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杰夫从学校毕业后,在一家超市做收银员.他工作一段时间后发现,超市的面包虽然卖得不错,但因为进价较高不怎么赚钱.为了验证自己的判断,他还跑到面包厂做了调研.结果算下来,如果超市自己做面包出售,远比代销面包要挣得多.于是,杰夫连夜赶出了一份计划书交给老板.老板看过计划书,笑着说：“年轻人,你有热情,这很好.不过,还是先专心做好自己的工作吧.”杰夫失望地走了.
一天,超市来了一个中年人,买了不少东西.临走时,他找到老板说：“我以前开过超市,想给你提点建议.你这里紧挨着社区和学校,对面包类的食品需求量很大,如果能打造自己的品牌,生意肯定会很好.”老板觉得有道理,又仔细看了杰夫的计划书,决定让他试一试.果然,超市自己生产面包后,赚的钱越来越多.这时,杰夫对老板说：“面包卖得这么好,您得给我500元.”老板有点吃惊,说：“别急,我正打算给你奖金,肯定不只500元.”杰夫说：“我不要奖金,只是要回自己的钱,因为那个提建议的中年人是我花500元雇来的.”
沟通要懂得迂回,在难以直接达到目的时,要学会借力.有时,同样的话由不同的人说,会有完全不同的效果.
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参考文献：
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