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五十年前,马丁路德金的演讲《I have a dream》轰动全世界；2010年白岩松在耶鲁大学以《我的故事以及背后的中国梦》传递着普通中国人的美好期盼；梦想,是一个遥远而又富有神秘色彩的目标,是人们在内心深处最期盼得到的美好愿景,她赋予人们无穷无尽的能量孜孜不倦去追寻.
活泉正是读懂了梦想所激发的巨大正能量,2013年再度携手浙江卫视,成为《中国梦想秀》第二季度的特约赞助商.希望通过公益援助的方式,帮助那些有着巨大梦想的平凡人实现自己的梦想,同时也提升了活泉的知名度和美誉度.
“《中国梦想秀》给予平凡人一个实现梦想的舞台,我们觉得大到一个国家,小到个人,都需要梦想.因为梦想会让一个人变得更加伟大,让一个人在做事时更加有动力和目标感.”活泉品牌总经理杨建国对于梦想有着自己深切的认识,“活泉每一年都在不断追求梦想,而活泉的终极梦想就是给予最为挑剔的女性最为尖锐的产品和服务,使他们自身的美的潜力发挥至极致.正是因为梦想这一共同的价值观促成了活泉和《中国梦想秀》的再度合作”.
活泉和《中国梦想秀》无缝对接
为了将梦想的力量蔓延至身边的每一位普通人,让更多怀揣着梦想的人有实现梦想的机会,活泉将《中国梦想秀》海选现场延伸至场外.2013年,活泉将开展以“中国梦想秀圆梦征集”为主题的大型样板促销活动100场,通过活泉终端店的促销活动和《中国梦想秀》海选的无缝对接,使活泉品牌在“公益营销”的方向上大阔步前进.
活动现场,活泉鼓励消费者积极踊跃展示自己--才艺,说出梦想.消费者通过参和活泉终端样板活动促销活动,填写《中国梦想秀圆梦征集报名表》,便可以上台展示才艺,而场下的评委将会根据才艺和梦想两项指标权衡选手梦想的可塑性.活泉通过筛选积极的、真实的、有益于社会的梦想,将其推荐至浙江卫视《中国梦想秀》舞台,让他们在梦想舞台上绽放别样的光芒.
“我们不单单是在促销,同时也在帮助每一个人树立梦想,梦想的力量是无限的,我们希望通过活泉这个平台让更多的人实现自己的梦想.”杨建国表示.
有梦就有希望,活泉“中国梦想秀圆梦征集”样板促销活动在全国各地化妆品终端店顺利开展以来,通过传递梦想的力量拉近了终端店和消费者的距离,快速提升了活动终端店在当地的知名度和美誉度,越来越多的消费者关注活泉品牌,从而拉动了销售,同时也将活泉圆梦的公益精神传播开来.
100场圆梦样板促销 引爆终端市场
2012年,活泉带着自己的品牌梦加速前进.据了解,活泉去年新增柜台网点4976家,截至2012年底,活泉终端网点数量达8000家左右.2013年活泉计划新增4000家网点,将继续推进终端网点建设.
在终端网点建设和终端形象建设全面部署的有利形势下,2013年活泉将迎来真正的爆发.“去年像是在造一个池塘,而放入的小鱼只能泛起一些微小的波纹,今年则将搅动整个池塘,让鱼跳出来看看到底好不好.”杨建国以形象的比喻预示着活泉蓄势待发的 .
依托梦想的力量,活泉开启了全新的一年.自2012年年底,活泉便踏上了圆梦征程,从河北邢台、福建泉州再到山西运城,活泉在为他人圆梦的道路上一路成长着,为有梦想的人搭建梦的舞台,同时也为自己赢得了人气和口碑.
对于一家只有几十平米的店铺来说,举办一次大型的促销活动会让他们胆战心惊,担心的是自己的能力不足以撑起这么大的场面.福建泉州雪晶灵化妆品连锁店正是在这样的心理状态下成长着,随着活动带来的巨大的影响力以及传播力,消费者的踊跃参和,终端店的销量迅速提升,活动三天销售额迅速突破了原先预期设定的12万元.
更值一提的是在刚刚完美收官的山西运城站,9天吸纳5076名新会员,销售业绩达107万.“真不敢相信几十平米的小店竟能爆发如此大的能量,活泉为他人圆梦的公益之心得到了消费者的一致认可,他们对品牌有了好感也加快了下单速度.”山西运城活泉 商杨丽萍激动地对记者说.
小小梦想卡释放无限正能量
2013年活泉开启的圆梦促销活动已不是在尝试,而是在做标准化复制,预热期开展的圆梦促销活动为活泉指明了方向,融入了消费者、终端店和活泉品牌的“梦”的圆梦促销活动赢得了终端市场.
活泉圆梦促销活动开展前期,促销团队将会为消费者派发一张梦想卡,小小梦想卡承载了消费者对美的追求.2013年1月份,福建泉州雪晶灵化妆品连锁店开展活泉圆梦促销活动的7天预售期共卖卡1000多张,10元梦想卡可以换取128元晚安面膜,小小梦想卡挖掘了一大批潜在的消费群体,新增会员数百人.消费者在追求对肌肤美的诉求的同时关注了活泉品牌,从长远来看,这将有利于促进活泉的二次销售.
目前二三线城市的终端店面临着同质化的竞争压力,亟待寻求一种一鸣惊人的方式让终端店活起来,河北邢台天亮日化化妆品店也面临着如此困境.
2012年11月,天亮日化化妆品店借15周年庆之风,开展了为期五天的活泉圆梦促销活动,使天亮日化在同行业中脱颖而出,得到了消费者的一致好评.活动现场人山人海的场景感动了终端店店主赵现亮,“每个人心中都有梦想,而我想把这个店开得更加红火,更上一个台阶.这次活泉圆梦活动的开展得到消费者的一致认可,不仅使活泉品牌影响力得以传播还带动了终端店的销售.”
很多 商也都明白这样一个道理：绝对不是哪一个 商成就了一个品牌,而是某一个品牌成就了 商、一家终端店.
4月6日至14日,为期九天的活泉圆梦促销活动在山西运城尚美化妆品店得到完美绽放,在新绛县广场搭设的梦想舞台为消费者提供了展示自我,实现梦想的机会.“很多人都上台展示了才艺,看到他们欣喜的表情,我觉得开展这次活动是十分正确的决定.”尚美化妆品店老板杨晓竹的激动之情无以言表.为有梦想者提供绚丽舞台同时,活泉品牌的知名度无形中也得到传播,最终以107万元的销售额完美收官,实现了活泉品牌大跨步前进.
随着品牌竞争的日益激烈,企业也在不断探索营销之道.积极投身公益活动已深深融入了活泉的企业发展战略和企业文化之中,这将成为活泉品牌新的代名词,从而提升品牌竞争力.
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参考文献：
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