论文企业如何进行网络营销是关于对不知道怎么写网络营销论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文网络赚钱的门路和技巧论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
一、引言
网络营销是信息时代兴起的一种新兴营销方式.经过多年的运作和发展,目前,网络营销已经成为现代营销体系的重要组成部分,并在企业经营和发展中发挥着重要作用.近年来,我国的网络营销管理也随着网络技术的快速普及而迅速发展起来,然而在网络营销的实际运用过程中,我国企业还存在着一些较为突出的问题.为此,本文将以淘宝网为例,对网络营销存在的相关问题进行研究,这对于促进提高我国企业网络营销的利用水平,促进网络信息条件下的企业发展都有着十分积极的作用和意义.
二、网络营销概述
1.网络营销的概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础,由营销工作人员利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.网络营销有低成本、高效率、效果好的主要特点.
经济全球化和网络化已经成为不可抗拒的历史发展潮流,不少大中小企业也纷纷跟风抢站网络市场,试着利用其扩展业务发展.中国的网络营销发展状况可以概括为：①网络营销管理意识得到提高.②搜索引擎营销得到高速发展,规模不一的各类企业都通过网络搜索引擎广告进行推广.③B2B电子商务平台普及程度高.截止目前普及应用程度最高的网络营销方法之一是企业借助B2B这样的平台发布供求信息,对这类平台依赖性最大的为外贸企业,因为外贸出口企业最主要的网络营销推广渠道就是它.
2.网络营销的特点
网络营销呈现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点,是因营销的某些特性和互联网络相符.
（1）跨时空,网络营销不受时间、地域限制.跨时空这一特点,让企业随时随地都能享受到营销服务,在“国际化”这方面表现得尤为明显.不管企业的规模如何,只要通过互联网参和营销中都能得到平等的机会参加国家营销.
（2）互动性,互联网实现买卖双方双向沟通.在网络营销中,消费者只要点击鼠标就主动参和到双向互动营销过程中,消费者浏览淘宝卖家网页的过程是自由的,在网络营销中”顾客是上帝”得到深刻的体现.
（3）个性化,互联网通过收集消费者消费信息了解消费者消费需求,信息提供和交互式沟通让买卖双方实现一对一的个性化服务.
（4）多媒体,互联网上的信息交流已经不僅存在于声画交流,信息交互方式变得多样.营销人员可以通过主观能动性,积极发挥创造力,将产品信息用多样的形式展现给消费者,从而打动消费者刺激其消费.
3.网络营销的影响因素
网络营销的成功和否,不仅仅取决于所销售商品的质量好坏,还有其他各种因素的影响.
首先,在选择网络营销这种模式之初,就要对其有一个正确的认识,网络营销不同于我们所认识的传统营销,没有实体的店面,靠网络给顾客了解、接受并购买你的商品.对于网络营销,不能单单只看到外界成功的案例,凭自己的想象去开展营销,而是要结合自身的情况,将营销的各个环节考虑全面,只有正确认识并对待网络营销模式,才能将网络营销产业经营得理想.
其次,在对营销策划前期准备工作做好后,还应配备专业的营销队伍.拥有专业队伍也是营销成功的必备条件,对于试试看、并没有决心做好工作的心态去从事网络营销,那么结果也是可想而知的.网络营销中,必须配置专职的人员,并且在管理上要对人员的分工细致明确,这样把权责划分清楚,将责任落实到每个人的身上,各人员对自己的目标也会较明确.
再次,需要切实可行的营销方案.根据企业自身的状况以及企业的营销目标制定合理的营销方案,这对于营销成功具有决定性作用.但是在现实中,往往有许多企业对网络营销的目标并不在乎,觉得可有可无或者越大越好,其实这样不利于网络工作的开展,企业相关人员对目标认识不清晰、不能衡量,网络营销企业的绩效考核也没有标准,在这种状况下,网络营销想要取得成功是很困难的.
最后,在方案制定之后,需要做的就是严格地执行.没有执行的方案再完美也是空谈.对于方案落实到实处的时候,就要考虑营销的成本,回报率等等,快速有效的执行方案才会降低成本.在网络营销中,每个访问网站的顾客,不一定都会选择购买你的商品,因此策划好营销方案快速的执行,吸引并锁定顾客,这才是创造价值的王道.
三、淘宝网网络营销的发展现状
1.淘宝网简介
淘宝网（taobao.com）,亚洲最大网络零售商圈.淘宝成立于2003年,由阿里巴巴集团投资创办.经过10年的发展,截至2012年12月淘宝拥有注册会员2.3亿,2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额,2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元,其2013年的交易额也突破了10000亿元.淘宝网致力于打造全球首选网络零售商圈,目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分.淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”.2008年,“大淘宝战略”应运而生.秉承“开放、协同、繁荣”的理念,通过开放平台,发挥产业链协同效应,大淘宝致力于成为电子商务的基础服务提供商,繁荣整个网络购物市场.推动”货真价实、物美价廉、按需写作”.通过压缩渠道成本、时间成本等综合购物成本,淘宝帮助更多的人享用网货,获得更高的生活品质；通过提供销售平台、营销、支付、技术等全套服务,大淘宝帮助更多的企业开拓内销市场,建立品牌,实现产业升级.大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台,进而影响人们的购物消费习惯,推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信,从而衍生出一个“诚信、透明、责任和全球化”的新商业文明.
2.淘宝网络营销的总体现状
淘宝网隶属C2C电子商务模式,即consumer to consumer（消费者到消费者）的模式,人们将全新或者闲置的物品通过淘宝网这样一个商品交易平台进行交易.随着经济的发展社会竞争的加剧和互联网技术的不断更新,在众多传统企业都为了拓宽销售渠道将实体企业搬至线上经营的今天,淘宝网能够领先于其他商贸网站必有过人之处.
总结:本论文为免费优秀的关于网络营销论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 我国企业网络营销问题与 【摘要】伴随着市场经济与科学技术的不断发展，信息技术已经逐步的深入到了市场中的各个领域，我国开始迈向了网络经济的发展时期。网络营销方式的本质就是。
2、 电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径 摘要：近年来，互联网与商业领域深度结合形成了一种商业发展模式，即电商模式。脐橙作为赣南地区经济作物，是本地经济发展的关键，受到传统营销渠道的约束。
3、 低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用 摘要：随着互联网的发展，社会逐渐趋向于信息时代，人们生活与工作越来越离不开网络，而正是由于这一环境，企业发现了互联网这一营销市场，所以逐渐发展成。
4、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。
5、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要：电子商务蓬勃发展的大背景下，企业的营销和销售方式也发生了很大变化，传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。
6、 超硬复合材料网络营销的可行性与策略 摘要：随着互联网的不断发展，网络营销所带来的巨大流量及其背后所隐藏的利益让厂商无法忽视。超硬复合材料作为工业用品的一种，其自身与快消产品截然不同。