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创业公司在不同的融资轮,风险投资者对于公司的考察侧重点是否会有所不同呢?
回答人：丁凯
不管是哪个阶段,投资人都要考察项目.不要听信投资人看人下菜碟的论调,只会让你融资失败.投资人要看人,但基础也是你的项目靠谱,有完整的利益闭环和商业逻辑.假定在你的项目靠谱的情况下,在天使轮或种子轮时,因为项目还没成型,投资人多数看的是你个人的能力,团队和之前的经验积累等,基本是看人和团队.
到A轮,产品或服务已经出来了,并且有一定财务流水了,投资人会希望听到具体的数据,现在的盈利情况,还有后续的发展战略以及当下团队情况.互联网企业能自给自足,创新产业甚至微亏都能赢得投资人青睐.
B轮基本就是看跑道,每个行业都不可能是蓝海,你为什么认为自己能脱颖而出?要知道,A轮开始基本都是机构投资,人家不会看你个人情况了,需要数据和前景.如果你不如处在同一跑道的其他公司,那么投资机构不投你还好,投资后说不定会合并项目.
C轮到上市就是更加直接地看利润状况了.其实我个人建议,如果你靠自己的能力能获得不错的盈利,也不急于开拓海外市场的话,可以考虑到B轮为止.因为急功近利,最后不得善终的企业太多了,有时候慢未必是坏事.
VC 眼中的最佳团队组合是什么样的?
回答人：孙志超
据说黄金的创业组合是一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的组合最容易拿到创业资本.
为什么呢?因为现在热钱多,但专业的投资者却并没有变多,意味着不那么专业的投资者很多.不专业的投资者会看资历.
但真正这样光闪闪配置的团队,最后做成功的反而很少.现在很多创业者比投资人还懂风投的路数,他知道投资人看团队,于是就搭一个漂亮的团队给你看.实际上,初期越完整、越豪华的团队到最后散的反而特别多.
那么在VC眼中什么样的团队值得投资呢?
我的观点是——没有什么“团队”值得投资.
安德森·霍格维茨一直强调创始CEO的重要性.很少有创业公司是因为竞争对手而死掉的,创业公司最常见的死亡方式是什么?就是共同创办人的散伙.
所以,作为VC而言,更重要的是判断CEO这个个体.可以想象,如果今天我要加入这个公司,我会不会想把他当作自己的老板.如果我愿意让他成为自己的老板,那我才能相信他能找到优秀的团队.
刚开始看上去特别完整的团队,不见得是好事.创业的过程有很多的未知,有的坑提前被占了,优秀的人反而进不来.还是那句话,只有CEO是灵魂.哪怕团队的人全部都走了,好的CEO还是能带出另一个好的团队.
为什么屈臣氏的收银台普遍设置在里面?
回答人：李昊旻
屈臣氏的收银台设计我也一度有疑惑,可惜当年在广州屈臣氏给它们开发项目的时候,没有机会咨询一下.有人说过动线设计应该是零售业店面布局设计的首要因素,我没有意见.不过,仔细想想的话,屈臣氏是开架陈列销售的,收银台放在中间还是门口,对动线的影响似乎不是非常大.另外,收银员推介商品也和收银台位置无关.
按我个人的想法来说,与进店目的性较强的超市相比,屈臣氏更需要吸引那些没有固定购买目的的客流,即所谓的“闲逛人群”.如果把收银台设置在店面的出口,那么能够进入门店的通道就减少了50%；而且,如果在门口看到屈臣氏的收银台正在排队（我去屈臣氏还没有哪次没排队的）,一定会有一部分顾客扭头就走.
所以,把尽可能大的门面宽度来设计成入口,吸引顾客进店,可能是屈臣氏收银台设计的一个考虑因素.
新股发行由核准制改为注册制对新三板会有什么影响?
回答人：彭牧
注册制的推行对新三板的影响很复杂,是多方博弈的最终平衡,简单分析如下：
注册制对于新三板的影响,与其推出的时间节点有一定关系.当新三板实现竞价交易后,企业其实就失去了转板的意义.沈一冰曾说,以前很多券商忽悠企业上新三板是用转板当武器,现在都不这么干了,竞价交易的推出预期太强烈,企业基本都知道.上了新三板的企业,也总是号称以转板为目标,其实是面子问题,是给企业关联方一个美好的预期.也就是说,当竞价先于注册制推出,会大大减少转板企业的数量；当注册制先于竞价推出,一些新三板企业会为了尽快实现退出或其他原因,想办法转到主板去,这会导致新三板流失一定的优质企业.
那么,注册制出来后,未挂牌、未上市企业如何选择?
首先要确认的一点是,注册制打开了企业的上市通道,企业不能只上不下,一定要有一批垃圾上市企业滚蛋.从前一段时间证监会严查违规企业我们就可以看到,一些垃圾公司,注定要从主板上消失,壳资源今年就会失去价值.当上市成为市场行为,投行会不会承揽,交易所要不要你,将会很大程度上取决于企业的质量.
甚至,一些已经上市的公司,发现自己在主板混不下去了,每年审计费用又高,公司不挣钱,还要执行严格的财务披露制度,还要被投资者骂.毫不夸张地说,这些企业甚至会考虑转板到新三板去,避避风头.
还有一些小公司,类似20年前的微软和苹果,它们是亏损的,甚至是奇葩的,不被认同的.它们注定没法上市,注册制跟它们没关系.它们想搞直接融资,唯一的选择就是新三板,从协议转让到做市、到竞价,这样一层一层升级上来,最后成长为参天大树.20年后,媒体管这种公司叫资本市场的奇迹,而现在,这些亏损的公司一文不值,只有新三板能给这种企业机会.
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参考文献：
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