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通过先发优势收获了过亿月活的墨迹天气,又依靠广告收入实现了盈利,从一众长期无法实现流量变现的互联网公司中脱颖而出.但高达98%的广告收入也暴露出盈利模式单一的最大弊病.社交平台、智能硬件还是综合气象服务商,墨迹天气的转型之路依然漫长. 刚到2月中,全国各地的气温就都大幅回升,平均温度高于往年.而在遥远的北极,2月10日,气温骤升了27℃,出现了罕见的“发烧”.这让人联想起2015年末北极异常升温引发超级寒潮南下,导致当时的广州降下了建国来首场雪. 在这个蝴蝶效应显著的地球村中,天气作为人类居家出行的重要指标,一直是亘古不变的话题.除了其本身的公共服务属性外,天气也即将催生出国内首家提供该服务的上市公司. 2016年年底,北京墨迹风云科技股份有限公司（简称“墨迹天气”）向证监会提交了招股说明书,公开发售股份不超过1000万股,募集资金3.38亿元,准备在创业板上市. 先发优势带来过亿月活 墨迹天气冲刺创业板的底气,首先来自它庞大的用户规模,这也是其所提交的创业板招股书的最大亮点. 根据招股说明书,墨迹天气拥有4.7亿累计装机量,日活跃用户达3500万.易观智库的数据进一步显示,墨迹天气2016年11月的月活跃用户数为1.07亿,在天气应用领域渗透率达到56.67%,远高于同类应用天气通和中国天气通的27.8%和10.1%.市场份额方面,墨迹天气更是遥遥领先,三者分别的数值分别为63.4%、11.7%和7.7%. 以2015年11月为分割点,可以发现2013年至2015年间墨迹天气月活人数较为稳定,增长平缓,2015年至2016年的月活数量则增长显著；其中2016年一年内,有7个月的月活突破“亿级”体量,最高的数据来自2016年7月份,月活达到1.16亿（图1）.整体来看,墨迹天气的数据还是很提神的. 为何墨迹天气在同类天气应用中能独占半壁江山、收割过亿月活? 除了受益于天气查询这个“刚需”,先发优势是成就墨迹天气的重要原因之一.墨迹天气的创始人金犁,2010年以前是诺基亚的塞班（Symbian）软件研发工程师,扎实的技术背景让他具备了灵敏的产品嗅觉,开始基于安卓和iOS平台做天气应用. 2010年5月,安卓版本的墨迹天气面市,恰好赶上了2011年的智能手机风口,前期积累了大批用户.在此基础之上,2012年墨迹天气在应用上添加了将天气实体化、图片化展示的“时景”功能和拟人形象的“穿衣助手”,和同类产品相比特色更为突出,从而在一定程度上构成了持续吸引用户的能力. 广告一招鲜 除了用户规模庞大的优势外,墨迹天气上市的底气之二源于它较早实现了盈利.仅这一点,就足以让它从一众长期无法实现流量变现的互联网公司中脱颖而出. 招股说明书显示,2013年,墨迹天气即录得64.32 万元的净利润,至2015年净利润已经翻了38番,2016年上半年的净利润则突破了1300万元.同期,其营收也逐年攀升.2013-2015年间的年复合增长率高达160.59%,而仅2016年上半年的营收就已突破1亿元（图2）. 之所以能在短期内实现如此业绩,权因月活跨入“亿级俱乐部”的墨迹天气,是一个用户打开率很高的高频应用,这为其赋予了极高的媒体投放价值,成为了广告主的香饽饽. 招股说明书显示,墨迹天气的主要收入来源于品牌广告和效果广告,这两项的收入占比在2016年上半年和2015年超过了98%,在2013年和2014年也分别达到了97%和94%（附表）.品牌广告包括App上的各种Banner 广告、开屏广告、Feed流广告以及穿衣助手植入.而效果广告则是加入了廣点通等广告联盟,出售广告位,并在“服务”板块中为淘宝、京东、58同城等客户导流. 正是依赖于如此高的广告收入,才有了墨迹天气颇为亮眼的业绩增长曲线.然而,在这组数据背后,墨迹天气的长期隐患也呼之欲出. 