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2012年,钟波辞职,从深圳回到成都,创立了智能投影仪硬件公司极米科技.“极米”这个名字实际上和小米没有什么关系,虽然二者的基因和其后的成长路径颇有相似之处,而且5年后两家还相隔一个月发布了正面竞争的最新产品：激光电视.
创业时,钟波的想法很简单也很明确,以极客的态度做一台以米而不是英寸称呼大小的电视,这也是“极米”的来历.和很多创业者一样,钟波过了一段苦日子：住在郊区的民房里,睡大学宿舍的两层铁床,吃遍了各种口味的泡面,工作则没日没夜.但和大多数创业者不同的是,当时就个人来说,钟波算很有钱了,据说他手握的腾讯权证最高时市值有6000多万元.
但创业5年,钟波的身价已远超当初.目前,极米的产品包括家用智能投影仪Z系列和H系列,以及最高售价达3万元的激光电视A系列和8万元的T系列.2015年年底,极米营收超过2.5亿元.2017年双11当天,极米单日销售额超过2亿元,在投影类目,极米的产品销量第一.2014年,极米完成了创东方等投资的1亿元A轮融资.2015年6月,获得来自芒果传媒价值3亿元Pre-B轮战略投资,它给极米带来了内容和牌照.2016年4月,极米完成中南文化、创东方、鼎锋资产、励石创投的1.2亿元B轮投资.2017年11月,极米完成百度风投领投的C轮融资.
“家庭影院”可以说是中国家庭几十年来的一个情结.早在1990年代初期,家用投影仪就已经进入了一些家庭.那时的投影还用的是阴极射线显像管技术,投影机前面三根硕大的灯管发出红、绿、蓝三色光,所以人们都把它叫作“三枪机”.它和冰箱一样大,得两个人才能抬得动,画面超过80英寸,价格也一直是天价.
那以后的几十年,家用投影仪一直没能成为主流产品,只有少数电器发烧友会置办,作为客厅电视以外的“第二块屏”.它使用长焦投射镜头,离墙一段距离才能放映,所以亮度和色彩很难和液晶电视相比.而且投影仪都用投影灯发射光源,灯泡用得越久亮度越低,如果一天使用两个小时,3年左右亮度就会有很明显的衰减,一台投影仪在使用寿命期间,仅是维护就需要上万元.因此长时间来,投影仪只在商用或教学显示上使用,属于一个小而专的行业.
在当时来看,钟波要想做出以“米”计算大小的电视,唯一的路径是家用投影仪.钟波在半导体芯片公司晨星工作了近十年,但从来没有接触过投影仪.极米的创始团队都是他的朋友或大学同学,他们有足够的技术背景和强大的动手能力,算得上一群极客,但对投影仪这个行当,还是一群门外汉.
当时市面上的投影仪就是裸机,没有操作系统、没有内容,没有USB接口,必须接入电脑才能播放,基本上属于专业人员和爱好者才能玩转的东西.
实际上,钟波他们想创造一种新产品,面向普通消费者,类似于后来软硬一体的互联网电视.虽然原理上說起来很简单,就是显示器音响加操作系统,但要把硬件和软件融合在一起,会有各种各样的兼容问题.“安卓是针对手机做的系统,不是针对投影,所以底层都是不完整的,我们要全部重写.最初的产品可靠性也就一般.”钟波告诉《第一财经周刊》.
钟波他们研发第一代产品是典型的“车库”模式,花了一年时间,在成都近郊简陋的厂房里,几个人敲敲打打总算弄出了第一款工程机.
极米最初这样装出来的几十台样机也几乎都卖给了论坛的一些发烧友,他们“拆来拆去也很好玩”.极米科技的COO肖适还记得,当时几乎都是以五折价格卖 的.
随着比较成熟的Z3系列正式发布,“京东看到了,说要不要到我们这里卖”,极米CMO杨蓉对《第一财经周刊》回忆道.这时候极米的销量已经到了2000多台,钟波他们感到,这件事可能做得下去.他们不敢再自己捣鼓,开始建立极米的供应链.“一个好厨师没有好食材是做不出来好菜的.”肖适告诉《第一财经周刊》.
然而,极米创始团队里没有人有供应链的经验.做样机的时候,他们对供应链理解得简单而质朴：采购零件再组装起来就行,而且当时他们能够接触到的供应链只有阿里巴巴,“最开始一点资源都没有,找一个零件是一个零件.”肖适回忆.
从样机到量产,一路磕磕碰碰,让钟波他们意识到供应链是硬件企业除研发外最核心的竞争力.“供应链是个庞大的后勤系统,和军队一样,需要和几百个组织都沟通良好,前面打仗,粮草才能跟得上.”肖适说.一台智能投影仪有上千个零件,对应上百个供应商.
刚开始极米人微言轻,大厂根本不接它的小单,费了很多周折只找到些小厂代工.但小厂很难保证稳定的良品率,Z1、Z2量少时还好,生产Z3S时量一大就运转不灵了,临到出货,2000多台机器的散热元器件都出了问题.肖适他们只有死守着供应商,紧赶慢赶才重新换了新机器.
Z3最后在线上卖出了几千台,这大大超出钟波的预期,但他不敢蒙眼狂奔,而是老老实实投入到了供应链整合和技术迭代上.
供应商之间很讲究圈子信任,钟波他们隔行如隔山,只能用笨办法到处刷脸,甚至软磨硬泡死磕下来.
Z3的喇叭效果不是很好,钟波当时买的新车正好用的是美国哈曼卡顿的音响,它的客户都是奔驰和保时捷这样的汽车巨头.一次,钟波载着肖适出去办事,开着音乐听了会儿,忽然转头问他：“这个音响挺不错,我们用它们怎么样?”肖适愣了一会儿,只觉得“太天方夜谭了”.
但他们很快就付诸行动,在网上找了哈曼卡顿中国区的电话拨过去,对方很礼貌地拒绝了,不过收下了样机.钟波不甘心,和肖适直接飞到了哈曼卡顿的中国总部,蹲在一位副总裁的办公室门口拦截,第一次没能见到人,第二次好说歹说,那位副总裁给了他们10分钟.好在之前样机给副总裁留下的印象不错,钟波和肖适看着又很靠谱,他终于松口,尝试着和极米合作.
随着极米很快长大,他们还是一点点进入了行业高端的供应商圈子,比如给华为、戴尔供货的电源厂商航嘉,全球五大散热器厂商之一的AVC等.“我们早期是没有进到圈子里面去,所以眼界和资源都有局限,但后来和代理商多接触,逐渐进去会好点.”肖适说.现在,他们的包装盒供应商都换成苹果公司的供应商当纳利 了.
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参考文献：
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