论文现代女性消费心理对秦皇岛市零售行业影响是关于消费心理方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关消费心理与消费观念论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：本文在研究秦皇岛市零售行业消费现状和特点,分析秦皇岛市女性消费者的消费心理、行为和倾向的基础上,根据女性消费者购买决策过程的理论分析,结合零售行业的特点,提出了对秦皇岛市零售行业的营销建议.
关键词：女性；消费心理；零售行业
一、秦皇岛市零售行业现状及趋势分析
(一)核心商圈“一元化”
经过数年的规划与发展,由于消费习惯、地理位置、行业集中度等综合原因,形成了以太阳城为核心的“一元化”商圈格局.该商圈集中了7家大型商场,但业态多为“传统百货”,且形成了大型商超、商铺饰品店和餐饮店混杂在一起,各种零售业态分布凌乱,商品档次参差不齐.同时由于建成时间较早,整体规划落后,造成了人流、车流和物流的高度集中,拥堵问题日益突出,呈“拥堵、喧嚣、老化、同质”为代表的饱和状态.
(二)城市综合体未成气候
截至2016年,除太阳城商圈外,秦皇岛市区内初步形成规模世纪港湾商圈、开发区新天地商圈,以及规划中的万达广场、茂业中心和世贸中心等现代化城市综合体.
多业态商业符合秦皇岛“城市向西,港口向东,工业向北”的城市发展规划,满足居民的日常消费,打破“一元化”商圈格局.秦皇岛是旅游型的三线城市,居民收入水平与物价水平倒置,大多数人属于价格敏感型消费,未来3-5年内市区范围内将出现5家城市综合体,居民消费能否承载多个商圈是棘手问题.
为此,零售行业需要衡量未来的消费水平、人口水平、城市发展等问题.在多业态商业环境下,充分发掘城市消费潜力,洞悉消费者现有和潜在需求,谋划错位经营避免同质.
二、现代女性消费现状
（一）女性逐渐成为市场消费的主导
《第10次中国城市女性生活质量调查报告》结合2015-2016连续分析数据显示,女性消费比例比逐年上升显著.《2016年中国消费者趋势》显示,以零售行业为代表,营销者逐渐转变营销理念,从男性视角转化为女性视角,越来越关注女性消费者的消费需求和偏好,迎合女权消费.
(二)女性拥有更多的家庭购买决策权
当前中国家庭中,女性已掌握了家庭消费决策权.数据显示,中国女性决定了94%的家用消费品购买,22.7%的已婚女性拥有家庭买房、买车、贵重物品等家庭重大消费的决策权,77.3%的已婚女性能够影响家庭重大消费决策.
三、现代女性消费心理分析
(一)主动避险心理
女性在消费过程中,风险意识更强,对购后风险敏感.为此,她们愿意在消费上付出更多,会主动获取、分析和整理产品的相关信息,关注他人态度.为了避险,女性消费者更容易形成品牌忠诚.
(二)求新求异心理
现代女性较之男性而言,更加乐于接受新鲜事物.希望通过具体消费行为来展现特点、彰显个性,偏爱消费具有独特属性的商品和服务.
(三)感性消费心理
女性购买时更易受情绪、所处环境和他人影响.在消费活动中,容易在情感和情绪的支配和影响下产生对某种产品的喜爱,进而形成购买欲望,出现冲动性消费.
(四)易受自我概念影响
现代社会中,女性通常具有多重自我概念,其在消费时会有意或无意带入自我概念,从而更加关注品牌个性,会努力使消费符合“自我与产品一致性”.同时,随着女性自我意识的觉醒和对女权的逐步认知,消费中的女权主义倾向日益突显.
四、秦皇岛市零售行业发展的对策建议
(一)积极调整企业发展战略
多商圈需要多种业态模式,放弃“传统百货”业态,积极分析女性顾客的消费心理和消费行为,洞悉女性消费者的消费习惯和消费偏好,关注与消费者关系的发展与维系,真正掌握女性消费者对消费的期望和评价标准,采取针对性的营销策略和营销手段.
