论文虫妈邻里团小资本玩转生鲜电商是适合电商论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关电子商务培训费开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
如果将由大平台、大资本运作的生鲜电商比作“过江龙”,那么小资本可以选择做个“地头蛇”.从上海“虫妈邻里团”的成功实践中,可以看到一场“强龙压不过地头蛇”的好戏——在物流成本、仓储成本、重复购买率、损耗率、利润率等生鲜电商的关键运营指标上,“虫妈邻里团”实现了完胜.
做生鲜农产品,会遇到两大难题：第一个问题是没有销路,由于做不到连续稳定的供应,无法与正规渠道建立合作；第二个问题是高成本的有机食品卖不了高价钱,因为无法与陌生消费者建立信任.
经过种种探索,“虫妈邻里团”用“社区+社群”（依托社区建立社群）的办法解决销路问题.社区意味着用户处在共同的地点,社群意味着用户有共同的兴趣.基于共同地点上的共同兴趣,就是“社区+社群”模式.
这种模式有什么优势呢?社群来自于共同的兴趣,“虫妈邻里团”的成员大多是全职妈妈,她们都比较担心食品安全问题,都想吃到美味安全的水果.在社群里,顾客先下单然后平台再去采购,这就解决了库存问题.社区指的是共同位置,带来的好处是消费集中,能大幅降低物流配送的成本.
用比较“笨”的办法建起社群打开销路之后,“虫妈邻里团”再次用比较“笨”的办法建立信任.他们前期销售从进口水果开始,因为消费者对进口水果有天然信任,国产水果短期内没有办法建立信任.当然,进口水果也存在品质差异,有A货和B货之分.虫妈团队确立了一个原则,绝不以次充好.他们坚持拿A货不拿B货,时间长了,消费者会留下一个印象：“虫妈邻里团”的水果真的好吃.
好吃的认知带来的结果是高频的重复购买.而且,充满自信的消费者经过理性选择之后,乐意把自己发现的好东西分享给他人,使得“虫妈邻里团”的用户持续增长.
由于解决了效率和品质问题,“虫妈邻里团”短短一年多就建起了近300个微信群,覆盖200多个中高端社区和企事业单位,加上公众号的订阅用户,目前已服务2万多户家庭.“虫妈邻里团”的产品毛利率约23%,营业净利润率约9%.这显然是门不错的生意.
这个生意的门槛在哪里?虫妈团队认为,他们建立的是人和人之间的信任.建立信任是一个挺漫长的过程,这正是“虫妈邻里团”商业模式的门槛.消费者一旦对它产生信赖,就很难跳到别的平台去了.而这同样是不会被大平台轻易干掉的原因所在.
“虫妈邻里团”的商业模式颇有想象空间.目前“虫妈邻里团”代表消费者向本地和周边地区的一级批发市场直接采购,其模式可称为C2B.随着用户规模的扩大,未来它可以走向产业链上游,直接跟有安全意识和契约精神、能稳定供货的农产品生产者合作,这种模式类似于C2M.另外,“虫妈邻里团”作为品质担保,建立深厚信任基础之后,其销售的品类具有相当的可扩张性.
一路走来,虫妈团队也积累了不少宝贵教训.第一,误读消费者的真实需求.虫妈团队因为热衷于安全的有机农产品而创业,但真正深入农产品行业之后,他们发现,食品安全其实是一个基础性的需求.要做成生鲜生意,最后是两件事决定的：好吃不贵和便捷.第二,发展全职妈妈去做代理是不靠谱的,因为社群就是有共同兴趣的人的联合体,消费者之间赚钱,会让彼此的关系变质.第三,认为App比微信群高级,烧钱推广App也是个坑.
总结:本文是一篇关于电商论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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