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当我们经历新鲜、刺激或具有挑战性的事情时,大脑中就会分泌多巴胺,对许多人而言,购物就属于此列.越来越多的大脑研究结果显示,购物能够刺激大脑的主要区域,改善情绪,让人心旷神怡.多巴胺会刺激人的购买欲望,它就像是行动的助推剂一样,但一旦购买行为完成后,其浓度就会下降.
不过,造成冲动消费的元凶可不止它一个.美国杜克大学一项研究显示,有的人之所以容易成为购物狂,是因为他们的大脑不能理性判断商品的价值.
通过对大脑结构分析发现,主管情感和价值判断的是大脑中的同一个区域,所以,如果你有时突然情绪失控买回家一大堆没有价值的东西,也不要太自责,因为是大脑无法把持的结果.科学家把这项研究命名为“神经元经济学”.他们通过对大脑做CT扫描发现,主管价值判断和情感的都是大脑正中前额叶皮层区域,它具体的位置在两个眼睛中间正对的大脑部分.当人们对一件商品的价值进行判断时,如果购买者心里有强烈的购买欲望,那么这种欲望就会干扰这个区域做出正确的判断,最后驱使人买下价值不高、价格却很高的商品.
与男性相比,女性似乎更容易冲动买下并不需要的奢侈品.日本一个专门研究消费者意识形态的机构统计,女性冲动性购买的比率为34.9%.换句话说,每3个女性消费者里面,就有一个是冲动性购买者.
女人在购物时为何比男人更不理性呢?神经科学研究表明,由于女性血清素受体较男性多,分泌去甲肾上腺素相对较少,因此,她们需要借助购物这一外部刺激来感到快乐.女性体内荷尔蒙的变化更容易引起不良情绪,当她们感到有压力或沮丧时,大脑就会主动寻找一种快乐的诱发因子,而购物,在这时就成了“只伤钱,不伤感情”的最好办法.
对许多女性而言,购物成为一种情感上的习惯.她们不是因为需要而购买商品,而是享受购物带来的兴奋感.从心理学的角度讲,女性购物是为了享受过程,而男性购物则是为了享受结果.
很多男性陪女士购物最痛苦的并非逛街,而是逛了不买.按照一般男性购物的习惯,买东西都是直奔主题,看中合适的,直接掏钱买东西.而女士逛街则恰恰相反,经常是东瞧瞧西逛逛,问了价却不掏钱.这对于买东西直来直去的男性来说,无疑是一种心理折磨.
不仅如此,女性喜欢逛商场,还出于一种“群体认同心理”.女性逛街,一般都喜欢结伴而行,通过购物模式和好友进行人际交往,相互之间更容易获得满足感和认同感.所以说,并不是精明的商人需要赚女人的钱,而是女人们需要那些懂得自己的好卖家.
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参考文献：
1、 买得青山种好茶 茶叶，一种名叫茶的叶子，一种让人宁静、给人温情的叶子。有时也想，在那遥远得一派混沌漫漶的往古，这种名字叫茶、既不能果腹又无法蔽寒的叶子，是通。
2、 只有一种好吃的，全世界你都买不到 独一无二的大厨我不会做饭，这只能怪一个人，都怪这个全世界最勤劳的大厨——我妈。从高中开始住校，连着大学，一下子吃了7年的食堂。好不容易放假回。
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