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分类:硕士论文 原创主题:试水论文 更新时间:2024-02-15

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相比工业品下乡的风生水起,由于物流、人才、产业链信息、农产品标准化等短板,农产品上行显得后劲不足.不过,记者最近在浙江杭州采访发现,这里有家名为“云集微店”的平台,和传统的电商和微商不同,其采取社交电商模式,“脉冲式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征,已有诸多成功上行案例.

社交电商:直击上行“痛点”

因为很少亮相于公众媒体,云集微店在电商之都杭州,知名度并不高.和阿里、网易等明星企业相比,2015年才成立的云集微店确属新秀,但势头却不容小觑.最新数据显示,云集微店今年上半年销售额已超过了29亿元.

按理说,云集创立时,电商红海巨头林立,留下的空间早已所剩无几,但有着15年实战经验的电商老兵肖尚略所瞄准的,正是刚起步的社交电商.“如果说风起云涌的互联网电商,是通过‘搜’和‘逛’完成商品交易,那么到了今天,当个性化消费需求升级,海量供给到底如何高效精准链接,这里的商业空间巨大,而社交网络就可以做到.”肖尚略说.

社交电商,顾名思义,就是基于人脉和信任,借助社交媒介达成购买.人们习惯于想到“微商”,而云集微店要做的,显然不仅于此.开网店一度风靡全国,但实际上,门槛越来越高:首先需要数十万元的投入,用于进货、美工、营销,还要操心售前售后客服、廣告投放、打包发货等,最后还得从微薄的利润中,挤出资金向平台买流量.

肖尚略告诉记者,云集微店的模式打破了这一恶性循环:店主在平台上开店,只需扮演导购员角色,销售之外的所有环节,包括货源组织、客服、内容、仓储配送、售后服务等,全由平台承包.

目前,已有180万店主在云集微店平台上开店,其中84%为兼职,这些散落的个人替代了原来传统的媒介和渠道,而依托平台整套供应链服务的形式,则为商品质量提供了保证.更重要的是,这种模式恰好解决了流量获取的问题,相比过去“中心化”的电商平台,基于细分领域的个体影响力,有着更快的传播速度和更广的传播面.小试牛刀:已解决133吨滞销果蔬

1.8万斤芙蓉李,多久可以卖完?最近,一名来自福建省武平县的创业女大学生陈莉群,她所用时间是8小时.无独有偶,还有更为惊人的速度:6月初,安徽界首12.5吨滞销土豆,短短40秒售罄;7月中旬,洛川特产苹果3小时内,卖掉了10万斤;7月28日上线的百色桂七芒,一天卖出3万斤.

这些奇迹的背后都有同一个身影——云集微店.今年5月,云集重磅推出了一项“惠农计划”,和浙江大学CARD中国农业品牌研究中心共同发起“百县千品”项目,计划在三年内,培育孵化100个县域地理标志农产品品牌.截至目前,已有包括界首土豆在内的四组产品上线.

陈莉群告诉记者,一直以来,她就立志用电商将家乡的特色农产品销售出去,而且要卖出个好价钱.“我也尝试在其他电商平台卖,但没有流量支撑,销售量自然提不起来,最后物流成本过高,得不偿失.”

不过,这些状况到了云集微店平台似乎都不再是问题了.首先,产品品控、包装设计、仓储物流等环节都有专业团队负责前往当地进行运营指导.在后端推广上,云集微店通常给出“最强”推广资源的配置.所有人都关心的流量,在这里可以最大化地发挥商业价值.据悉,云集平台的社交成交转化率高达8%.

“基于熟人间的口碑营销,短时间内,快速形成大面积传播,因此订单一下子会激增,只要有货源,马上就能消化掉.”云集副总裁张铁成表示,在产品的选择上,平台兼顾品质和价格优势,“我们又不仅仅是卖货,更重要的是通过和专业机构的合作,为农产品品牌的培育和壮大提供支撑.”

创新不易:当年也曾受质疑

从增长态势来看,年度销售额超500%的增速,让云集微店不断被推至聚光灯下.然而,两年多的成长之路,走得却并非一帆风顺,在发展早期,云集也曾遭受过质疑.

2015年下半年,云集微店开始全力地推,但当时的地推方式被监管部门认定,存在多级分销嫌疑,为此被开了罚单.2016年,在有关部门和法学人士陆续介入后,云集微店针对地推中有争议的部分,进行了整改.肖尚略也坦言,从某种意义上讲,这一波折也是云集从稚嫩走向成熟的转折点.

在肖尚略看来,云集微店获取早期用户过程中,所采用的方式虽存争议,但平台为品牌商、兼职零售店主、消费者之间,确实提供了更多的选择可能性.“不管从实际产生的电子商务零售额、物流发货件数、商品客单价、平台的税收贡献来看,还是从商品流通效率的提高来说,云集都创造了真实的社会价值.”

记者了解到,截至去年底,虽然云集仍处于亏损状态,但重新出发后,反倒吸引了更多的深度合作.据悉,今年以来,云集微店每月的销售额从不足1亿元,快速增长到了7亿元,店主则达到了180万个,总共为社会创造了5000个包括销售培训、客服支持、仓储物流等在内的就业岗位.

此外,云集和微商在模式上也有所区别.要知道,为了加快流通、扩展 体系,微商只能不断往下发展,货往往容易屯在渠道里.而云集微店所采取的 共享平台模式,有效地解决了这些难题.在平台上,个人店主只是分销渠道,货物是通过社交媒介,真真正正卖到了消费者手中.

在肖尚略看来,社交电商想要探索的,其实是超越传统电商和微商的新价值,就目前而言,云集微店已具备了品控和利益分享机制这两大核心竞争力.在他的规划中,通过分享激活个体商业价值,来串联商业链条,已经初具形态.他说:“经济单位变小,活力会变大.新的时代,是一个供给过剩的时代,因此需要更多的分享出去.所要强调的,不是‘你是我的’,而是‘我是你的’.”

总结:此文是一篇试水论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

1、 探究互联网时代电商服务和网络营销的途径 摘 要:从远古时代的刀耕火种到工业社会的蒸汽机和电灯,再到今天的互联网时代,人类前行的每一个历程都导致着整个社会产业结构的调整、生活状态的改变和。

2、 电商时代国际贸易营销思路策略 [摘 要] 电商时代的到来给我国的国际贸易市场带来巨大的挑战,对国际贸易提出了更高的要求。提升电商时代在现代生活中的适应性以及与传统贸易形式之间。

3、 农产品电商物流现状其前景 摘要:我国是全球首屈一指的农业生产大国,随着我国农村消费额度的持续提升,农村地区的电商产业规模也在持续发展,从而让农村消费需求也得到了不断提升,。

4、 网红经济具有电商基因营销模式 从实体经济角度看网红,别有一番创新,就看你怎么用了。2015年12月,《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”,“网红”排名第九。201。

5、 西藏特色农产品电商现状分析 摘要:西藏地域广阔,拥有丰富的高原物产、珍贵药材等,具有其他地区无法比拟的高原特色优势。然而西藏地广人稀,交通不便,大量农特产品无法外销,销售渠。

6、 农产品生鲜电商进入3.0时代 2015年下半年,国家政策开始加大对生鲜电商的扶持力度。政府把生鲜电商作为发展农业电子商务的重点突破对象。农业电子商务试点在重点城市探索生鲜电商。