论文现代体育营销案例分析是适合体育营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关体育营销专业开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：体育营销作为新兴的营销产业,唯有洞悉其规则,才可能在激烈的市场竞争中抢占先机.文章着重讨论适用于我国目前经济形势的体育营销法则和策略,通过真实案例对各法则进行分析.
关键词：体育营销;案例;分析
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）02-0119-02
1 体育营销的案例
“体育营销”随国际体育赛事的举办进入国人视野.从印有赞助商标志的运动服、赛场看板,到网络和电视的各类广告,越来越多的商家试图借体育比赛推广产品和品牌理念,使其快速渗入大众中.
然而国内企业所展现的体育营销意识远远落后于我国体育发展进程.由于缺乏相应的理论支持,许多企业在体育营销领域吃力不讨好.广东健力宝集团本想借德国 提升“第五季”的知名度,以3 100万买断央视 独家特约播出权,却因策划松散错失良机,最终以更换代言人宣告其体育营销的惨败.
而聘请米卢为金六福酒业形象代言人的策略则高人一筹.米卢率领中国男足冲击2001年 十强赛出线,毫无疑问是中国 的大福星.以其影响力为杠杆,从第一次到中国、第一次执教中国队、第一次率国足闯进 、第一次带给球迷惊喜、第一次品尝金六福酒,引出“中国人的福酒”,一气呵成.金六福将品牌和体育文化紧密结合,成功建立起体育——品牌——消费者的文化系统,提升产品层次.
什么策略能将体育营销引入正轨,打破阻碍企业和体育完美融合的瓶颈,本文对此试作分析.
2 现代体育营销五大法则
体育营销指企业依托各类体育赛事,以赞助商的形式,将产品或企业和体育相结合,把体育内涵赋予企业品牌,形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎等增值的系统工程.作为企业经营策略,体育营销已成为21世纪最有效的市场推广工具之一,常遵循以下法则.
2.1 跳蚤法则
当企业渴望扩大知名度、提升产品美誉度时,体育营销或许最直接,它遵从“想跳多高就会跳多高”的规则,以向上的态度博得消费者的青睐.
吉利凭借自主研发的方程式赛车,在2006年F1国际公开赛中证明了公司傲人的创新能力,在习惯引进国外技术的中国车市获得独树一帜的翘楚地位.渴望领先的跳蚤精神在体育营销领域拥有化腐朽为神奇的力量,这和积极向上的体育精神颇为契合.即使名不见经传,如果有想跳高的心愿,就有希望在市场竞争中成为业界新锐.
2.2 红线法则
“红线”是企业和消费者真诚交流的文化平台.搭建这个平台的关键在体育和品牌文化的相互融合.研究表明,遵循红线法则的营销活动,可有效提升消费者对产品的认同感和忠实度的原因,在于它打破了传统销售以厂商主导,使体育和品牌文化产生共鸣,由此塑造的企业形象一旦被市场接受和认可,其消费群体更稳定忠实.
作为2008年奥运会汽车行业唯一赞助商,奥迪成功运用红线法则,实现“五环推动四环”.首次办奥运,使国人对它的热情上升到民族自豪感的高度,所有围绕奥运展开的活动都倍受关注.当Q7护航奥运圣火进入美丽神圣的西藏首次登顶世界屋脊时,它和奥林匹克精神相契合的动感、进取的品牌内涵深入人心.当年,奥迪率先成为国内首个实现年销售突破十万辆的高档车品牌,在中国豪车争霸赛中脱颖而出.
2.3 南风法则
“南风法则”的命名起源于一则寓言：南风以柔克刚,在和北风威力比拼中获胜.该法则崇尚以认同和共鸣为基础的文化营销手段.
面对娃哈哈、乐百氏等业内劲旅,深谙此法则的农夫山泉在参和矿泉水市场份额争夺战中另辟蹊径,从赞助“阳光工程”体育公益事业入手,“每喝一瓶农夫山泉,你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”.到2002年,已为国内377所学校捐赠了价值500多万元的体育器材,使20万贫困地区的孩子感受到运动的快乐.此次面向全民的体育营销,打动并获得了消费者的信赖,大大提升了品牌的支持率.
2.4 孔雀法则
孔雀为爱美人士开屏,伯牙只为钟子期拨动琴弦.在体育营销中,要获得实际效果,必须准确定位适合自己品牌特性的消费群体.