短期来看,广告收入会给墨迹天气带来快速的业绩增长,但嵌入广告的增加无疑会影响用户体验.尤其是当用户数量级达到一定规模后,开始遭遇瓶颈时,过多的广告将导致用户转向其他同类应用.2016年三季度,第三方移动端数据研究公司QuestMobile的一份报告显示,墨迹天气在2016年9月时的月活同比增长率已经出现了负增长.另一方面,随着用户规模的稳定,广告收入本身有天花板,若不寻找新的增长点,墨迹天气很难再维持高速的业绩增长. 此外,客户集中度过高也给墨迹天气未来的业绩成长增添了风险.招股书显示,自2013 年开始,包括 、阿里巴巴集团、蓝色光标、安沃传媒等在内的前五大客户为墨迹天气贡献的收入,绝对值大幅攀升,从2013年的近1400万元增长至2016年上半年的近8500万元；和此同时,其对整体营收的贡献度一直维持在近80%的高比例（图3）.这意味着,任何一个核心客户的“撤离”,都可能给墨迹天气带来沉重的打击. 值得一提的是,墨迹天气的部分股东和客户还存在着重叠.其股东包括有“险峰系”的险峰创投、西藏险峰和险峰深圳,马云实际控制的阿里创投,创新工场系的北京创新、工场基金,以及陈天桥旗下的上海盛资.具体来看,险峰系持股18.97%,阿里创投持股15.5%,创新工场持股8.71%,上海盛资持股6.27%. 除却盈利模式单一、严重依赖广告的弱点,就墨迹天气App产品本身,也有着不容忽视的硬伤. 首先,天气类移动应用行业壁垒不高,基础功能单一,很容易被抄袭模仿.目前墨迹天气在国内的竞争对手众多,除了跟它一样的独立厂商中国天气通、最美天气,互联网公司旗下的新浪天气通,和以华为天气、MIUI天气为代表的硬件厂商,都在同一市场中拼杀.墨迹天气也在招股书中坦言,随着互联网技术和手机应用开发的不断发展,气象服务领域目前仍有众多竞争对手,虽然眼下其市场占有率最高,但不排除未来其市场占有率下降、盈利能力下滑. 其次,作为单一功能的移动应用,墨迹天气虽然用户体量巨大但却缺少黏性,大部分用户都是看完天气就走,并不会选择在里面阅读新闻、分享生活.招股书显示,2016年其单个用户日均使用时长2分17秒,虽然相对于2015年的1分56秒提升了21秒,但仍然略显寒酸. 平台、硬件、综合气象服务商? 虽然即将登陆资本市场,但产品易被模仿替代、用户黏性差、盈利模式单一、客户过于集中等,都是墨迹天气不得不面对的问题. 其实墨迹天气并未坐以待毙,很早就尝试着从工具向平台转型并推出智能硬件,希望借此开发新的业务增长点. 早在2012年,墨迹天气就推出了主打图片社交功能的“时景社区”,让用户上传并分享当地的美景图片,从而提升用户黏性,提高使用频次并拉长使用时间.正赶上一股强烈的寒潮袭卷大江南北,用户在吐槽“寒潮”的同时,还能在时景社区看到各地寒冬中的美景,因为颇具新意即刻收获了不错的反响. 2016年墨迹天气更进一步,推出了“天气+”模块,将气象数据和生活服务紧密结合.打开墨迹天气App,除了温度、湿度、空气质量等常规天气信息外,用户还能看到由气象信息延伸出来的洗车指数、钓鱼指数等指数服务和资讯推荐.而打开“我的”这一栏后还可以看到打车、家政、二手车买卖等业务.不过,这些功能的增加,并没有被广大用户所接受,反被追求“简洁”的网友吐槽为“乱七八糟”“冗余、臃肿”.而打车、家政等外链的加入,更像是为导流而设的端口.墨迹天气的“平台化”努力,似乎更多是一厢情愿. 除了摆脱“工具”标签转型“平台”的尝试,墨迹天气也开始 “软硬结合”,做起了智能硬件. 2014年,墨迹天气推出了针对室内外温湿度、空气质量、气压等监测功能的智能家居硬件“空气果”,在墨迹商城（App内）、淘宝、京东等电商渠道销售.迄今,其先后推出了“空气果”和“空气果”1S 两代空气检测设备.但招股书显示,其智能硬件似乎并不太得民心.销售年收入仅200万元出头,而且2016年上半年对公司总收入的贡献刚刚过了1%（图4）. 