论文中美贸易摩擦交易技巧VS战略智慧是适合不知如何写中美贸易方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于中美经贸战最新论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
复盘和前瞻中美贸易战,需要理解西方的交易艺术（The Art of the Deal）如何遭遇东方的兵法智慧 （The Art of War）.
近期美国贸易保护措施进一步升级,而中方反制措施的推出果断、坚定.贸易摩擦何去何从?复盘双方的出招,美方似乎在践行《交易的艺术》里的生意经,中方则秉承了传统的兵法智慧之中蕴涵的战略观.
西方“交易的艺术”
不大现实的激进目标：1987年特朗普出版的《交易的艺术》一书中,梳理的重要谈判技巧之一是,定一个高得不现实的目标,朝此目标努力,最终结果往往也不會差.譬如,他曾买了一块相对而言不为人知的地皮.但随即宣布,要在该地建“世界上最高”的酒店.虽然这引来众多评论家和媒体的批评,但引起巨大的眼球效应,增加了土地的价值.
这次白宫在初期提出希望中国降低1000亿美元贸易逆差的庞大目标,甚至要求中国限制对于其高科技行业的补贴,这种高目标,其背后的逻辑可能正如《交易的艺术》中的生意经.中国根据自身需要,扩大对原油、天然气、食品和运输设备等美国产品的进口额,逐步缩小中美贸易逆差是可能的,然而在短期内大幅降低对美国的出口则不现实,因为这涉及到全球产业链条和跨国企业布局.目前亚洲产业链高度整合,中国在产业链的末端,进口日韩、台湾生产的产品,加工为最终产品再出口美国.而且外资企业贡献了中国出口金额的43%,因此贸易顺差并不是中国一家的原因.至于高技术行业,各国皆有不同形式的支持政策,要求中国取消也不切实际.
人为放大筹码：《交易的艺术》谈判技巧还包括：善用筹码,筹码可以被想象力和推销技巧放大——只要能令对方相信你可以.回顾特朗普的生意经,当初其在大西洋城建赌场酒店,尽管实际建造进展缓慢,但特朗普一直不断营造酒店即将完工的气氛,促进了希望早日完工的假日酒店集团与其合作.
本轮贸易摩擦,原本美方有官员最初提议对中国300亿美元商品加征关税,但被其领导人否决,选择了一个更大的整数数字“500亿”美元.在中方作出拟对美国500亿美元产品提升关税的回应后,美方又发表声明考虑再对从中国额外1000亿美元商品加征关税.这种随意扩大谈判筹码的行为,似乎并非基于严谨的研究依据,而是“交易艺术”的一个体现.而最近美方表示有兴趣回归TPP（跨太平洋伙伴关系协定）这一被认为是遏制中国的协议谈判,这可能也是放大筹码的策略.
“放话出去”（get the word out）：《交易的艺术》认为,夸张的说辞（放嘴炮）虽然有副作用,但媒体会为你的目标免费宣传,形成舆论攻势.当初特朗普购买佛罗里达州的海湖庄园,也体现出上述技巧：最初出价2500万美元遭拒.其后他对外声称买下了海湖庄园正前方紧邻海滩的一块地皮（其实当时并未正式成交）,并公开表示要在这块地上建一栋丑陋的房子,挡住海湖庄园的海景.这使得海湖庄园价格一降再降,最终特朗普以800万美元的低价购得庄园.
本轮贸易摩擦自发酵至今,美方通过自媒体不断发布鲜明言辞,配以媒体报道,忽而强硬充满批评,似有引发冲突升级之意,忽而又表露通过协商解决争议的希望.发声者似乎相信他可以利用这些表态,表面上引导谈判走向.
东方的战略智慧
“知己知彼,百战不殆”：“交易的艺术” （The Art of the Deal）强调故意设定激进目标,有意放大筹码.大洋彼岸的中国,则自《孙子兵法》（The Art of War）就强调“知己知彼”,对自己和对手的劣短长均能透彻了解,摸清对方底牌,也设定自身的底线,便能长胜不败.因此,本轮贸易摩擦,中方似乎做过沙盘推演,对各种局面的影响显得成竹在胸.
