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在国家鼓励民间办学、二胎政策放开、教育消费升级等一系列利好下,幼儿园是近年来的创业大热门.
目前,国内仅幼儿园相关上市公司就有威创股份、秀强股份、勤上股份、伟才教育等,巨头遍地.连阿里巴巴、腾讯、新东方、碧桂园等外围军团也纷纷大兵压境.
其结果就是,大中城市的优质区位即将被瓜分殆尽.尤其是地产商涉足之后,独立创业者开办幼儿园的门槛正变得越来越高,竞争压力越来越大.
——幼儿园创业热悄然走向下半场.
精耕存量将是下阶段的主旋律.已经有创业者提前上路了,他们有的为园区现有业务提供专业化服务,有的为幼儿园带去前所未有的运营创新,有的整合师生资源将幼儿园作为流量入口.
教育部公布的数据显示,目前中国有25万家幼儿园,在园学生超过4 000万,民营幼儿园占了70%.在K12领域竞争已经成为“红海”之时,幼儿园尚是一块潜力巨大的沃土.
专业助攻手
消费升级正在许多领域激发新的市场活力,教育行业同样如此.
随着家长教育意识提高、政府管理愈发规范,传统粗放的幼儿园教育服务难以为继,特色化、专业化升级成为当务之急.于是乎,一批专注于幼儿园市场的第三方专业服务创业者瞅准时机,纷纷进场.
比如在幼儿园纷纷推出英语教学的当下,不少中小幼儿园面临着师资短缺的问题,有创业者就从中发现了商机.
联帮在线CEO李白于2016年底从社会化早教机构转战幼儿园市场.其领导的联帮在线最大的创新点就在于服务模式,即通过“实时互动的在线直播教育+双师课堂”帮助幼儿园实现教学升级,并且聚焦于缺乏优秀师资的二三线城市营利性幼儿园.
在李白看来,在线直播是解决教师资源不均最有效的方式,是未来互联网教育的方向.但是缺陷是隔着屏幕导致老师和孩子的互动性较差,因此线下老师的配合教学、指导必不可少,于是就诞生了两者结合的教学模式.
目前,联邦在线已经在发展了5 000多个这样的教学点.师资方面,联帮在线在美国、欧洲、中国台湾招募兼职老师.其中,英文课方面已经在美国招募了4 000多位老师.幼儿园这边只需要有基本英语沟通能力的教师配合即可.而费用方面,摊到每个学生约为一学期300多元,由联邦在线、外教、幼儿园共同参与分成.
有家长希望孩子学的更多,也有家长担心“幼儿园小学化”会适得其反.问题的源头出在幼儿园经营者希望增加教学项目,但没有考虑幼儿的特点,直接引入了类小学的课程和教学方法.
在幼儿园小学化趋势的早期,陈先新也是跟风者之一.十多年前,他创办武汉亿童文教公司时,正是搭上了这波热潮.
但是随着家长教育理念的进步,陈先新也在转型.从2012年开始,亿童逐渐降低传统教材的销售占比,而陆续推出亿童活动区、亿童运动包、亿童户外游戏区等幼儿园活动产品,为幼儿园游戏化教学提供方案和材料.
比如陈先新请幼教专家专门为幼儿园户外游戏建立了一套目标体系、活动实施体系和评价体系,结合着专业装备,让幼师带领学生在玩沙、玩水中也能有目的地学到相关知识,或者提高某项技能.
这些内容体现在幼儿园教学、娱乐、生活的方方面面,所以陈先新把亿童定位于幼教行业整体服务机构,而不是一个教材商或者设备商.目前,亿童文教产品在国内覆盖幼儿园近5万所.
有创业者为幼儿园提供教学助力,也有专业机构看重后勤服务提档升级的商机.
近年来,校园食品安全问题频发,幼儿园更是关注的焦点.餐饮服务的规范化改造成为了幼儿园经营者的刚需.
豆亚霖有过7年生鲜超市运营经验,2015年他和运营幼儿园校讯通类产品的方之洋合伙推出了专注幼儿园食材供应的幼鲜通.
借助方之洋手上的幼儿园客户资源,幼鲜通敲开幼儿园大门的过程比较顺利.但是在实际运营中他们发现,幼儿园制定采购食材计划时非常随机,而幼鲜通为了保证食品安全,采用的是合作农场供货模式,短时间无法达到像自由市场那样强大的供应能力,于是容易出现供求不平衡的情况.
为了解决这个问题,幼鲜通想到的办法是,聘请膳食专家有针对性地设计幼儿营养食谱,供幼儿园选择.一方面这能够帮幼儿园提高饮食科学性,降低管理者制定营养食谱的工作量；另一方面,幼鲜通能够影响食材的市场需求,进而扬长避短.
当然,营养食谱只作为建议,幼儿园依然可以自主决定采购目录.不过在实际运作过程中,幼鲜通只要影响到了20%幼儿园的选择,就可以有效减轻供应端的压力.目前,幼鲜通在重庆、山东地区已经服务了200余家幼儿园,月流水300万元.
类似的第三方机构还有尺木设计.过去,装修公司要么专注于家庭,要么专注于商业场所,但是现在像尺木这些专注于幼儿园客户的企业独立了出来.除了装修之外,它更为幼儿园提供统一视觉方案和品牌策划.
当幼儿园品牌化连锁化成为趋势,后来者的机会越来越少,这迫使创业者转而用侧面切入的方式.而营利性幼儿园在缺乏政府背书、财政支持的情况下,也需要寻求第三方的支持,拉开与普惠性幼儿园的差距,提高溢价,覆盖高企的成本.
一个产业是否繁荣,往往从其配套產业的发展情况就能窥见一二.幼儿园领域专业“助攻手”的涌现,恰恰证明了这个产业的潜力.
幼儿园进化论
专业助攻手为幼儿园现有的传动链条抹上了一层润滑油.但是,要想让幼儿园经营者全面驶入快车道,其发动机程序即运转模式,仍需一次大的升级.信息化和金融化,就是正在解压的“安装包”.
目前,大多数一二线城市幼儿园都布局有网络监控,家长通过手机可以实时看到孩子在校情况.3年前,厦门掌通家园创始人叶荏芊意识到这一服务有着巨大的市场需求,于是也推出了相关业务.但是彼时业内至少有300个同类竞争对手,其中三大电信运营商在20年前就有了类似的服务.
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参考文献：
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