论文印刷板材生产企业销售经销商风险管理是关于本文可作为相关专业风险管理论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文风险管理师论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
印刷板材生产企业的销售模式主要以直接销售和一层渠道销售为主,两种销售模式的销量各占总销量的50%左右,针对印刷企业的直接销售模式其资源比较好核准,厂房、设备、产成品产量及销售量等资源都是其实力的见证,可作为风控的主要因素.
一层渠道销售模式是通过经销商销往用户,经销商无实体,风险因素表现在：不按合同约定的时间下订单,不按合同约定的方式付款,不按承诺的付款时间付款等,导致货款无法追回,坏账风险增大.在实际工作中我们对印刷版材经销商从以下几个方面进行风险管理：
一、经销商的信用管理
（一）信用确认.销售经理对经销商的资质条件,资金状况、经营范围、商业信誉等进行详细考察,报客户信用部门.
客户信用部门审核通过后,会同销售主管确定合作方式：对信誉不好的客户要求先付款后发货；对信誉好的客户,付款时间给予30天或60天的账期,或者给予一定的信用额度.
（二）ERP系统管理.信用管理部门将客户信息录入ERP系统,ERP系统管理人员对销售经理及信用管理部门人员设置不同的权限,客户超出账期或超出信用额度ERP系统发出警报,客户付款后ERP系统警报解除.
警报未解除客户又急需发货的情况,由销售经理在ERP系统里填写发货申请单,写明相关的具体原因,销售主管审核通过后可先发货.
二、合同管理
（一）合同签订.销售经理签订合同时用统一的销售合同范本和经销商就版材的价格、销售区域、付款方式、交货验收、运输、违约责任和赔偿等条款作出明确规定并征询法律顾问的意见,合同签订后,报销售内勤备案,作为货款催收的主要依据.
（二）合同执行.销售内勤统计确认规格及数量报生产部组织生产,成品完成后验收入库.
销售内勤根据客户的订单及入库验收的成品下达发货指令,仓储物流部门确保货物安全达到目的地交货验收,客户验收单作为结算的依据.
销售内勤依据销售合同、当月订货单、当月出库单提交开票清单给财务部.财务人员依据开票清单开据增值税专用 .
三、应收账款及坏账的风险管理
（一）建立应收账款的对账制度.每一季度给客户发对账单,要求客户对应付账款进行确认,并签字盖章确认,如有不符,双方都查明原因,及时调整.
（二）货款催收管理.销售人员按照合同规定的账期催收货款,达到合同账期的付款时间不能及时收回来,风控部门要求销售经理说明具体情况,敦促客户出具付款承诺书,如仍不按期付款,付款承诺书是法律诉讼时的有力的证据.
风控部重点关注的是到期没付,继续催收仍没付的货款,防止坏账的发生,对于确认为坏账的应收账款报销售总监,由其进行审查,确认是否可以通过法律程序予以解决.在实际操作过程中98%左右不按期付款的客户通过诉讼程序后都能如数付款,只有2%左右的不按期付款的客户确因经营出问题,走法律程序仍无法追回的货款,确认为坏账,通过相应的审批程序由财务作会计处理.
对应收账款的监督,可以通过编制账期分析进行,利用账期分析表,了解以下情况：第一,有多少欠款尚在信用期,这些款项属于正常应收,欠款是正常的,但并不意味着到期就一定能收回,所以及时的监管仍然是有必要的.第二,有多少欠款超过了信用期,超过时间长短的款项各占多少,有多少会因拖欠时间太久而可能成为坏账.对不同拖欠时间的欠款,应当采取不能的收账方法,制定出经济、可行的收账政策；对可能发生的坏账损失,应该提前做出准备,充份估计这一因素对损益的影响.
對各种不同账期客户的应付款采取不同的催收方法,对到期就付款的客户列为优质客户,做好客户维护,以免将来失去这一市场；对到期不付拖欠一月左右即付的客户以电话催收为主；对到期不付拖欠一月以上仍不付的客户,电话催收无果,出具催款函或律师函,通过这几种方式仍不付款的客户提起法律诉讼.催收超期账款同时要考虑发生的催收货款的费用,摧款发生的费用应低于可收回的账款.
（三）货款收回.货款应通过银行,或者汇票的形式回到企业,销售经理不能接触销售货款,防止挪用贪污等情况的发生.
四、结语
影响销售经销商风险管理除了管理制度、相关政策、流程外还有人员的素质,管理层的重视程度,根据实际情况,采取适当的措施,杜绝销售环节管理不善带来的危害.（作者单位为成都新图新材料股份有限公司）
总结:本文关于风险管理论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 民用爆破器材生产企业新进员工管理策略 【摘要】：新员工是增添企业活力的重要元素，相对稳定的员工队伍有利于企业健康发展。如何留住新员工，用好新员工，始终是企业人力资源管理工作的重点。本。
2、 企业经营中风险管理 摘 要：本文针对企业经营的风险管理进行了一定的案例分析，案例是发生在神州数码（以下简称“神码”）的一件货款纠纷案。针对案例进行了分析并提出相应的。
3、 建设企业海外工程风险管理 摘 要 当前的建筑市场竞争激烈，国内的许多工程建设企业纷纷进军海外市场，实现多元化业务，从而使国内的建筑企业得到了发展和壮大。当企业以利润最大化。
4、 企业投资财务风险管理 【摘要】当前，在我国的经济结构转型升级的过程中，投资公司所占据的地位是非常重要的，而且在促进我国经济健康发展的过程中所发挥的作用是不可替代的。但。
5、 国有企业内部审计风险管理机制构建和应用 【摘要】改革开放以来，市场经济在我国生根、发芽并日趋成熟、完善。这一趋势变化，极大的推动了我国企业的全面发展。国有企业在我国市场经济中占有举足轻。
6、 农产品加工企业财务会计风险管理分析 摘 要：随着我国经济的持续增长，人们对农产品的需求量越来越大，这在很大程度上给农产品加工企业带来了新的发展机遇。但是市场竞争日益残酷，农产品加工。