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2000年南康科技公司开始做起了调研软件的生意,依靠超强的研发实力成为国内行业老大,国内市场占有率达到70%.2014年,南康科技的副总裁徐宝臣开始担心跨界竞争,他发现依靠现有业务模式很难实现飞跃.得到南康科技高层的支持,徐宝臣成立了独立运作的子公司,研究如何主动拥抱互联网.
其实早在2012年南康就有一队人马独立出来搭建了SaaS（Software as a Service）网站——调查宝,模仿国外调研网站Survey Monkey的模式：客户可以免费在网站上制作电子问卷,生成URL网页链接后发送给调研对象,从而免费获得调查统计结果.由于无法解决调研行业的三大痛点：效率低、成本高、样本精度差,调查宝一直处于不温不火的状态.究其根本是缺少海量、精准、活跃的样本库,找不到准确的被访者是长期困扰调研行业的最大问题.于是点点赚应运而生.
点点赚的商业模式很简单——B2B2C,第一个B是有调研需求的客户,中间那个B是点点赚服务平台,C则是终端用户.B端客户发起调研需求,点点赚提供样本库,向C端用户分发调研问卷,统计调研结果.用户可以利用排队、坐车的碎片化时间来回答调研问卷,点一点就能赚钱.通过为用户的碎片化时间增值以及鼓励意见领袖等方法,海量、精准的样本库便能随之建立.而点点赚则可以根据客户使用样本的复杂程度收费.
从2014年10月上线,点点赚用了9个月的时间就积累了100万用户,并实现了70%的高活跃度.这一切都得益于点点赚的四大法宝：
报表系统 这个系统可以实时监控所有渠道投入的成本和带来的新增用户数,计算出每个渠道的拉新成本.如果某个渠道拉新数量很高,成本又低,则加大该渠道的投入,反之则减少投入,从而帮助团队根据数据及时调整运营方向.
AISAS模型 先获得用户的注意（Attetioon）,随后引起一部分用户的兴趣（Interest）,其中一部分用户会来主动搜索（Search）你的产品下载使用（Action）,如果产品足够好就会获得一些用户的分享（Share）,引发病毒式的传播,获得更多用户的注意.整个过程呈沙漏状不断循环.
让种子用户参与 点点赚团队只有20个人,他们把非核心的工作外包出去,请种子用户参与进来,一方面节约成本,一方面保证了团队内部的沟通效率.
邀请制度 点点赚通过摸索实践,将用户推荐机制优化改良,每天通过老用户邀请而新增的注册用户比例达到了50%以上.
衡量一个样本库的质量是否够好,除了看容量和活跃度外,样本的精准度也十分重要.不精准的样本库即使用户再多、再活跃也缺乏科学性.点点赚通过一系列举措,开始进行样本清洗,不断完善用户肖像.例如,对于初次登录App的用户,点点赚会通过5份基础问卷,从基础信息、爱好、家庭、教育、网购这5个维度收集用户信息.以用户所在地举例,点点赚可以根据手机号码归属地,手机GPS定位等功能获得用户的位置信息,如果用户在基础信息调研中自称是上海人,结果手机号和GPS都显示在石家庄,点点赚就会自动更新信息.
早期点点赚是一个B2B2C的双边平台,连接客户和用户——B端客户增多会产生更多的调查项目,使C端用户受益；C端用户的增长又会吸引B端客户的到来,形成跨边网络效应.同时,C端用户增长也会产生同边效应,邀请新用户就可以得到奖励,用户就会像滚雪球一样越来越多.如今,点点赚已经向多边平台转型,连接着十多家广告商、众包商等相关利益方.点点赚希望实现基于大数据的精准营销,不仅仅是做广告、做众包,还可以开展电商导流等互联网信息服务业务.
在团队看来,调研即营销,问题即广告,互动即传播.当B端客户发布调研问卷,其实就是在为自己做广告、做营销；当C端用户答题分享,其实就摇身变成了B端客户的宣传大使.从这一点上来说,点点赚已经不再是一家样本库服务商,而是一个互联网信息服务平台.
财务测算显示,2016年点点赚就可以实现赢利.作为团队领导,徐宝臣对于赢利更是信心满满：“衡量一家互联网公司是否成功有三大标准：第一,用户数和用户活跃度；第二,有没有拿到融资；第三,商业模式是否被证明可行,光纸上谈兵没有用,得真正做起来.目前看来,我们都做到了.”
总结:本论文为您写点点毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
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