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分类:硕士论文 原创主题:盈利模式论文 发表时间:2019-07-19

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小众化定位,在典型视频网站领域已经不可能.同样,各个主打大平台概念的视频网站,已然不可能自断其臂做小众化定位.

如果你不知道AB站,不能说明你老了,只能说明你不是二次元这一小众文化的拥趸.然而,当AB站各自获得千万美元融资的时候,作为营销者你还不知道AB站,就是你的不对了.根据2015年艾瑞发布的《中国二次元行业报告》,2014年核心二次元用户数达到5千万人,加上泛二次元用户共1.49亿人,预计今年将增至2.19亿人.

AB站恩仇录

关于在历史上有源流关系且定位相似的两站来说,AB站的战史可以洋洋洒洒写上一本书.

尽量简单地说一下:

A站是弹幕视频网站AcFun(取义于Anime Comic Fun)的简称,模仿日本视频分享站NICONICO动画在2007年创立,和典型视频网站不同,它并不自己做视频服务器,而是采用外链的方式,并且,它自己也并不上传内容,由用户也就是所谓的“UP主”自行上传内容(用一句广告语来说:我们并不生产内容,我们只是内容的搬运工).

这种“投机取巧”的方法,使A站省去了大量熬死了典型视频网站的版权成本和带宽成本,并且钻了版权保护的法律空子.创立两年后,虽然因为小众化没有遭遇“天灾”,却人祸不断:A站新老员工发生激烈矛盾,带动大批用户站队打群架,最终演变为小规模派系斗争,A站一度无法访问.

在此期间,A站老会员9bishi创立名为“Mikufans”的网站,作为A站打不开时暂时提供同类服务的备选(也就是泄洪口),因9bishi喜欢动画《科学超电磁炮》中的“炮姐”,之后将网站改名为“bilibili”(炮姐昵称发音),简称B站.

从此,AB站恩仇录正式开启.

在典型视频网站你从来不会见到这样的情景:用户们以自己所使用的视频网站作为国土,誓死捍卫所在平台的声誉,不惜为此口伐笔诛,A站一度以“上过B站等于处女失贞”为口号攻击B站用户.——说实话,这不正是典型视频网站所艳羡的所谓忠诚用户吗?

事情发展到2015年进入了“意料之外,情理之中”的历史吊诡期——2015年3月,优酷土豆起诉A站侵犯版权,当时传出的和解方案居然是1800万 以及——A站股权.随即就有知情人透露优酷土豆是醉翁之意不在酒,而在乎A站.而就在Acfun被高调起诉,原高管遭刑拘,猴子们纷纷散伙(管理员在A站的称呼),老东家奥飞和之撇清关系的恶劣形势下,几个月后A站神奇般地起死回生,获得了5000万美金的A轮融资,而领投者不是别人,正是优酷土豆(现已改名为合一集团).所谓“翻手为云覆手为雨”,不过如此了.(PS:关于老东家奥飞,又有另一段故事可讲,奥飞是奥迪旗下的子公司,没错,就是做汽车的那个奥迪.大家耳熟能详的《巴啦啦小魔仙》《喜羊羊灰太狼》都是它投资的.)

(PPS:当时除了奥飞,A站股东还有斗鱼的老板赛门,占股比例大概为8%,而斗鱼前身是A站生放送频道,由于赛门负气出走而独立为斗鱼TV,奥飞在斗鱼也插了一脚.据传说2015年年会A站是和斗鱼一起做的,斗鱼员工三等奖是iphone6,A站一等奖仅仅是200元购物卡等谁承想挺到年中居然咸鱼翻身等总之又是另一段江湖故事.)

