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随着如今社会的科技进步,许多APP如雨后春笋般的发展出来.其中我们最为熟悉的微信已成为我们手机中必不可少的软件了.微信的运用不仅方便了我们对自已好友的联系和关注,也使“微商”这一个行业慢慢的发展7起来.如今,一打开自己的朋友圈,或多或少都有微商发广告的信息.鉴于此,笔者对微商这一行业做了简要的了解,同时对其的发展做了一系列的分析.
微商 发展 优劣势 前景
引言
微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业.实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物.根据中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研和发展战略研究报告》显示,截止2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元.2017年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元；在《2016-2020年中国微商行业全景调研和发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额.虽然微商不仅仅是指微信小店,在此,我仅以朋友圈的微商为例说明.
微商的优势
微商相比于其他的传统电商,也有许多优势.第一,微商的推广成本低,在微信朋友圈中发布动态,就能免费让消费者看到自己的产品,无需在这个到处都需要推广费的社会中艰难求生.第二,微商以人为中心,在当代的传统电商中,都是以商品为中心,微信的普及使得微商能在消费者的朋友圈普及,也因此,许多人以对其信赖为基础,从而使这些消费者对淘宝及实体店的消费转向了微商.微商能根据自己的判断、通过对人际关系的发展,进而对自己的客户有所定位和选取,能更有效的出售自己的产品.
当然,微商也有许多自身的优势,它的投入比一般的卖家小很多,门槛也很低,传播范围也足够的广,不出家门只要有一只手机便可推广和销售；也满足了许多有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体.
微商的劣势及解决对策
虽然以上的优势有足够的吸引力,但不得不说,微商也存在着一定的问题.作为一个商人,其推广的手段极其重要,虽然在朋友圈可以免费进行无数次的推广,但对于消费者来说,不断的“刷屏”却会使人反感甚至厌恶,这对自己产品的出售产生了恶劣的影响.严重则会失去客户.因为,有一个合理的推广规划就极为重要,不能盲目的对产品进行“复制般”的推广,通过对自己客户的了解,选择一个合理的宣传方法,才能成为一个不让客户反感的微商.
第二,微商的出现也会使许多无良商家作为微商把大量非法暴利的三无产品流人市场.这就使得“信任危机”来临.2017年2月,广西的梁女士向朋友圈里的一名微商购买一双休闲鞋,但转账后就被对方拉黑了.由于两人只有微信一种联络方式,也无共同好友,梁女士连找人都无从下手,转出去的钱打了水漂.宁夏的高先生则谨慎得多.高先生通过各种途径核实微商赵某的身份,甚至索要了赵某的身份证信息,才分多次将16000元通过微信转给赵某购买和田玉.万万没想到,赵某的身份证竟是假的,高先生还是上当了.落网后赵某交代,他当时压根没打算给高先生发货.事实证明,尽管消费者有一颗警惕的心也逃不过没有制度约束无良商家的阴谋.这也使得许多消费者对微商的信任度有所降低.选择一个第三方商品交易平台或者建立一个淘宝网商品链接,通过第三方支付手段来完成交易的手段；微商如果是公司,最好要求提供公司名称、营业执照等内容.这些都能使消费者有一个好的保障,也能提高对微商的信赖度.
微商的前景
黎清霞认为,微商的发展必然会沿着个人一一团体（机构）一一公司这样的一个规模效应去发展.因为现在越来越多的人加入了微商的这个行业,很多微商都是由文化程度较高的年轻人组成,文化程度较高也一方面意味着受到的良好教育较多,能使其作为一个微商能有着诚信的原则,在营销上也会有不同的方式,使其自身在竞争激烈的电商市场有一席之地.本文前面也有提到,微商是以人为中心,其出售的产品定是让消费者产生浓厚兴趣的,让客户对自己的产品提起购买的兴趣,在以此为基础上,建立了和客户一定的信任关系的B2C.作为微商,需要有一个很好的自我约束力,在交易货物时,做到心中有一杆称,以诚信为原则.如果一直得不到客户的信任,以出售非法暴力的三无产品为目的,这个微商也一定不会长久.建立一个和客户良好的关系,微商自然而然就会走向B2C的模式.所以,微商的供应链就会像传统方式一样,拥有许多渠道的供货商.
因此,微商的發展最根本的保障也是源于自身,自身做到诚信买卖,必定不会以失败收场.
[1]徐凌.你的朋友圈,有没有被微商攻占?[N]浙江法制报2018（ 9）
[2]黎清霞.我国微商发展状况研究[J].维普网.2016.5
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参考文献：
1、 化妆品微商大起底 不知何时开始，面膜就在我们的微信朋友圈里刷得昏天黑地，是个美女就在边自拍边卖面膜，这究竟是什么意思？你的朋友圈在刷面膜吗？今年微信及微商在春。
2、 丑闻不断的微商，还是传统企业转型的标配吗 尽管丑闻不断，但从商业效率角度来看，微商的价值无可取代。“微商”是一个让人既爱又恨的词，这是我对微商的总体印象，曾经光环无数，如今却人人侧目。。
3、 传统品牌做微商为什么干不过丝企业 这两年，朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜，名列其中的企业销量动辄都上10亿元，少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你。
4、 微商正流行咋干才能做大 几乎所有手机用户都在玩微信，很多人也都知道微商和微营销。据相关统计信息报道，2015年春节当天全国收发微信信息143亿次，朋友圈消息总量2 6。
5、 地方普通高校市场营销课程中微商思维的应用 在地方普通高校市场营销课程教学中应用微商思维，有利于学生实践能力的提高和对市场环境的适应。对于高校教育教学来说，是时代进步的体现。但是，应用微商。
6、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。