群渴望成功的希望.因此,微商这种经营模式能够在出现之后就得以迅速发展.喜爱微商的,会一直保持对微商的喜爱热度；对微商有些反感的,就有着极大地可能会对微商进行删除或者是屏蔽；需要微商的,也会一如既往的保留下去.但是无论人们需不需要微商,微商的发展已经成为了一个不争的事实[1].
二、微商经营成本分析
对于做微商来说,由于其营销模式的特殊性,所以其运营并不需要有太多成本投入.就以现今的校园微商来说,这些微商基本上都是学生,笔者对其中一位微商小李进行调查,其在产品的投入成本上,几乎没有过多额外的成本,就小李而言,他在2013年开始微商生涯的,“开张”初期仅仅是投入了500元的成本,购入产品.
微商的经营成本相比其他实体经营者,确实要少一些,主要是因为微商既不需要包括固定资产的购置或租赁等前期资本投入,也不需要店铺实体营销所需要的广告宣传费用或者是店面费用,由于一个人就可以经营,因而也不需要人工成本以及员工培训成本和管理成本,渠道成本也非常低廉.和其他经营模式相比,其主要的成本构成为运输成本、产品采购成本和流量成本.其中,流量成本非常低.另外,总的说来,和其他经营模式比,微商在经营成本上,还是具备一定优势的.
三、微商经营风险分析
(一)团队选择风险
对于微商的经营来说,面临的最大风险就是难以选择一个较为可靠的团队或者是产品.然而产品是固定不变的,只要具备一定良好的影响力以及较高的知名度就可以,因为所有人都明白,这样就不用自己进行宣传推广,节约了推广成本.但是微商加入的上家或者团队却是不固定的,一但上家或者是团队没有真正的本事,只是简单地教微商们一些无关紧要的东西,那么,这就将成为一个比较大的风险,因此,在微商的经营过程中,微商个体的选择比努力更加具有重要意义,因为质量以及口碑比较好的产品和优秀的团队,能够让微商在发展的道路上少走很多弯路[2].
(二)渠道滥用风险
现今的微商的主要推广方法,是通过微信朋友圈进行产品的推广,但是朋友圈是一个综合的社交平台,也是一个私人意义下的交流圈子,通常情况下人们登陆朋友圈主要是为了利用闲暇下来的时间对身边朋友的最近动态进行了解,进而增进朋友间的关系,或者是浏览一下新鲜的事物以及利用闲暇下来的时间去分享和学习.如果微商在朋友圈当中偶尔的发布一两次的产品信息,一些人也许会觉得新鲜好玩,然而一旦多次重复的进行朋友圈里的产品刷屏,就会引起大多数人的反感情绪,进而屏蔽消息或者是对微商的朋友圈关系进行删除.这就有点类似于电话销售,电话使用的根本目的是为了增强人和人之间沟通的,然而相当多的企业却应用电话进行产品的营销,相信这种产品推销的电话很多人都曾遇到,有的人甚至每天都会接到三个或者是五个推销的电话.接到这样的推销电话,一般人基本都会在接听过后就立刻挂断,甚至是警告不要再打来.所以类似于这样的微商朋友圈刷屏现象不仅不会促进微商发展,更为微商经营带来不好的影响[3].
(三)品牌管理风险
对微商市场进行宏观分析,可以发现,微商实际上是一把“双刃剑”,虽然其具有成本低廉等好处,然而因为微商的入门较为简单,没有一定的规范和要求以及个体行为等方面的原因,为品牌商也带来了一些运营管理方面的困难.时常发生一些微商为了自身利益不合理的进行低价倾销的行为,甚至为了牟取利润销售假货,严重的影响到了其他微商以及客户的利益,久而久之就会导致越来越多的微商及客户对品牌商家的产品产生质疑,进而影响到整个微商的正常运营,甚至造成微商经营失败.
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参考文献：
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