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行业里小公司的死亡只是时间问题.
经纬的一年与万达的3个半月
EW：你之前有过一次创业经历,为什么二次创业?
TL：2004年年底,我从军队转业,本来可以回老家安排一份工作.但我认为,在北京当乞丐的话,也比老家的乞丐见多识广,就拿着民政局发的1.6万元补贴,在北京开始了第一次创业,叫中国节能在线.
由于积劳成疾,2008年年中我做了一个手术.年底,我从那个项目退出,再也不想创业了.第一,我没有很好的工作背景;第二,我高中没毕业就当兵,尽管后来上了军校,毕竟不像科班出身的.不是名企也不是名校,哪那么好搞,加上我普通话都讲不利索.
我打了一年工,发现还是适合自己干.2010年下半年,我发现一夜之间到处都有ETC.那时候很多人看不懂是什么意思,我也看不懂.盡管如此,我成为北京最早的一批ETC用户,想把ETC搬到停车场.
EW：ETCP已经做了5年,有没有走过弯路?据称ETCP已在200多个城市开展业务,核心城市做面,把密度铺起来,非核心城市做地标.图为采用ETCP设备及服务的停车场.
TL：何止走过弯路,走的弯路太多了.2012年6月,ETCP正式启动,到2014年年底之前,我们都在弯路上,一个弯接一个弯.举一个例子,我们学ETC,用的并不是车牌识别,是RFID（（Radio Frequency Identification,即射频识别）.我们以小区和RFID作为切入点,通过物业公司,把卡贴在车上,在商场、写字楼装上读卡器,完成电子支付.这根本就是个错误.现在如果我们还这么做,肯定做死了.2014年年底,我们开始转型,切入点是临停量比较大的停车场和车牌识别.
EW：这种转变是怎么发生的,是你们意识到了问题,还是看到有好的模板?
TL：因为当时无路可选了,只有这条路,那就试试看.结果比我们想的要好.那个时候,车牌识别很少,在北京都看不到几个.光一个摄像头就三四万、五六万,还不说系统集成.现在一个摄像头两三千块,甚至1千块钱以内都有.可以讲,是ETCP引爆了这个行业,从RFID取卡时代,全面进入车牌识别时代.
EW：怎么拿到的经纬的投资?
TL：5年前,我创建ETCP时,没有一个人看好.你知道我见了多少家投资机构吗?有记录的是642家,没有记录的有100多家.从我联系经纬到经纬打钱,花了1年的时间.我不认识他们,就打开了经纬的官网,大到合伙人、投资人,小到项目经理,都有邮箱.我就群发了N多遍邮件.当时经纬具体负责我们项目的人叫钱坤.第一次见面,他就告诉我,对于这个项目,我没有把握,但你这个人,我很喜欢,一定会投你.我觉得很开心,结果1年之后经纬才投.
真正决定要投我们的是张颖,经纬的老大.他认为ETCP有机会,但也不能完全肯定.当时我有一个女朋友,英国帝国理工毕业的双硕士,家里条件、形象各方面都非常好.我就是一个高中没毕业,普通话都讲不利索,什么都没有的人.张颖觉得,我们俩能在一起,说明我的特点足够突出,能够吸引这个女孩子.他觉得这一点至少给我加了50分,应该能把这个项目做好.事实证明,张颖看人确实有他的独到之处.
EW：万达的融资,最早是怎么接洽的?
TL：2015年6月,我们宣布了5200万美元的A轮融资.2016年年初,账上其实还有1.38亿人民币左右,但是我看到资本市场突然从三伏天到了三九天,就马上收缩业务线.我们的业务体量比较大,哪怕不扩张、只支撑业务,账上的钱也是不够的,决定开始融资.
万达在行业里首先看的并不是ETCP,而是另外一家业务比我们小很多的公司.后来他们知道了ETCP,通过经纬找到我们.当时我在国外,听到消息之后没当回事.由于万达也有相同的业务,我们非常谨慎,只要说到敏感点就不讲.后来他们通过经纬问我们,ETCP到底是怎么想的,有没有诚意.我从国外回来之后,跟经纬聊了一次,判断万达应该很想投资这个行业.
从我跟他们见面,到宣布融资,一共花了3个半月.这么大的一笔资金（15.5亿元人民币）,尤其是这种战略投资人,这个速度,超出很多人的想象.
EW：万达最近有一些变化,这对投资你们以及与你们的业务合作,有没有影响?
TL：第一,万达成为ETCP的股东之后,希望我们独立发展,不要受到他们的影响,只要去协同配合好他们的业务方向就可以.这一点是出乎我意料的.我可以讲,别的大型互联网巨头,他们都做不到这一点,我们运气比较好.
第二,前段时间,一些传闻说万达资金怎么样.我还告诉你,就是那段时间,正好是万达的第一个风波的时候,万达投资ETCP的最后一笔尾款15%到账.
很多朋友,包括一些股东问,万达会不会影响你们.外面传的东西,大家都不了解实际情况.真的假不了,假的真不了,因为转账入账都是有凭证有依据的.
EW：B轮的后续融资有BAT加入吗?
TL：我只能告诉你,B轮后的融资里面有BAT的身影,甚至有可能是两家.
EW：从B轮融资到现在已经近1年,你们有没有资金方面的压力?进一步融资的目的是什么?
TL：现在资金很充足,在各大银行都买了很多理财产品.进一步融资有两个目的：第一,引进更多的战略资源;第二,将钱全部用于投资,加速进程,搭建我们的产业链条.
EW：主要投资哪几个方向?
TL：同类小公司的并购,与帮我们实现流量变现的一些下游公司的战略级合作,以及投资我们目前不做的业务板块,比如共享车位、预约车位、代泊等.与我们有战略协同价值的都会看,根据协同价值的大小,决定投入的额度.
总结:本文关于关键论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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