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B2B平台已成为夫妻店第二大进货渠道
在对夫妻店的调研中发现,凭借28%的占比,快消品B2B平台已跃居夫妻店进货渠道第二位,仅次于业务员送货的36%.
其中,每周至少一次在B2B平台上订货的夫妻店达49.3%.
相比经销商和二级批发商,B2B平台更具竞争力
B2B平台除送货效率外,价格和便利性分别以68.8%、50.1%的 率占绝对优势.
B2B平台供货品类已覆盖夫妻店绝大多数SKU
经过几年深耕,B2B平台几乎覆盖了烟类以外的所有SKU.其中,夫妻店22.1%的饮料采购来自B2B平台,占比居于首位；16%的休闲食品和14.8%的酒類次之.
平台综合竞争力并不取决于城市覆盖率
22个抽样城市中,京东—掌柜宝、易久批、百世店加以超过20城覆盖居于前三,但仍被覆盖率第四、第七的阿里零售通和中商惠民—惠配通碾压.
平台综合竞争力在于单个城市影响力.因此,全国性平台要提防的是本地平台.以重庆市场为例,虽有阿里等巨头入局,但并没有撼动易生活的霸主地位.
本地化平台易生活,7个指标对比下来完胜外来平台
调研团队根据安装量、订货量等7个指标为重庆市场16家参和者评分,易生活以703分完胜阿里、中商惠民等巨头.
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参考文献：
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