论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>论文范文>范文阅读
快捷分类: 新课程编辑部 新课程刊物 新经济杂志 农村新技术杂志 新课程导学期刊 新制度经济学论文 品牌战略文献综述 世说新语论文开题报告 新农村建设论文结论 品牌形象参考文献 新科技论文 刘明新硕士论文

关于新品牌论文范文 打造新品牌十大要点相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:新品牌论文 更新时间:2024-03-01

打造新品牌十大要点是关于本文可作为新品牌方面的大学硕士与本科毕业论文新品牌有什么论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

打造新品牌是一件非常困难的事.做小容易,做大也容易,而从小做到大往往是最难的.品类创新对于小企业虽然风险大,但从0到1这一步必须要走.如何提高我们打造新品牌的成功率呢?

第一,把握趋势,而非追逐潮流

不要找风口,要把握趋势.趋势是一种缓慢、持续的成长,趋势来源于一种全新消费观念的形成和普及.比如,在过去50年里,美国SUV市场持续增长,今天仍然是美国成长最快的细分市场之一,这叫趋势.趋势不是从开始后两三年就冲到一个高点爆发,但再过两年就没了.只有把握住趋势,你才能把握住一个长期可持续增长的品类.

老板电器的“老任总”曾跟我讲,他之前做五金生意,但很快被替代了;后来做电风扇,刚有起色空调就来了.他就想一定要找一个可以做500年的生意.那是什么呢?500年之后,中国人应该还在做饭,所以他选择了吸油烟机.而且,吸油烟机当时的普及率很低,将来大家都会装.

趋势会呈现出一种“蔓草效应”:一开始谁都不知道那里长着这种草,过一段时间却发现到处都布满了.

大家最近有没有发现:身边越来越多的人喜欢吃新鲜蔬菜、水果,街上出现了越来越多的新鲜水果店.这是个趋势,不是潮流.酸奶中的高蛋白、低脂肪以及无添加是重要的趋势.你到终端问销售人员,消费者关注的是什么?生产日期、配料表,这是趋势.健身是一种趋势,和健身相关的很多产业都会有长期发展.

什么是潮流?互联网思维是潮流.在互联网思维潮起潮落的这个过程里,我一直都是这个观点.

互联网思维没有诞生任何革命性的营销、品牌观念,只是换了一个说法而已.比如,核心品项叫“爆款”,新闻性叫“自带流量”,公关叫“口碑”,创始人做代言叫“品牌的人格化”.

但也有个好处.一位企业家在一个企业家论坛上听了“爆款”,他回到企业之后就聚焦做几款产品.我们讲“核心品项”他一直都听不进去,换一個“爆款”概念,他马上就改了.

互联网思维,从某种程度上强化了很多企业家对定位核心概念的理解和应用,我觉得这是它带来的好处.换一个说法,“爆款”这个概念更切中企业家的心智,说明“核心品项”这个名字不够好.

前段时间看到一个企业家发的信息:最近无数反思互联网思维的文章里都有这样一句话——互联网只是一种手段,不是目的.我们一开始不就是这样讲的吗?

第二,新品牌需要短期和长期两个战略

短期的战略是在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度聚焦高势能市场,这样可以制造公关效应、累积品牌势能、形成公关和口碑,建立品牌.长期战略是,铺到更宽的市场,品牌需要进入更主流和广阔的市场.

Miss Candy为什么要聚焦在一、二线城市的指彩市场上,而不应该大面积地在全国市场上铺开?因为最佳的做法是,先在最高势能的市场上形成极大的公关影响力,然后再铺向全国.

不要急于收割市场,首先要创建品牌,这是非常重要的.无数的新品牌为什么失败了?就是因为一开始急于收割市场,过早切入大众市场.

看一看特斯拉的案例.2007年,特斯拉第一款车Roadster售价10.9万美元起,卖了2450台.2000多台的销量有什么作用呢?它让消费者体验到了一种和之前的传统汽车截然不同的新车,非常安静、加速非常快、智能设备非常多,是一个完全不一样的新品类.

5年后,特斯拉推出第二个车型ModelS,售价5.74万美元,一年卖出11.24万台,仍然亏损.但是,第一台10万美元的Roadster的推出,已经定义了这个品牌,它的高性能已经形成口碑.价位再往下拉,2016年特斯拉推出Model 3,2017年才可以交付,售价3.5万美元.特斯拉公司收到32.5万份订单,产生了114亿美元的销售额.

