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互联网企业做手机,顶多做“软”的方面,“硬”的部分比如技术专利、线下渠道啥的还得看手机老厂商,所以酷派这种虽然貌似过气,还是很抢手.
2014年,酷派接了“红衣大炮”的绣球合资做奇酷手机,不到一年又投怀送抱跟乐视结了亲家,周鸿祎4亿美金跟酷派做合资公司还不是大股东,乐视21.8亿人民币成为酷派母公司二股东,周鸿祎当时得知消息就在微博上爆粗要“f**k”回去.
当年微软与诺基亚合作的时候,谷歌的Vic Gondotra说： “两只火鸡变不成一只雄鹰”,现在好,三只火鸡变斗鸡.场面一度搞得很难看.
2015年11月18日,酷派终于达成“和解”,酷派将大股东位置让给360,奇酷实行双品牌：2000元左右的奇酷和1000元左右的大神.话说360之前也跟一些手机厂商搞过特供机,但是结果不了了之.
其实酷派一直有个亲儿子——2014年 11月,酷派高管李斌、张光强出来与渠道商合资组建的酷派移动推出了ivvi手机.据说ivvi不跑分拼参数（避开那几个最爱跑分的手机品牌）,侧重拼颜值,主打音效和拍照,主要卖给15～25的小孩子.请了因为花千骨火了一整年的赵丽颖做代言人.
那么问题来了：酷派何以如此朝三暮四?这事涉及到一个对于酷派来说很关键的节点：作为以往主打运营商渠道的手机厂商,酷派在2014年下半年遇到一个坎儿——三大运营商受到“上级”要求减低补贴.
传统企业作为既得利益者,不被逼到一定份上不会主动变革,躺着能赚钱干嘛要苦哈哈出去跑.就是在这样的情况下,酷派不得不重视其他渠道以及考虑建立直接面向终端消费者的品牌,前者需要联合,后者催生的产物就是ivvi.
ivvi在出生时就有个跟别人不大一样的地方：它是酷派和渠道商共同持股成立的.娃哈哈对此有个专门的名词：联销体.把大家利益捆绑在一起,我的就是你的,你的就是我的,谁也不是为别人打工,大家都是为了自己.
这样做的好处是上下游链接更加紧密,尤其在竞争特别激烈或经济环境不好时,可以防止渠道商反水或弃船.但问题也有：ivvi主打中高端时尚定位,主要消费群是15～25岁的网生一代,联合的却是线下渠道商,是否有些缘木求鱼?
酷派显然也意识到了这一点：2015年12月初,ivvi发布了OSO战略.在这次发布中,酷派将代表服务的“Service”插入了线上和线下之间——Online+service+Offline,也就是通过线上进行个性化、下单,但是要通过线下购买.
这样做的初衷是不动渠道商既得利益,但是京东也有ivvi售卖,流量肯定比ivvi强大.这种交叉持股的方式是否能够走得长久,还要看具体操作中的利润空间和实际利益分配.要知道,互联网公司做手机的短板就是售前体验和售后服务.酷派还是要把几张有限的好牌配置好.
那么乐视作为二股东到底在其中扮演了什么角色呢?对此,ivvi提出了“精品+内容+服务”策略——精品是指产品,内容指乐视、腾讯、大礼包（生活大礼包：O2O 免费上门服务、美甲等）和ivvi客的合作植入,服务指乐视资源、化等.
我倒是觉得,对于知名度比较低的新兴品牌ivvi来说,更重要的资源不是内容而是推广.目前对于ivvi来说,最重要的恐怕就是迅速打开知名度,毕竟类似定位的步步高集团军（oppo、vivo、一加）已经走出了很远.而手机行业瞬息万变,不进则退.
前段时间,ivvi logo已经出现在腾讯视频《芈月传》的主题播放页上,还独家冠名了企鹅FM和音乐.不过,要想打开知名度,且得烧钱呢——不知道做传统渠道的酷派是否习惯得了这种“烧钱”的互联网思维呢?
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参考文献：
1、 前华为荣耀前总裁刘江峰任酷派CEO 8月16日，乐视和酷派正式推出cool品牌，并发布双方合作的首款新品：cool1dual生态手机。值得一提的是，原华为荣耀总裁刘江峰被贾跃亭委以。
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3、 酷派或将向印度法院提起诉讼指控小米专利侵权 据印度媒体6月2日报道，中国智能手机制造商酷派（Coolpad）或将向印度法院提起诉讼，指控竞争对手小米公司专利侵权。酷派旗下子公司宇龙通信今年。
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