论文别以为网红电商只靠脸，进阶2.0也要拼实力是关于电商方面的论文题目、论文提纲、电商论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
滕雨佳没有化妆.她穿一身宽松黑T恤和藏蓝阔腿裤,趿着一双拖鞋,出现在杭州滨江区的办公室.
出生于1992年的滕雨佳是网络世界里一位名副其实的红人,她的微博账号聚集325万粉丝,还有一家两的淘宝服装店、一家淘宝美妆店和新成立不久的鞋履品牌.今年8月,阿里发布的“网红消费影响力榜单”中,滕雨佳的兴趣度指数排名第10.
微博上的“滕雨佳”妆容精致,穿梭在巴黎米兰的大街小巷,摆出各种Pose展示她网店里的漂亮衣服.底下總有一群粉丝齐刷刷地评论“这套衣服好看”,然后转身掏出钱包在滕雨佳的淘宝店消费.
滕雨佳是万千网红中的一员,她们依靠美丽的外表,有趣的内容在微博、微信等社交平台上吸纳一波粉丝,再通过开网店、做广告等形式完成商业变现.
走过了被称为网红电商元年的2016年,“靠脸吃饭”的网红电商们,在完成粉丝积累和初期盈利后,也要纷纷靠“实力”才能在更上游领域布局,进一步扩大自身影响力,“就是要进入2.0这种感觉了.”滕雨佳说.
第一次上新,成交30多万
几十年前,张爱玲就说,出名要趁早.
最早在2011年,来自安徽芜湖一个小镇的滕雨佳用一张自拍照注册了淘女郎账号,从此开始淘宝模特生涯.那时她每天的拍摄任务繁重,从凌晨4点起床化妆一直工作到晚上8点是家常便饭,后来甚至忙到没时间去学校,索性直接退学,成为一名专职淘女郎.
2012年,滕雨佳进入瑞丽封面女孩大赛全国六强,并开始参加一些地方电视台的综艺节目录制.微博的粉丝也是从那时开始了原始积累.
“到2014年就有五六万粉丝,那时候这个数量已经不少了,就是一个网红的感觉.”滕雨佳发现她只要在微博发布状态,不管是去看电影还是外出吃饭,底下粉丝的留言除了问看什么电影,其他全部都问衣服鞋子,她意识到这是商机.加上自己就是淘女郎,对网店的供应链、运营体系等都了解一点,滕雨佳立即决定彻底转型,推掉所有邀请她当模特的订单,准备自己开网店.
实际上,这几乎是所有网红电商成长的固定套路,先在社交平台上发布吸引粉丝的内容,粉丝量达到一定程度后,通过开店将粉丝导流到淘宝店铺,完成变现.
红人类电商项目投资者汪凯曾指出,这一商业逻辑能成立的一大原因是,新一代消费者习惯用社交取代搜索,消费型的社交用户大量存在,她们会严重依赖社交工具进行购买决策.朋友圈和微博实际上就是用户逛街、逛淘宝的延续和替代.
“传统品牌跟消费者的关系非常弱,但是网红每天都花大量时间陪伴粉丝,教他们如何生活得更愉快,怎么吃喝玩乐,怎么搭配,怎么打扮.”网红孵化器公司缇苏的CEO施杰这样解释网红现象,“每个网红就是品牌,她在持续输出其他价值,替代《瑞丽》这些传统时尚媒体,引导年轻一代的女性消费者.”
与直播平台兴起的娱乐类网红不一样,施杰认为这些展现生活方式类的网红,定向产出与时尚、打扮、化妆有关的内容,他们的粉丝性别以及定位人群、行为方式基本是一致的,所以更适合进行电商变现.
2015年3月,滕雨佳的淘宝店第一次上新就收获不菲,成交量5千多件,销售额达30多万.“我记忆特别深刻,当时我粉丝将近十万,基本都是粉丝买的.”滕雨佳对记者回忆道.
微博的“成全”
网红到底是不是一桩颜值生意?靠脸是吸引粉丝的关键,但只靠一张脸很快就会被迭代下去.
2015年,滕雨佳搭上短视频和通两辆“班车”,粉丝数量迅速增长.当年6月,她发布第一个短视频,“教大家剪可以中分,也可以变成齐刘海的神奇发型”.这条微博被转了4千多次,点赞1万多.
在南昌上学的20岁大学生小七就是因为滕雨佳发布的各种美妆视频开始关注她,“我因为她开始学的化妆,那时候她粉丝就是20多万的样子.”小七告诉记者.
除了持续产出短视频内容,滕雨佳還是位“敢花钱”的网红.当时,微博有个粉丝通功能,会基于平台的海量用户,根据用户属性和社交关系将推广信息精准投放给目标人群.
通的推广人员一直在给滕雨佳发私信介绍这款营销产品,滕雨佳决定试一试.2015年6月,她开始往通里砸钱,把以前当模特的积蓄,开淘宝店后赚的钱全部投进去.“我们是一天一万多往里砸,从6月砸到12月基本把全部家当用在上面了.到年底,我的粉丝就从将近十万增长到一百五六十万.”现在回想起来,滕雨佳觉得这是自己人生中做得最有魄力的事情.
那时是微博涨粉的红利期,业内大大小小的网红孵化器全在疯狂砸钱增粉,“我是自掏腰包还会稍微考虑一下成本,孵化器公司看到数据效果好,又有钱,砸得更多.”滕雨佳忍不住感叹,“那个时期涨粉便宜,粉丝黏度高,用户习惯又好.单纯啊,回不去了.”
回过头来看,滕雨佳恰好踩准了“微博+淘宝+短视频”组合大潮流.
2013年,随着微信崛起,微博呈现出逐渐消退的趋势,如何挽救自己成为重中之重.同年,微博获得了阿里的投资.
2014年,微博连续出台多项政策,包括加大对中小V的扶持力度,将各个兴趣社区垂直化发展,培育了大量来自美妆和服装领域的网红.此外,微博还做出持续向三四线城市下沉的战略.根据当期数据,战略实施后,微博客户端的月活跃用户从2014年10月的1.17亿上升到2015年4月的1.65亿,净增长4800万,增幅达41%.
微博CEO王高飞在当年的微博商业产品会上指出,微博用户有超过70%来自二三线城市,与三年前50%以上的用户来自一线城市有很大区别.在用户年龄上,微博的用户日趋年轻化,90后的比例达到53%.这从根本上改变了微博用户的结构.这一结构恰好与网红电商的目标受众重合.
“始于颜值,忠于人品”
仿佛一夜间,网红电商就爆了.最直观的是从2015年下半年到2016年,诸多网红孵化器公司获得资本的青睐,2015年10月,如涵电商获得君联资本领投的数千万元B轮投资,2016年10月,如涵电商登陆新三板；缇苏电商在2016年5月获得3000万元的B轮投资等
总结:本文是一篇关于电商论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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2、 广告、电商和直播，不长久网红经济如何快速变现 “我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，这句Slogan席卷了整个互联网。不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经。
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