论文什么是商业本质本质是关于本文可作为相关专业商业本质本质论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文商业本质论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
书 名： 《战略定位》
出版社： 中国经济出版社
时 间： 2014年8月
近年来,人们对商业模式普遍产生了审美疲劳,越来越多的有识之士呼吁回归商业本质.此时我们发现,如何解读“商业本质”反而成了问题.
2008年,我在理论界率先提出商业形态概念,对商业本质的研究必须以商业形态为基础.
首先,商业形态就是企业在产业（链）上的组织形态.
商业形态的概念来自商业流通领域,是指企业在产业链上的经营组织类型（简称“业态”）.比如,是零售商还是批发商.零售商又分为百货商店、购物中心、超市、杂货铺、连锁店甚至网店等形式,他们所提供的最终产品和服务没有本质区别.
我们将商业形态概念延伸、提高到产业高度,即企业在产业中的组织类型和在产业链上的存在形态.不管何种产业或某一产业中的特定环节,一般都存在着各种商业形态.
比如,在房地产行业,按价值链顺序涵盖的商业形态是：投资商、设计商、开发商、建筑（承造）商、（销售）代理商和物业管理服务商等.
在最广泛的意义上,商业形态包括加工商、制造商、提供商、运营商和贸易商等.
加工商一无独立的营销体系,二无自主的产品品牌,只能为品牌企业贴牌生产成品,或为中间商生产半成品、零配件,最终沦为别人的“加工车间”.
制造商亦称生产商,一方面生产成品并自行销售（直销或借助加盟商分销）,另一方面只销售自己生产的产品,即所谓自产自销.他们拥有独立的营销体系和品牌建设,但因依赖自身产能而带有“重资产”风险.
提供商指的是企业提供产品、服务,而且很大程度上借助分包、外协方式.在具备相当技术附加值的产业中,企业可以向客户提供系统解决方案.
运营商则是依靠一定的特许经营权,提供综合性、公共性的服务.其特点有三个：一是具有一定垄断性,二是服务的客户广泛而普遍（无指向性）,三是一般不生产或提供有形产品,但商业品牌的建设维护相当重要.
需要说明的是,“提供商”与“运营商”的内涵比较接近.比如,我们一直将中国电信视为电信服务的运营商,但他们却旗帜鲜明地自我标榜为“综合信息处理服务提供商”.
而贸易商销售的产品并非自产,主要方式包括批发和零售.批发逐步已被分销、代理所取代,而且越来越多的零售商迅速走向连锁.零售商的品牌建设至关重要,但不连锁就难以做大.
其次,基业常青的沃尔玛如何将零售商做到极致?
1945年,山姆·沃尔顿用从岳父手里借来的2万美元,在美国的一个小镇开设了第一家杂货店.1962年,公司正式启用Wal-Mart商号,并于1970年公开上市.
对7岁就开始卖报纸、送牛奶的沃尔顿来说,薄利多销才是商业成功的不二法门,“天天低价”可谓经营哲学的逻辑基础.要使普通百姓买到与富人一样的东西,就必须“天天低价”；而要做到“天天低价”,就必须坚持顾客是上帝、尊重每一位员工和每天追求卓越,并推行员工持股分享计划.
1987年,沃尔玛耗资4亿美元与休斯公司合作,发射了全球第一颗商用通信卫星,用于全球连锁店的信息传送与运输车辆的定位联络.这间世界上最大的民间数据库,涵盖了商品来源与流向、仓库管理、顾客、设备投资、管理费用及经营分析等信息.
2004年,沃尔玛率先启用智能标签技术,取代了传统的条形码.智能标签内含数据芯片,记录着货物的各项信息,无需人工干预就可通过计算机系统自行物流配送操作,同时还能降低盗窃和假冒产品的风险.
就这样,在互联网问世之前,沃尔玛就解决了自身运营的大数据和智能化管理问题.从不搞营销广告轰炸,更与商业模式创新绝缘的沃尔玛,在IT设施建设方面堪称“国家级”投入,其收益回报与核心竞争力谁与争锋?
在世界“500强”排行榜上,长居榜首的是沃尔玛；在全球富豪排名榜上,沃尔顿家族位居巴菲特和比尔·盖茨之前——其诀窍不过是把零售商做到无人匹敌.
最后,商业模式取决于商业形态,而后者更重要.
所谓商业模式,就是商业组织在满足客户需求、实现客户价值最大化前提下的持续盈利模式.为此,企业需要将内外部各种资源和要素系统整合起来,形成具有独特核心竞争力的运行系统、达成利益相关者的一种交易结构.
众所周知,快餐大王麦当劳的利润支柱实际上是商业地产经营：首先把精心考察的店铺租下来；然后采取特许经营的方式吸引加盟商,将店铺加收20%的租金后再租给加盟商.
商业形态与商业模式二者不容混淆.简单来说,企业必须先明确商业形态,再确定相应的商业模式.
第一,二者的层级不同.
虽然不否认存在一定的互动作用,但总体而言,商业形态决定商业模式.也就是说,商业模式是建立在一定商业形态基础之上的,同一商业形态下的企业商业模式有其共性（不排斥标新立异）.反之,一定的商业模式要在不同的商业形态之间进行转移、复制,一般而言难度要大得多.
譬如,制造商与零售商属于不同的商业形态,对应的商业模式必然不同.制造企业的利润主要来源于：供应链成本降低和效率提高、产品研发创新而提升附加值,以及市场渠道的战略合作.而零售商的盈利模式则侧重于规模化采购、连锁化销售和快速周转,甚至离不开供货商的入场费、推广费.
第二,二者的重心不同.
可以说,商业模式就是企业在确立战略定位以及商业形态之后,所相应采取的竞争模式、运营策略.正确的战略定位（包含商业形态）本身并不能保证企业盈利,还需要合理的商业模式及经营策略.同样,正确的商业模式能带来盈利,但如果缺乏科学的战略定位则无法持久和难以扩张.
换言之,商业模式是一种比较成功和稳定的经营模式,与企业核心竞争力非常相近.而商业形态,则是指企业明确了产业边界之后所确定的组织形态,是在产业链系统中得以生存、竞争和发展的商业本质.
说到底,所谓商业本质的“本质”,就是不同商业形态所决定的企业运营模式；除了内部组织管理模式层面要不断完善和提升,当然也不排斥在商业模式方面动态创新.
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参考文献：
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