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关于教学改革论文范文 基于营销精英大赛推销实务课程教学改革相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:教学改革论文 更新时间:2024-01-08

基于营销精英大赛推销实务课程教学改革是关于本文可作为教学改革方面的大学硕士与本科毕业论文高校教学改革论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

摘 要:在高职高专教学中,教师的目的是要通过教学培养学生思考问题、解决问题的能力,特别是专业核心课程在培养中,一定要实现与岗位能力对接,《推销实务》课程的教学改革从学生从事销售岗位的能力出发,通过“营销精英”大赛贯穿教学过程,真正做到了“以赛促教、以赛促就业”全方位考评模式,有效促进了学生的营销技能,对学生创业和就业提供了新思路.

关键词:营销精英;课程设计;考核改革;竞赛教学法

一、引言

专业核心课程考核是检验学生收获知识的尺度,有效的考核有利于学生较快掌握专业岗位所需技能,更是教师不断改进教学方法、提高教学艺术的反馈来源.目前高职院校对于专业课程的考核大致分为考查和考试两种方式,其中课程考试居多,且通常采用闭卷和开卷两种.从考试的结果来看,学生只是为了获取成绩而疲于短期的应付,并没有达到岗位知识运用的能力,为了更好的激发学生学习的兴趣,特别是提高学生销售技能,笔者通过近十年从事《推销实务》教学经历,通过“营销精英”大赛取得的成绩,逐渐形成了在《推销实务》教学过程中,以“营销精英”大赛为主线,实行项目化全过程阶段性考核,不仅锻炼了学生的销售技能,甚至在比赛中涌现出了部分优秀的学生成功的实现了创业.

二、《推销实务》课程设计改革思路

《推销实务》是市场营销专业销售技能能力模块的必修课,学生通过“做中学”真实销售体验要比传统的教师讲解更为实际,因此,在课程设计思路上,打破了传统的教学方式,以真实的销售岗位能力为要求,以“营销精英”大赛为主线,在课程体系的设计上,基于推销工作过程设计项目化模块.考核分两部分进行,一方面进行过程考核,占考核的50%,即将整个推销工作流程分解为寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后服务等六大模块,考核学生销售的基本技能.另外一方面,期末通过班级竞赛的形式举办“营销精英”大赛考核学生的综合销售能力和团队精神,此部分占考核的50%.

三、《推销实务》考核改革思路

1.过程性考核

根据推销员成功推销一款产品的工作流程分解为寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后服务等七大模块,就有了六大典型工作任务.具体工作任务如下图所示:

班级通过分组的形式,在整个学习过程中,由于有真实的营销精英大赛这条主线,学生带着任务学习,场景真实再现,学生能拼进全力完成六项具体的任务,能很好的锻炼学生的寻找顾客的能力、接近顾客的能力、洽谈和处理客户意见的能力、促成交易的能力和售后服务的能力.除此之外,在过程性的考核中,同样的项目,面对的客户不同,学生解决问题的思路也不同,更好的锻炼了学生的灵活应变处理客户问题的能力.

2.期末考核——营销精英大赛

通过过程性考核的六大任务,各小组基本找到了寻求合作的企业,对产品也较熟练.在营销精英大赛部分,教师起着关键的作用,为了公平公正的比赛,教师要对所有小组选择的企业进行筛选,确定适合比赛的校企合作方,引入一家企业的产品为比赛产品,班级间进行对抗比赛.各班级成员在比赛之前自行选出营销总监、营销经理等,制定出销售方案,最终以班级销售的业绩确定班级胜负,评出奖项及成绩,根据营销总监、营销经理、教师共同考评确定营销精英代表及各位成员的成绩..学生在比赛环节表现积极,发挥团队精神,为班级荣誉而战,很好的发挥了班级的凝聚力,激发了学生的创造力.比赛结束后,所有班级一起进行大赛总结,教师及企业方担任评委进行点评,最终评出班级冠亚军,在汇报环节,能很好的激发班级的团队精神.

四、《推销实务》教学方法改革思路

在教学方法上,根据工作任务的不同,按照企业岗位需求设定不同的教学方法,主要的方法有:

1.真实体验教学法

在《推销实务》课程教学中,有的教师采用了情景模拟的方法来再现推销流程,这样虽然能起到一定的作用,但毕竟是模拟,跟现实的推销有显著的区别,真实体验教学法是指在教学过程中为了达到既定的教学目的,从教学需要出发,引入、创造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围,以引起学生的情感体验,帮助学生迅速而正确地理解教学内容.如在“寻找顾客”任务环节,学生亲自通过打电话、发邮件、上门拜访等方法寻找合作企业,教师在此过程中做好纠正、纠错等建议,帮助学生快速掌握寻找顾客要领.

2.示范教学法

示范教学法就是有目的的以教练员的示范技能作为有效的刺激,以引起学员相应的行动,使他们通过模仿有成效地掌握必要的技能.而在《推销实务》教学中,部分项目还是需要教师引领示范完成,如在“异议处理”任务环节,教师通过示范演练处理客户异议,学生在此环节能学会灵活应变的技巧,能掌握推销话术和异议处理能力.

3.竞赛教学法

竞赛教学法就是在教学过程中采用竞赛式的教学法.教师将知识点和任务融合在竞赛题目中,让学生们分组进行比赛,以赛促学、以赛促教,从而锻炼学生的竞争意识.如在营销精英大赛环节,采用班级竞赛的方法,以班级的营业额来决定冠亚军,就会在比赛中激发学生的战斗力和团队精神,充分调动学生参与销售的积极性.更重要的是在比赛中企业方参与了考评,有利于企业发现优秀的营销人员,不仅仅促进了深度的校企合作,也为学生就业奠定了良好的基础.部分学生通过寻找企业合作方也很好的找到了销售代理,甚至帮助他们走上了创业的道路,可谓一举夺得.

五、总结

实践证明,基于“营销精英”大赛的《推销实务》课程,对市场营销专业建设和课程改革起到了很好的引导作用,通过大赛,重新构思课程设计体系,设计教学项目,让学生带着任务学习,体验企业真实推销流程,学生的学习积极性明显增强,从被动学习变为主动学习,通过不了解企业推销到了解企业真实推销流程,很好的实现了教学与工作岗位的对接,受到了企业和学生的一致好评.

参考文献:

[1]林志国.以赛代考的高职院校市场营销专业课程考核方式改革研究[J].黑龙江教育学院学报,2013,32(12).

[2]陆江东,楼永俊.关于高职毕业生通用能力的企业调查[J].职教论坛,2012,(14).

[3]安立军.《现代推销技术》“教学做”一体化教学模式探索与实践.承德石油高等专科学校学报,2011(1).

[4]田淑波.加强校企合作深化课程改革--高职市场营销专业课程改革与实践.中国市场,2012(02).

总结:此文是一篇教学改革论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

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