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分类:硕士论文 原创主题:解套论文 更新时间:2024-02-12

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2006年4月1日,黄光裕将昔日的对手——张大中(大中电器董事长)、孙为民(苏宁电器总裁)、陈晓(永乐电器总裁)等人请到了一起,此外,还有赵勇(长虹电器董事长)、侯松容(康佳集团总裁)、郭则理(厦华董事长)、张学斌(创维集团CEO)、俞尧昌(格兰仕集团副总裁)、焦为民(小天鹅营销总经理)、黄爱平(夏新电子副总裁)、杨云铎(海信集团副总裁)以及摩托罗拉、诺基亚等公司的高层代表,可以说是济济一堂、群星闪耀,论坛讨论的主题——《从家电大家到家电强国》,一个看似新鲜的题目.

其实论坛讨论的主题已不再重要,重要的是作为主要竞争对手的双方企业家竟然坐在了一条板凳上.此外,业界盛传的上游生产商和下游供应商之间的矛盾、供应商和供应商之间的价格拼杀、生产商和生产商之间相互挤兑、还有进场费、毛利率等问题,也都在相逢一笑中化解恩仇.

从这一点上来看,黄光裕的确有过人之处.

但是,中国家电仅仅凭一两次会议就能实现从大到强的目标,也不是一两次论坛就把所有问题、矛盾化解于无形.中国家电从大到强的演变中,的确有几个关键问题需要解决,我们称之为“套”.只有这几个“套”解好了、解完满了,我们才会真正地成为家电强国.

“压榨”是不存在的

文/黄光裕

从整个市场来讲,工厂所面临的竞争有两个方面:一个是国内家电生产商之间的竞争;另外一个是合资产品,就是同国外企业的竞争.

对于我们来讲,国美只是充当了销售的环节.要说国美压榨,可能我们充当是代客采购的角色,当然我们希望选择更好的产品和更低的价格,就会做出一些选择.但这个选择是有限度的,因为我们过去的利润就是2%到3%,这是非常低的.

我认为国内家电生产商利润流失的主要原因在于,国内品牌跟国外品牌在竞争上出现了差异.国外同一品牌在市场上销售的毛利率起码在35%以上,而国内品牌却没有,这是制造业需要认真对待的问题.我们即使压他(指家电制造业)的价格,也不过是1%-2%,我们只是替消费者向工厂、向供应商讨一个更合理的价格,我们并没有真正地压低这个价格.

假如说这样做,就是我们造成了他们(制造业)企业困境的主要原因,我认为有失于公平.制造业不能够更快的成长,并不是零售商所造成的.

“内斗”猛于虎

文/龙永图

在我们武侠小说武打片当中,我们贯穿整个思想就是你死我活,怨怨相报的理念,不是西风压倒东风就是东风压倒西风的理念,特别是多年阶级斗争为纲这样惨痛的经历,双赢的理念在中国几乎没有.

从双赢到和谐,就是要整合各方资源、建设我们中国的现代化经济,团结各方力量、建设一个和平的国际环境的这样一个战略.所以我觉得这一次论坛能够引用这样一个双赢和谐的理念十分重要.

当我看到我们家电四大企业国美、苏宁、永乐、大中总裁都坐一起的时候,我心里确实感到不容易.苏宁的总裁孙为民说得好,“我们这一次来开会是做配角的,为国美做配角的”.当时黄光裕先生马上站起来回应“我们大家都是平等的参和者”.所以我觉得在中国经济迅速发展的今天,各行各业如何能够改变同行是冤家的传统理念,改变那种买卖人是对头的理念,把冤家变为朋友,把对手变为伙伴,这是中国经济发展的一个至关重要的问题.

过去有一句古话“苛政猛于虎”,对于中国经济各行各业来讲是内斗猛于虎,现在最大的屏障就是企业间的内斗和内耗,我们一定要直面这个问题.

我一直反对“价格战”

文/郭则理

第一场中国彩电价格战一开始,我就坚决反对.而且事实证明,我们经过了价格战没有使我们更繁荣.厦华不是靠价格战起来的,而是靠产品特色.厦华应该寻找自己有特色道路,对于价格战积极应对,但不是我们的主要策略.

经过这些年的努力,厦华在数字高清领域取得非常好的成绩,平板电视方面取得突破性进展,去年占据世界第八强.利用这次战略调整机会,加大力度,两手抓,今年的目标全球第5.