8月已获得融资的A站CEO孙旻表示:此次融资将用于版权内容的采购和合作,以及投资和自制优质动画内容、网络剧、电影、电视剧等,将进一步扩大A站在行业内的领先优势,致力于为ACG爱好者人群提供更优质的观赏内容和产品体验.(ACG :Animation、Comic、Game,即动画、漫画、游戏)

无独有偶,一直被A站70、80后用户蔑称为小学生网站的B站,不仅在2013年10月得到了来自IDG达4000万人民币的A轮融资,在2015年8月更是收获掌趣科技1222.72万人民币的投资.至此,B站公开估值已经超过了7.2亿美元.而就在半年之前,B站还被爱奇艺、华视网聚、斗鱼连续发起9起版权诉讼.

典型视频网站要开始向AB站取经了吗?

AB站盈利模式可以借用吗?

无论用户群年龄有着怎样的差别,无论斗争曾经有多么惨烈,AB站作为二次元文化聚集区,不仅享受着同样的“成本优势”,还面临着同样的发展难题——版权.在先后获得融资之后,注入的资金毫无疑问将流向版权领域,合法化是一个企业做大的必经之路.从这个角度看,AB站将来的走向酷似当年的典型视频网站.但是,以小众为依托的AB站终究在前面积累了一些不同的东西,或许这正是优酷土豆等投资者所青睐的部分.

那么,AB站的盈利模式可以被典型视频网站所借用吗?

专有名词的价值

首先要提一件重要的事:专有名词的使用会增强群体成员的归属感,而归属感是忠诚用户的第一前提.为什么要说这件事?大家不妨看看小米的“米粉”,李宇春的粉丝“玉米”,刘烨的粉丝“火华社”,魅族的“魅友”(这个逊色一些,但意思是那个意思)等等.A站的用户自称为Acer(当然,不是宏碁的意思),管理员叫做猴子(因管理员发音类似于獾狸猿),上传视频者称为up主等一系列专有名词的使用,类似于90后曾流行的火星语一样,形成一套“暗语”体系,寓意着彼此的“同志身份”——非我族类,非请勿入.

你什么时候听到优酷土豆或爱奇艺的用户管自己叫过什么?这一点要挪用到典型视频网站其实不难,难的是用户是否愿意接受这顶突如其来的帽子.

小众化定位的圈子效应

忠诚用户的前提之一:小众化定位导致的圈子效应.

如同小米在最初将自身定位为“手机发烧友的最爱”一样,从小范围忠诚用户的窄定位开始,走向泛爱好者从而扩大覆盖范围.知乎的发展路径亦如是.

为了维持小众化定位,保住最初的种子用户,小众化网站一般利用邀请链、邀请码等方式拓展用户群.

总结:这是一篇与盈利模式论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

参考文献:

1、 共享经济下网络约车盈利模式分析 摘要:在商业社会中,首先运用“共享经济”概念的是Uber和Airbnb。Uber通过出行工具的共享。Airbnb则是在民宿租住领域有效连接了旅行。

2、 盈利模式和创业企业融资 摘 要:创业是一个国家经济活力的象征,也日益受到国家的支持和倡导。但是,创业需要资金支持,创业企业如何融到自己所需要的资金是创业者必须认真对待的。

3、 德邦物流多种盈利模式讨论 摘 要:本文通过对现今物流盈利模式的分析,进一步发掘现今国内物流企业的盈利问题,结合德邦物流的具体情况,针对其存在的盈利问题提出建议以及如何进一。

4、 平台企业盈利模式 摘 要:在移动互联网时代,企业正不断由传统商业模式向平台企业模式转变,与传统企业的重资产经营模式相比,平台企业的轻资产经营使企业的盈利不断增加,。

5、 我国证券公司盈利模式刍议 摘 要:就目前我国的证券行业所处的形势和状态来看,我国证券行业的产业周期和国内的经济发展情况并不是特别的适应,同时和国外发达国家的证券行业也存在。

6、 证券公司综合金融服务盈利模式 在当今社会经济主体当中,金融市场是十分重要的组成部分,而金融市场的经济走向,在很大程度上受到证券公司的影响,因此,为了加强社会经济体系的发展,金。