论文京城文玩核桃风云录（三）是关于对写作文玩核桃论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文核桃盘玩步骤方法论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
千万里追寻核桃树
卢晓荣对揉核桃的妙处是深有体会的,自从血糖正常之后,他想把这一奇妙的治疗方法告诉每一位病友,所以,经常手里揉着山核桃去“布道”.
朋友见他一脸执著的神情,对他说：“得了,你别光来现身说法,干脆直接卖山核桃得了.”
这句话倒是—下点醒了他.当时他所在单位不景气,正在改制,职工可以停薪留职,也可以买断工龄下岗.他想,卖山核桃倒是一条生路,于是,咬牙跺脚,干起了这个买卖.
干就干呗,干吗要咬牙跺脚呀?因为当时北京很少有人玩山核桃,市场有做这买卖的,但山核桃主要是新核桃,即当年从树上摘下来的核桃.
您且看明白,那会儿,所有的山核桃都是野生的,人们还不知嫁接的山核桃什么样.
野生山核桃的货源得自己去找,而且野生核桃的生长周期不一样,遇到天灾,可能会不结果儿,颗粒无收.因此,做这买卖等于靠天吃饭,具有一定的风险性.
在这种情况下,卢晓荣只能先小本投资,一点一点试水,然后再搞大的动作.他面临的第一个问题是寻找货源.做买卖,您首先得有东西卖呀.
当时,新核桃的品种主要是“鸡心”“楸子”“灯笼”等,像“狮子头”“官帽”“公子帽”,以及后来新添的“虎头”“罗汉头”等,在市面上很少见.
“鸡心”“狮子头”“官帽”等品种,主要产地是在太行山和燕山山脉的北京门头沟、房山、河北和山西的北部地区等,“楸子”的产地是东北地区等,“灯笼”的产地是陕西地区等.
现在山核桃已经“臭街”了,到处都有卖山核桃的地方,但是20多年前,您别说买山核桃,就是到山里去淘换生的山核桃都很难.
卢晓荣只知道山核桃的产地,但产地大了,到哪儿去找核桃树呢?当时,没有人来指点,只能自己去蹬道儿.
那些年,为了找到山核桃的货源,他真是吃了很多苦.忍饥挨饿、风餐露宿是常事儿.有一次在山西的大山里找核桃树,他从几十米高的峭壁上摔下来,多亏树农抢救及时,否则,他的小命就交待在山上了.
人心都是肉长的.后来,山里的树农一传十,十传百,都知道了从北京采购山核桃的卢晓荣,每年打下来的核桃都给他留着.
“白露打核桃,霜降摘柿子.”那几年,卢晓荣最忙的时候是立秋之后,每年的这个季节,他便动身到产地收购核桃,北方大部分山核桃产地他几乎都去过.“一回生,二回熟,三回吃饭在炕头.”几年之后,他跟产地的农民建立了很好的业务关系.
山核桃成了大众“媒人”
卢晓荣属于做事谨慎的人,在经营山核桃上,采取的是稳扎稳打策略,并不急于求成.他只收购现成的、眼睛能看到的果儿,最初连带皮的青果儿都不要.
他经营山核桃的时候,还没有包核桃树一说.所谓包树,就是把农民的核桃树给包下来,一年给他多少钱,秋天结出多少核桃都是你的.
当时有人劝他包树.那会儿,北京做核桃买卖的超不过20人,如果他答应,真是捷足先登了.
后来被媒体炒作的河北涞水南安庄的“狮子头”树,他当年去的时候还有4棵,后来死了两棵,他跟那儿的树农很熟,如果他愿意,一年两三万就可以把这两棵树包下来,但是他没动这个念头.
后来,又死了一棵树,硕果仅存的那棵,被人一年花40万给包了.承包的核桃商为了防人偷核桃,在树的周围装上了铁丝网和摄像头,还在树旁拴着狼狗.媒体曝光后,这棵树成了名树.
朋友看到这个消息,对卢晓荣说：“要是当初你把这棵树包下来,早就发了.”
卢晓荣淡然一笑说：“我可没这野心,也没这么大胃口.”
卢晓荣从小受父亲的言传身教,信奉安分守己、做人本分的人生原则,未曾做事,先学做人.所以他在经营核桃时,把诚实信誉摆在第一位,而且做事踏实,比较低调.
当时北京人对揉山核桃的好处知之甚少,玩核桃的人主要集中在有范儿的老北京人、商界老板、书画界的画家、演艺界明星,以及部分白领,充其量有几千人,所以,当时能卖出几对核桃不容易.
正因为如此,卢晓荣一直没有开门店,只在天宁寺设了个摊位,以此为点,招揽回头客.
由于他在经营上,先以感情投资,跟人建立良好的诚信关系后,再在卖出的核桃上获取较少的利润,所以,很快聚集起一批玩核桃的朋友.这些朋友再对他进行口碑宣传,吸引新的买主.
这是最古老的经营模式,显然这种方式已经落后,但他依然固执地坚信自己的真心实意,会换来源源不断的客源.
也许当时核桃的购买群属于小众,他的这招倒也赢得一些玩主的信任.同时,他也和许多商界和演艺界的名人如马季、马德华、李增瑞等成了好朋友.
从玩核桃到写核桃
其实,就我对卢晓荣的了解,他不是一个纯粹的买卖人.和其说他是买卖山核桃,不如说他是玩山核桃.
您说做买卖有这样的吗?熟人到他这儿买核桃,他拿出几对核桃让您挑,然后对您说：看着好,您拿走.您问：多少钱?他说：您看着给吧.明明标价1000块钱,您给他800块钱也行,300块钱也行,甚至给他50块钱,他也不会让您再添点儿.
这是做买卖吗?
假如他的熟人五个六个也行,问题是您到他那儿买过核桃,就算熟人了.您想他的熟人有多少吧?“核桃卢”的绰号就是这么来的.
我曾经问过他：“你一年到头四处奔波,能挣多少钱?”
他苦笑道：“挣什么钱呀,我就是一个玩儿.”
他说的不是虚话,他是京城最早玩核桃的那撥人里的佼佼者.那些年,他玩核桃东奔西跑地够玩命的,但直到我认识他时,他仍然住在自己的老房子里,甚至连汽车都没买,出门还坐地铁呢.而在他之后玩核桃的,有的已经成了大款,租店买车买别墅了.
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参考文献：
1、 京城文玩核桃风云录（二） 老中医开方——玩核桃“治病”卢晓荣是地道的老北京人，瘦高个儿，无冬历夏留着寸头，长脸浓眉，一对小眼炯炯有神，透出几分憨厚，又有几分精明。他是。
2、 京城文玩核桃风云录（一） 乾隆爷喜欢玩山核桃掌上旋日月，时光欲倒流。周身气血涌，何年是白头？您知道这是谁写的诗吗？再问您一句：您知道这首诗写的是什么吗？不是难。
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