我们在北美市场和欧洲市场都有不同的差异化产品,国外市场和国内完全不一样,我们在国外的网点非常完善,在国内的网点不是很多,我们企业在管理上也同样有差异化的地方.

中国彩电企业应该多走出国外,而不要仅仅看到国内市场.刚刚发生欧盟反倾销一事,虽然到目前为止我们还没有接到通知.假设真的有,我认为这个措施主要是针对采用显像管这一类电视机.我相信在中国电子商会的指导下,会有一个良好结果的.

信心+坚韧+开放等于强大

文/赵勇

我们能不能够自主创新?能不能够形成世界一流技术和技术成果?这对于中国家电业来说,是很重要的.这个问题不解决,所有的创新活动就失去了最重要的支撑.再一个就是坚韧,技术创新是一条艰苦而漫长的道路,我们不敢说我们在这一条道路上一定会取得巨大的成功,但是我们可以肯定的讲,我们在这一条道路上会遇到很多的挫折和困难,只有坚韧才能使我们能够走得更远、更长久.第三是开放,企业的创新活动绝不能关起门来孤芳自赏,我们一定要集成,我们只有集成所有外部的资源,和所有一切人合作,和大专院校、科研院所合作、和国外企业合作,甚至还可以和我们的竞争对手合作,这样才能真正走向集成化.

技术创新真正的主体是人才,要解决人才的问题,有两个条件:第一是体制,体制解决了才能够把关键的创新型人才留住,才能吸引关键性的人才到你的企业来;第二是管理,管理解决的就是如何把这样一些创新性的人才组织到一起,让他们构成一个和谐、高效的一个团体,并围绕一个明确的目标去工作.

只有这样,才能使我们的家电业变得强大.

要文斗,不要武斗

文/孙为民

商业上的竞争是永远存在的,就像自然界的天敌.但是,天敌之间在进行竞争的时候,在不同的时期它也要有一个规则的变化.所以我们在竞争过程中,竞争的层次和水平也在不断的和时俱进.我认为,目前至少在三个方面要有所突破和创新.第一是我们在竞争层面上至少要能够做到“要文斗不要武斗”;第二是面对长远的竞争,要做到“用阳谋不用阴谋”.这句话是黄总(黄光裕)说的,我觉得说得对,就是同行竞争应该“用阳谋而不用阴谋”.过去我们总是一种思维方式,那就是同行就是对手,只要你过得好我就受不了,你好我就不好.现在当我们都有了一定的规模之后,我发现这种思维方式是不对的.出现这种新的情况就是你不好,我也不好.所以我们应该换一种角度来考虑,那就是你好我更好.当然这不是代表我企业来讲这个话,而是代表商业同行,共同来发出这样的呼吁.我们都有这样的信念,就是你好我更好.还是有一个问题是,我们得面对一个长期性的竞争,在这个过程中就是要结伴不要结盟.

这是一个风险之旅

文/侯松容

成为家电大国是非常不容易的.

在经过了相当长的时间、相当多的企业和数以百万计的员工参和之后,走到今天,我们成了家电大国.但是,家电大国并不是一定就会演变成家电强国.

从家电大国变成家电强国,这是一个风险之旅.

首先是核心技术,核心技术的突破,是实现家电强国的根本出路.到现在为止,我们家电行业的核心技术依然掌握外国企业手中,以彩电行业为例,关键的软件技术、关键的芯片技术、关键的检测设备依然依赖进口,核心的丧失使我们彩电企业没有自由发展的空间,但实行核心技术突破,是一项系统工程,不可能一蹴而就,需要长期的培养和积累.

我认为有三个方面非常重要:

第一是对于管理团队,对于研发团队,对于研发资源的有效管理和整合,中国其实不缺一流的工程师,不缺一流的科学家,我们缺的是对研发资源非常有效的整合;第二是企业上下游之间,同行之间,企业和学校之间的紧密合作,单打独斗,不可能在核心技术上有所突破;第三是国家,特别是政府,对于行业标准,技术标准的越来越多的掌控,越来越多的话语权.先建立一个本国的品牌,而后通过向境外的扩张,包括产业扩张和资本扩张,逐步地建立世界的品牌.

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参考文献:

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