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我是学市场营销的,但我不是小贩
收到大学录取通知书的那一刻,我立马心急火燎地打开,望着“市场营销”四个大字,心里的石头瞬间落了地.还好,我被我最爱的专业录取了.
作为一名理科生,每天的高数课大概是最让我兴奋的课程了.看着书上密密麻麻的数字符号,许多同学的眼中都流露出讨厌与烦躁,而我却只觉如鱼得水.不过既然有我最爱的高数,自然也有我避之不及的管理学.与灵动可触的高数相比,管理学多了一份枯燥和乏味,厚实的书本里是密密麻麻的文字,看得我是头昏脑涨.但是为了学好市场营销,管理学的学习又是必不可少的.
幸而管理学老师慷慨激昂的授课让我慢慢对这门课程产生了兴趣.他会在课堂上风趣地讲解某某公司遇到怎样的管理状况时,我们应该怎样去解决.当老师声情并茂地为我们讲解一个个的案例时,那些书本上看似枯燥乏味的知识也随之展示出让人着迷的景致.
此外,经济法的学习也是必不可少的.如果不懂经济法,那么在签订合同时,我们的利益就有可能会受到损害；如果我们不懂经济法,在开辟市场的时候,我们的一些行为就有可能会损害他人的利益.所以,经济法的重要性不言而喻.
经济法的学习难免会有些枯燥,那些大大小小的法律知识更是让人头昏眼花,而最让我苦恼的就是案例分析了.一个看似很普通的案例往往涉及了多种法律,每次回答这类问题时,我都要在浩瀚的“法海”里找出与之有关的知识点.虽然有时候会觉得很崩溃,但我还是会硬着头皮坚持每天都学习一会儿经济法.
其實,并不是所有人都懂得市场营销的意义.市场营销专业并不是卖东西那么简单,它是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系,主要是指营销人员针对市场开展经济活动、销售行为的过程.
学校为了让我们能够多积累实践经验,举办了营销大赛.我和小伙伴们离开学校,来到了人流量较大的大型超市门口,这里人山人海,我们的心雀跃不已.本以为可以轻松地卖出手中的物品,可是当我们开始真正销售时,大部分的人却都选择对我们视而不见.但被拒绝是所有营销人员都会遇到的情况,所以我们并不气馁,而是从容地调整策略,用较少的时间列出产品的特色,用善意的笑容对待每一位顾客.随着时间的推移,我们的商品终于得到了人们的认可,越来越多的人前来询问,并积极与我们沟通.不可否认的是,那次营销大赛让我学到了很多,比如市场的选定、推销方式的调整等.
老师经常告诉我们说,营销部门的人员是最受公司欢迎的,因为这个部门能直接给公司带来收益.营销的性质就是带来收益,那么怎样才能带来收益呢?这就需要我们认真地研读书本,分析案例,深入学习,然后将理论知识完美地应用在实践中.我们要对自己所学的专业以及将来要从事的营销行业充满信心,要干劲十足,因为市场需要我们,顾客更需要我们.
珍惜每一次实习机会,紧跟市场新形势
实习是每一个合格的大学生都会有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识和技能,可以拓宽视野,增长见识,为我们以后进一步走向社会打下基础.
作为一名市场营销专业的学生,如果只是单纯地学习书本上的知识,并不能很好地领悟和掌握市场营销的原则和要领.一般来说,很多高校的市场营销专业会采取分散实习和集中实习两种形式.分散实习即学生自己联系实习单位,集中实习则是由学校联系实习单位,并有专业的老师指导.当时,我选择的是分散实习,与几个同专业的同学利用寒假时间,在一家品牌眼镜公司实习.
刚进公司时,营销主管就告诉我们,做营销首先要做的就是熟悉自己的产品,尤其是产品的特性、用途等.不仅如此,我们还要了解竞争对手,了解他们的产品特性、产出量以及采取的营销策略等.这很好地印证了老师在课堂上教给我们的基础理论知识：销售产品时,我们只有在非常熟悉产品特性的情况下,才能把产品很好地介绍给顾客,吸引他们的眼球,从而把产品销售出去.而在制订销售策略的时候,我们要了解竞争对手,做到知己知彼才能百战不殆.
在实习中,我们还要注重提升自己的团队协作能力.从市场分析、营销目标设定、营销策略到具体实施方案,每一步都需要团队成员一起讨论,通过市场调查更新自己的理念、揣摩市场的潮流走向,以及发掘现有和潜在的客户群,我们要将自己的独特见解融入到整个计划中.
在新产品的板报设计与外包装制作过程中,我们采取了分工合作.我主要负责撰写营销计划中的部分内容,这不仅巩固了我的专业知识,还让涉世不深的我对商业行当有了更为深刻的认识和感知.
如今,消费者对产品技术的认可度以及对产品包装的时尚理念都在不断发生着变化.因此,卖家所推出的产品也需要最大限度地符合消费者的心理需要.市场竞争充满了变数,而我们的营销计划应该根据公司的营销环境和营销目标,结合产品所处的时期,制订相应的营销沟通策略,将各种科学、有效的促销工具以及方式运用到市场中,使产品立足于现在,成就于未来.
为期一个多月的市场营销实习很快就结束了,对我而言,这次实习,知识上的提升还在其次,最重要的是,在这次实习中,团队协作能力发挥得淋漓尽致,我们所迈出的每一步都脚踏实地.现在回想实习中的点点滴滴,我们虽然很辛苦,但也受益匪浅.
那亲爱的学弟学妹们,纵横商海,你准备好了吗?
就业方向：可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作,也可在国内外高校及研究机构中继续深造.还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作.
院校推荐：中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、复旦大学、浙江大学、吉林大学、北京大学、武汉大学、南开大学、西安交通大学等.
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参考文献：
1、 屡化如神，功被天下 习近平主席在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式发表主旨演讲，开篇就提到陕西历史博物馆珍藏的汉代鎏金铜蚕，点明了丝绸之路证据的起源。谁能料想，小小。
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