新品牌必须有一个阶段,以高度的差异化或者是聚焦来形成公关和口碑.这个阶段可能是亏损的.但是特斯拉因为市值很高,可以支撑它持续运转.这个阶段产生的巨大公关效应可以帮助企业得到很多的资金支持.为什么市场上有那么多悄无声息的新品牌?因为没有建立公关,缺少了建立品牌势能的阶段.

要成功创建新品牌,必须要有一个品牌形成势能的创建阶段.

第三,创新即创造心智中的品类

新一代企业家必须具备的最基本素养是:拥有“和别人不一样”的意识,而不是老一辈企业家的“和别人一样,但我要干得更好”的意识.必须要做每个环节上的不一样,这是最基本的.所以,评估品牌战略一个很重要的原则是“够不够独特”.而消费者心智的基本特征,也即心智存储信息的方式就是去同存异,去掉相同、近似的,存下不一样的.

新品牌需要两个阶段的战略,在第一阶段怎样形成公关?必须要有独特性、创新性.特斯拉如果是比亚迪这样的车,即使分两个阶段也不会有公关效应.必须让消费者明显感觉到是完全不同的产品.

在今天的商业环境里,品类创新对于中小企业来讲是最有优势的.以前的媒介环境是垄断性的,谁有钱谁音量大;今天的媒介环境已经非常碎片化,自媒体的发展让创新的产品有机会被更多的消费者所关注.这是新、旧营销环境的不同之处,只有创新你才会“自带流量”.

海底捞是我们所称的传统品牌,海底捞靠的是什么?这个品牌是公关创建起来的.一位企业家对我说,他带领团队到海底捞体验服务.体验之后他有一个感觉:现场用餐的很多人是餐饮同行.当然,这是一个夸张的说法,但可以看出海底捞公关的影响力.

小米和锤子等其他品牌有什么区别?还是在创新性上.它的创新性都被包装过,我们看到的是“做到极致”“为发烧而生”等关于情怀的东西.小米确实做了很多创新,聚焦就是创新,聚焦渠道、聚焦产品,之前没有一个手机品牌这么做过.它让消费者深度地参与产品的研发,这也是建立公关的方式.

第四,定义或重新定义品类

我非常推崇的一个国外酸奶品牌叫乔巴尼.从乔巴尼的案例上,可以明显地看到重新定义一个品类有多重要.乔巴尼没做非常重大的创新,当然产品工艺上确实做了创新:对生产系统做了全面的改造,产品成本也很高,做成的酸奶非常稠,口感非常好.乔巴尼是不是第一个做“高蛋白、低脂肪”又浓稠的酸奶呢?绝对不是,一大堆品牌都在打这个概念.既有的品牌宣传的是“更好的酸奶”:脂肪含量更低、蛋白质含量更高、口感更稠更好.只有乔巴尼重新定义了这个品类——希腊酸奶.

总结:关于免费新品牌论文范文在这里免费下载与阅读,为您的新品牌相关论文写作提供资料。

参考文献:

1、 2019年中国十大考古新发现 宁夏青铜峡鸽子山遗址:鸽子山遗址首次在西北沙漠边缘地区建立了距今约1 2万年至5000年,即晚更新世末期至全新世早中期的文化演化序列。贵州贵安。

2、 建筑业十大新技术(高性能门窗技术) 【編者按】1994 年,原建设部首次印发《关于建筑业1994年、1995年和“九五”期间推广应用10项新技术的通知》,并先后于1998年、200。

3、 新起点中新传播十九大新闻发布 2017年10月17日到26日的十天内,十九大及十九届一中全会组织了一场新闻发布会、一场专题新闻发布会、六场记者招待会,八场集体采访,十天十六场。

4、 安徽华茂贯彻十九大精神着力打造新高地 10月,举国瞩目的党的十九大在京召开,这是一次砥砺奋进的大会,是一次继往开来、继续奋斗的大会,是一次全球瞩目、举国拥护的大会。习近平总书记在党的。

5、 2018年十大新科技事件 “神奇的预言是神话,科学的预言却是事实。”2017年对于新材料和新技术、新科技是不平凡的一年,那么,在这一年里,这些领域都发生了哪些大事?201。

6、 2018年会计新技术十大趋势 近日,贝克国际会计师事务所(BKR International)在英国伦敦举办了国际会计联盟全球会议。会议期间,与会的85家成员事务所进行了交流。