实施差异化战略,细分女性消费群体,根据女性消费者在功利性利益、情感和自我表现型利益上的期望值,将利益转嫁给顾客,让其感知到更高的让渡价值,培养其形成品牌忠诚.
(二)自建平台,发展O2O,颠覆消费习惯
1.整合零售渠道,整合线上线下渠道资源,实施线上线下一体化.改变与电商竞争中的被动局面,构建线下实体店为主、线上电商为辅,线上为线下服务的全渠道商业模式.大力发展O2O,基于实体店物流和供应链发展电商,利用线上电商主要为线下门店提供增值服务,将原来在电商浏览和消费的女性消费者带回门店.
2.结合女性消费者求新求异心理和追求自我概念心理,利用网络实施差异定制服务,帮助其定制化的个性产品和服务的.从而增加实体店的价值,使店铺成为女性消费者获得新体验、展示自我概念和进行社会活动的平台.
3.通过多种渠道,增加女性消费者看到或注意到门店信息的可能性,促进女性消费者与门店、产品的接触.
(三)发掘体验性消费,增强门店体验
1.通过调查、分析女性消费者的逛店动机和社会动机,重构消费者进店消费行为模型,去除消费过程中的各种障碍,确保消费者在门店消费的良好结果,获得愉快的经历与体验,感知到更高的品质和价值.
2.合理规划门店布局,营造良好氛围.以女性消费者为中心进行体验设计,在体验与服务的交叉点上构建特色.增加重点商品的可见性,将消费者吸引到高毛利和容易促发冲动性购买的商品所在的位置.
(四)关注消费者资金取得方式
了解女性消费者习惯或首选的付款方式,在其使用习惯的基础上增加消费者资金取得的可能性.如提供多种支付选择,利用电子支付丰富门店的服务深度,使消费者获得更多实惠,吸引了更多年轻消费者的回归.
参考文献：
[1]徐爱琳.新时期现代女性奢华消费心理问题的探究[J].智富时代,2015（12）
[2]王菌.行销“她”世纪[M].机械工业出版社,2008.
[3]杨长峰.消费者行为视角的产品品牌竞争力分析[J].中国商贸,2012（21）
总结:本论文主要论述了消费心理论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 新零售行业下造车新势力 如果说近几年的传统车企受到巨大冲击，传统的汽车营销模式已经显露出它的弊端，那给它們造成困扰的，绝对是从2014年兴起的一股“造车新势力”。从贾。
2、 化妆品广告在女性消费中的应用 [摘要]由于女性消费心理的特殊性，化妆品广告对女性消费有着重要影响。分析我国化妆品广告的现状后发现，目前我国化妆品广告存在缺乏个性和品牌意识等问。
3、 大学生网络消费心理调查 【摘要】随着网络消费模式在社会的盛行，大学生逐渐成为网络消费的中坚力量。大学生的消费观念和消费方式乃至思想观念、思维方式、行为模式等各方面都受到。
4、 国内消费者奢侈品牌消费心理 摘 要：我国奢侈品牌消费市场近十多年发展快速，国内消费者消费心理与国外有着一定的区别，本文分析了国内消费者消费奢侈品牌的心理特征，并从这些心理特。
5、 消费心理视角下企业网站英文特殊翻译 摘 要：企业网站英文简介是国外消费者了解中国企业的窗口，是企业一种重要的营销方式。本文将从消费心理视角探讨在翻译过程中，没有考虑到消费者心理因素。
6、 迎来重新洗牌药店零售行业 曾经被资本热捧和竞相追逐的传统零售药店市场，如今日渐暗淡。2014年，诸如“无锡惠润、华润医药联合出售三九医药”、“复星医药将金象药房连锁与复美。