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关于战略合作论文范文 供应商战略合作伙伴关系探析相关论文写作参考文献

分类:论文摘要 原创主题:战略合作论文 更新时间:2024-03-09

供应商战略合作伙伴关系探析是适合不知如何写战略合作方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于企业达成战略合作论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

摘 要:在过去的一段时期内,企业和供应商的传统交易方式给企业带来了一定的利益增长,但这种利益增长是建立在牺牲对方利益的基础上的.企业只有和供应商建立长期的、稳定的、密切的战略合作伙伴关系,做到彼此信任、信息共享、风险共担,才能更有效的实现双赢.文章阐述了战略性合作伙伴关系的主要理论内容,包括战略合作伙伴关系的合作内容、合作伙伴的选择原则以及战略合作伙伴关系的特征等.

关键词:供应商战略合作伙伴;信息共享;信任;利益分配

中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1006-8937(2015)18-0118-02

优秀的合作伙伴对于任何企业来说都是一项重要的资产,一个好的供应商不仅可以帮助企业节约大量的资源用于企业核心产品的研发,同时还能帮助企业提升产品的性能,增强产品的技术性,保证企业生产的顺利进行.目前,国外对于企业和供应商关系的研究开展的如火如荼,而国内的大多数企业尚处在摸索阶段.

1 供应商战略合作伙伴关系的特征

在现代市场中,技术发展日新月异,任何一家企业没有能力也没有必要把所有的技术都掌握在自己的企业中,因此,企业的产品研发必然要借助其他企业的技术能力,企业和供应商就能在各自所擅长的领域中为其战略合作伙伴提供技术方面的支持和帮助,使企业和供应商都可以在生产能力和技艺方面有所提高.

1.1 塑造可持续的竞争优势

上下游企业建立战略合作关系最直接的目的就是提升自身的核心竞争优势,这就要求企业和供应商都拥有自己的特殊竞争优势.在科技高度发展的今天,任何一家企业很难只依靠自身来掌握所有的新技术、开发所有的新产品,因而只能依靠自己的核心能力和上下游企业建立战略合作伙伴关系,共同分担开发成本、共担风险、共享利益.同时,企业和供应商通过战略合作也可以发现新的市场机会,彼此帮助,彼此影响,进而提升竞争优势.另外,企业和供应商建立战略合作的关系又增强了企业对市场的反应敏捷度,当企业所销售的商品不适合市场时,企业可以最快速的调整产品线及产品策略,和战略合作伙伴共同开发销售新的产品.合作双方的能力互补所产生的效益要高于企业或供应商单打独斗的效益,因而供应商战略合作可以增加企业产品的价值,塑造企业可持续的竞争优势.

众所周知,日本的制造企业在全球的制造行业中拥有极强的竞争实力,这在很大程度上得益于日本制造企业和其供应商之间的零部件外协合作系统,比如在丰田汽车的生产经营中,就研发环节和供应商开展了密切的战略合作,使得在生产成本降低了70%左右的同时,生产效率大致提升了120%.

1.2 降低企业风险

企业在生产经营过程中,常常会受限于企业资源的有限性和核心技术的不足.战略合作伙伴关系作为一种最为紧密的合作关系,既可以在合作过程中获取对方的技术和资源,又不会出现面临组织的庞大性给企业所带来的一系列负担和风险,从而达到减少企业管理风险的目的.另外,供应商的供货不及时也是企业在生产经营中常常会遇到的风险之一,供应商的违约使得企业不得不更换供应商,而这些则会给企业带来很大经济损失.而和企业有战略关系的供应商往往会优先给企业供货,确保企业的材料采购,降低了由于供货不及时给企业带来的停产的风险,有效的保障了市场供给,供应商也能因为战略合作关系获取优先的供给权.

比如,爱立信曾经和一家生产无线电频率晶片的供应商合作,而在当时,爱立信并不存在其他的供应商以供选择,只能从该供应商处采购无线电频率晶片.后来该供应商的厂房发生了火灾,使得正在加工的芯片全部被烧毁,而且该公司需要很长的一段时间才能恢复生产.这一次的意外事故导致了该供应商的违约,也导致爱立信损失了27%的市场份额.

1.3 提高企业声誉

从企业的角度来说,和供应商建立战略合作关系可以借助于供应商的产品质量保证来提升企业的市场声誉,给企业本身的形象创建予以一定的支持和帮助.企业采购物资的品质会直接影响到最终产品的品质和企业的形象,这也是企业和供应商建立战略合作关系的基础.

2014年7月份,媒体曝光上海福喜食品有限公司在经营中有销售过期肉的现象,而福喜公司又是McDonald"s、KFC、必胜客等企业的肉类供应商,此次事件的曝光直接影响了McDonald"s、KFC等企业在我国市场上的形象和声誉.

1.4 实现双赢的长期合作

战略合作关系于企业和供应商之间体现的是一种双赢的效果,是建立在在长久的合作基础上的,是相互扶持的一种关系,是信息和利益共享的一种关系,也是风险共担的一种关系.

也就是说,通过对方所提供的先进的技术支持、优质的服务和原材料或半成品,增强了企业在技术、服务、成本、响应效率等方面的实力,对于企业的核心竞争力的增强提供了大量的帮助.通过二者之间的战略合作,一方的收益增加了另一方的收益,不仅为客户创造了价值,也实现了企业和供应商之间的共赢.

2012年,上海庆科信息技术有限公司为海尔集团的智能家电WIFI接入提供全面的解决方案,同时,海尔集团承诺,在未来的3年里,将在各类智能家电产品WIFI模块中采购1 000万台以上相关设备.另外,海尔集团和上海庆科信息技术有限公司将共同致力于推动我国家电产品的标准化和云平台以及云社区的建设.

2 选择建立战略合作伙伴关系供应商的原则

在经济快速发展的今天,企业同供应商之间的稳定合作可以节省交易成本,供应商战略合作伙伴关系可以提升供应链的整体实力,因为在这种模式下,供应链中上下游的企业会更多的关注自身的核心业务.

2.1 强烈的合作意愿

合作双方必须对双方的利益有准确的界定,并且有正式的承诺.合作双方有两个层面的共识,首先是较低层面的共识,这种共识往往是建立在短期关系上的,主要是为了满足现有的需求,双方要对彼此的利益、市场满足能力、业务内容等行为准则达成一致;其次是较高层面的共识,这种共识往往是建立在高水平的长久合作基础上的,由于二者之间是战略性合作关系,双方需将各自的企业文化及需要相互连在一起协调发展,在同一时间,作为企业文化的最核心层次——价值观,也必须互相交流、融合,以形成对未来发展较一致的价值观.前文中己经谈到,供应商战略合作伙伴关系应该是一种“双赢”模式.“双赢”的理念是构建供应商战略合作伙伴关系时所必须的,战略合作双方要明白对方需要得到公平的回报,并且从合作关系中获得收益.

总结:此文是一篇战略合作论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

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