譬如,假设美国当前宣布的对500亿美元商品加征关税得以实施,笔者测算中国总体出口增速将回落0.7个百分点；考虑到出口下降对投资、就业的溢出效应,拖累GDP增长约0.1个百分点.总体而言,这一情景对中国经济的影响温和可控,因而中方的回应坚定有力,拟定的反制手段（对美500亿美元产品加征关税）,一旦实施,除了直接影响美国贸易,还将引起美国金融条件收紧,估计这两个因素将拖累美国2018年和2019年的经济增速各0.1个百分点,同时可能在2019年底带来0.2个百分点的通胀压力.增长放缓的同时,推高通胀,对美国的货币政策产生困境.至于对美方农产品（包括大豆）加征关税,对中国的通胀虽有潜在影响（笔者估算对CPI影响在0.1个-0.3个百分点）,但首先目前尚有时间窗口（因未来几个月是南美大豆收获季节）,其次,这些关税大多精准针对特朗普的支持州,譬如中西部的农业州,反映出中方对美国的产业和贸易地图了如指掌.
“以战止战,虽战可也”：《交易的艺术》推崇既要全力还击,但也要避免最坏结果,不过度暴露自己的风险敞口,以免陷入困境.
对比来看,中国的兵法自春秋战国开始就有 “以战止战”的思想,即以仁为本,慎战,但必要之时,可通过战争制止战争,最终实现和平.战被看作政治的一种特殊手段,是为了“和”,即毛泽东所说,消灭战争的方法只有一个,就是用战争反对战争.
从本次贸易摩擦的演变来看,在美方发动相关贸易保护主义举措之前,中方先是“慎战”,通过高层互访、战略对话等方式协商以争取共赢,然而,一旦美方于4月3日提议对来自中国的1300种商品加征25%的关税之后,中方便在10个小时内,就针锋相对公布了反制措施,同等规模、同等数额、同等力度（对美国的500亿美元进口商品计划加征25%关税）,态度坚定、反击迅速.在美方4月5日表示,考虑再对从中国进口的额外1000亿美元商品加征关税,中国商务部在4月6日晚间就立即召开新闻发布会,表示：“中方将奉陪到底,不惜付出任何代价,必定予以坚决回击,必定采取新的综合应对措施”,显示了在贸易谈判博弈中,以战止战的战略智慧.
“避实击虚,善用奇正”：《交易的艺术》强调,交易的背后靠实力支撑,而最好的实力,来自于利用好对手想要而不具备的东西.
总结:本文是一篇关于中美贸易论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 中美贸易摩擦的现实影响和前景探究 【摘要】 通过梳理中美贸易摩擦的发展过程，分析中美双方加征关税清单涉及的商品及其特征，使用可计算的一般均衡方法对中美贸易摩擦的影响和发展前景进行。
2、 日美贸易摩擦历史回顾和经验教训 二战后的日美经济关系堪称一部“日美贸易摩擦史”。作为军事同盟国，日美在贸易上长期持续对立，实为罕见，也是令人费解的现象。日美贸易摩擦早在日本经。
3、 战略性新兴产业应对中美贸易摩擦的策略分析 摘 要：2018年以来，由于美国特朗普政府的“逆全球化”和“贸易保护主义”的行为，导致中美贸易“摩擦”不断，不仅影响了两国之间的传统贸易，对中国。
4、 中美贸易摩擦发生原因 在2018年3月23日的凌晨，美国总统特朗普在白宫正式签署对华贸易备忘录，并正式宣布：将对中国进口的600亿美元商品加征关税，并限制中国企业对美。
5、 一场600亿美元中美贸易摩擦 600亿美元3月22日，美国总统特朗普签署总统备忘录，依据“301调查”结果，将对中国进口的商品进行大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并。
6、 最受中美贸易摩擦影响是它们 中美之间的贸易摩擦可能会比想象中影响范围更广。据路透社称，皮克特资产管理公司的经济学家构建出了新的贸易模型，列出了一系列因贸易摩擦升级而受到经济。