性价比不高,是墨迹天气智能硬件遇冷的根源所在.“空气果”和“空气果”1S的定价分别为999元和1099元,但最要命的是这两代产品并不具备空气净化功能,只能检测空气质量；要知道同一档次的小米、猎豹空气净化器售价也仅在600元左右.2016年10月,墨迹天气又推出了空气果2,增加了甲醛等监测功能,标价依然为999元. 内置的温度、湿度、二氧化碳及PM 2.5四种工业级传感器的成本较高,是墨迹天气的售价居高不下的原因之一.但对民用级消费品而言,实用性显然比精准度更为重要.只能检测不能净化的设计,让它注定只能成为鸡肋,市场竞争力可想而知. 2016年11月,墨迹天气又推出了空气果sport车载空气质量检测仪,有PM2.5型和甲醛型两个产品,功能方面和以往产品大同小异,主要区别在于空气果sport更加轻巧便携、续航时间更长.目前空气果sport尚属测试阶段,2016年12月至2017年2月在淘宝的众筹价格为229元/台,目前有超过1200人认购,销售额超过了35万元. 或许是意识到了性价比的问题,墨迹天气这次在空气果sport的定价上更接近其他品牌的同类产品,每台499元.天猫旗舰店中,飞利浦车载家用无线PM2.5检测仪售价559/台,德诗甲醛车载家用便携式检测仪是488/台；而加上了空气净化功能的博世车载空气净化器价格更高,每台1688元.但这类产品的销售数据却让人大跌眼镜,月成交几乎都为0.这在一定程度说明,车载空气检测仪的市场十分有限,因此空气果sport的销售实在让人有些担忧. 不管是社交平台,还是智能硬件,尽管积极尝试,但墨迹天气的转型之路显然并不顺畅.对于未来的发展方向,其在招股书中提到,未来3年的目标是希望实现从功能类App运营商到互联网综合气象服务提供商的发展升级.一方面大力发展海外业务,开拓海外市场,另一方面提供“天气+”气象服务.同时其还将积极探索2B业务,为行业客户和政府客户提供写作化的气象产品和服务,降低极端气候灾害风险,提升经营管理效率. 在这方面,美国两大天气服务公司之一The Weather Channel的发展或许会对墨迹天气有所启发. The Weather Channel是美国国家气象频道的官方应用,分为免费和付费两个版本.免费版（TWC）的天气数据包括当前实况、未来3天逐小时预报、未来10天逐日预报、基于地图的天气图层叠加、而且还提供了根据特色的专业气象服务产品,比如滑雪预报等；付费版（TWC MAX）除了提供跟免费版相同的天气数据外,页面也更简洁,此外还提供了最擅长的媒体产品——用户可以通过手机观看最新的天气视频. 2015年10月,The Weather Channel被IBM以20亿美元收购,而IBM看上的主要就是前者基于云计算的天气数据系统,能为企业带来实时的天气分析信息,帮助它们更好地进行决策. 这桩交易也证明了天气数据仍然是值钱的.不管是古老的农业,还是现代的物流行业,都在一定程度上受制于天气.相对卖广告而言,将气象服务卖给企业甚至政府,似乎是一个新的解题思路.如果墨迹天气未来能够做出一定的规模,或许能够转变其盈利模式单一的现状. 不过,墨迹天气也并未放弃广告这一块的规划.招股书显示,其依旧将深耕“广告”价值,品牌广告业务将提供更多新形式的植入性品牌广告,而效果广告业务方面,则是通过公司搭建的DSP平台,优化效果类流量的使用.但对于盈利方式,只是模糊提到了“付费服务、会员服务、积分活动等”方式,并没有具体的方案.
总结:该文是关于墨迹天气论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 我国雾霾天气协同治理 基金项目：江西省高校人文社会科学研究项目“中国空气污染评价体系与治理政策研究”（项目编号：JJ1445）【摘 要】近年来，我国多地频繁出现雾霾。
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