青少年一直是肯德基（中国）追逐的目标消费群.在人们的认知中,洋快餐如肯德基等是导致青少年肥胖、引发健康问题的罪魁祸首.为了纠正这种错误认知,提升企业的美誉度,肯德基（中国）运用孔雀法则,采用将体育运动和目标消费群相结合的营销策略,为青少年度身打造了肯德基三人篮球比赛.通过对草根篮球运动的赞助和支持,肯德基锁定了终端消费者,以积极健康的形象获得消费者的认可,品牌也得到极大提升.中国篮协常务副主席兼秘书长李元伟评价“肯德基做了一件社会效益明显、功德无量的大好事”.
2.5 “4-1等于0”法则
体育营销需要一套完整的品牌战略,而非打着体育旗号进行炒作.成功的体育营销强调系统性和连贯性.上文提及的四条法则,相辅相成.如果企业忽略了其中任何一条,极有可能造成营销零效应,即“4-1等于0”.
3 联想的“明日巨星计划”和三星的品牌战略
3.1 联想的“明日巨星计划”
然而中国企业往往缺乏全方位体育营销概念,造成高投入低产出的尴尬局面.随着广告业的发展,国内某些企业的品牌战略倒也可圈可点,最无懈可击的当属联想“明日巨星计划”.
作为国际品牌的战略核心,体育营销已成为联想全球推广的重要途径.借助体育,联想在全球传播其品牌理念、企业文化和产品价值.融合NBA元素的大型市场营销活动“明日巨星计划”在整体策划上具有一定的连续性,从商业意义到社会慈善、从体育文化到品牌价值的个性张扬,多方位出击,创造了联想电脑单周销量13万台的记录.
3.2 三星的品牌战略
和活动持续不到一年的“明日巨星计划”相比,三星公司的品牌战略似乎更高明.2000年悉尼奥运会“三星奥林匹克之约”的产品展示使三星开始被世界熟识,2004年雅典奥运会火炬接力、2006年都灵冬奥会火炬接力以及2006年多哈亚运会三星“最有价值运动员评选活动”、三星数码体验馆和三星专区等一系列经典营销的成功策划,使三星产品征服了无数消费者.跨越了14年的三星品牌战略仍在持续.三星贯彻“和众不同”的体育营销理念,从多角度运用多种手段进行体育赛事和产品宣传的整合营销,拉近其数码产品和消费者间的距离,打造极具亲和力、责任感和社会爱心的世界品牌.三星的成功更在于其创意的可持续性.
4 结 语
要在激烈的市场竞争中抢占先机,获取更大的市场份额,企业和商家都必须具备科学的营销头脑.实践证明,新兴的体育营销已成为21世纪最有效的市场推广工具之一,是最直接、最具长远意义的营销手段.了解体育营销法则,突破传统模式,是中国企业跟随体育事业进步的必然举措.
参考文献：
[1] 丁艳.国内外著名体育用品企业市场营销案例和分析[J].现代企业,2010,（7）.
总结:这篇体育营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 试析体验经济时代下体育营销策略 摘要：如今，我国已经进入到体验经济时代，体验经济成为一种全新的思潮和导向。对于体育用品营销来说，同样需要依托于体验经济模式，创建全新的营销策略，。
2、 品牌体育营销 摘要：体育营销在国外已经是十分成熟的营销手段之一，体育营销作为一个新的概念引进中国也就几十年。但是就在中国的这几十年中有过成功的辉煌，也有过失败。
3、 迪巧.妈妈是超人揽获行业年度最佳营销案例奖金奖 12月7日， 2016中国创新营销峰会在北京正式拉开帷幕。美国补钙专家迪巧凭借与综艺节目《妈妈是超人》的跨界合作推广，摘得“2016年度最佳医药。
4、 体验经济时代体育营销策略 摘要：本文对体验经济时代进行简单阐述，并说明该时代下基本的营销模式，对体验式的体育营销策略应用进行整理，总结体验经济时代体育营销策略应用应注意的。
5、 电子商务在体育营销中应用探析 摘要：互联网的发展促进了电子商务的发展，电子商务作为一种新兴的营销方法已经被越来越多的企业所接纳，本文通过对电子商务与体育营销进行分析探究，试图。
6、 盘点2018那些霸占头条商业营销案例 上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。2017年商业领域少了喧嚣与浮躁，是在各自领域精耕细作的一年。在做2016年的营销盘点时，总体是冰河期营销，活着就。