论文带领茅台超越全球酒王工作43年后卸任董事长改革者袁仁国是关于本文可作为相关专业超越论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文超越论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
5月7日,茅台换帅的消息传出.当日,贵州茅台（600519.SH）收盘大涨5.33%,盘中股价突破700元.
5月6日（周日）深夜,贵州省委常委、组织部部长李邑飞在贵州茅台集团召开的干部大会上宣布贵州省委决定,提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理;袁仁国不再担任茅台集团董事长职务.
从酒厂基层员工到集团董事长,袁仁国已在茅台工作43年,见证茅台集团从贵州山区赤水河畔一步步发展成为贵州省支柱企业、全国股价最高的上市公司.
“茅台距离伟大企业越来越近！”在2018年4月参加博鳌论坛时,袁仁国曾如此表示.
组建茅台历史上第一支营销队伍
公开资料显示,袁仁国1956年10月出生在茅台酒故乡贵州仁怀.由于茅台的特殊工艺以及地理位置,公司员工主要以当地人为主,一家三代或四代在此工作者屡见不鲜,袁仁国也是如此.
1975年,19岁的袁仁国以知青身份进入茅台酒厂工作.他从最基础的制酒工干起,每天起糟、运糟、酒醅入窖,要付出近5000公斤的劳动量,夏天也要在40多摄氏度的高温中挥汗如雨.“制酒工、制曲工是很累的,当时还没有机械化,我们要自己背糟子爬到梯子上去.糟子很滑,一不小心就会从梯子上摔下来.”袁仁国回忆.
袁仁国经历过不少基层岗位,先后做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理.1998年,彼时42岁的袁仁国出任贵州茅台酒股份有限公司总经理.
从基层做到企业高管,在很多人眼里,袁仁国是一个“有能耐的人”.
此前在中国白酒高端酒领域,茅台和五粮液一直是双雄争斗,虽然茅台经常領先,但是1998年时53度飞天茅台单价仅200元人民币左右,落后五粮液几十元.更为不利的是,当时传统“八大名酒”中的7家已登陆资本市场,再加上水井坊、国窖1573等品牌崛起,让茅台“陷入重围”.
于是,茅台定下1998年要完成2000吨的销售任务,但当年山西朔州爆出案后,白酒市场疲软,到了当年7月,茅台只完成了700吨的任务.
当时的茅台掌门人季克良决定改革销售方式,任命袁仁国担任总经理.
袁仁国认为茅台急需市场化运作,开始在全厂招收营销员.一个月后,茅台成立销售总公司,组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍,打破了计划经济时代白酒统一由省糖酒公司销售的惯例,并立下销售目标军令状.
他自己也身体力行,成为最大的销售员,在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会等进行促销活动,还把茅台“压箱底”的30年、50年、80年陈酿拿出来销售,很快就在地方市场上引发轰动.接下来的5个月,袁仁国完成了剩余1300吨的销售任务.
2011年10月,袁仁国接任季克良,担任茅台集团董事长.业内认为,当时袁仁国在茅台的改制转型中居功至伟.他搞起了聘用制,把干部工人的“铁饭碗”全打碎,大家都成了一年一聘的“临时工”,盘活了用人机制.
与“全球酒王”帝亚吉欧“掰手腕”
“茅台之所以成为国酒,是它在不同时期展现不同的引领姿态.袁仁国的能力体现在白酒黄金期间,众多白酒企业纷纷提价发展背景下,带领茅台保证了行业领先的增速;白酒行业动荡调整期间,保持茅台的稳定;白酒行业回暖期间,率先涨价,引领白酒行业涨价的潮流.” 白酒行业分析师蔡学飞对《中国经济周刊》记者说.
1998年刚接手茅台时,袁仁国就把竞争目标定为法国波尔多、保乐力加（Pernod Ricard,世界顶尖洋酒商）和英国帝亚吉欧（Diageo,全球最大洋酒公司）.在接手后的20年,袁仁国时期的茅台营收一步步超过五粮液、波尔多、保乐力加.茅台在经历了跨越式的发展后,最想要超越的便是“全球酒王”帝亚吉欧.
资料显示,帝亚吉欧是分别在纽约和伦敦交易所上市的世界500强公司,占据了全球30%以上的洋酒市场份额,旗下拥有尊尼获加、温莎、百利、摩根船长等品牌.而茅台拥有全资子公司、控股公司 30 家,并参股 21 家公司,涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等领域.
在和帝亚吉欧“掰手腕”的过程中,茅台在资本市场上厚积薄发.
2012年,中国白酒市场进入深度调整期;2013年茅台量价齐跌,股价也一度下挫.当年茅台市值仅为200多亿美元,是帝亚吉欧同时期市值的1/4.此时袁仁国的打法却十分清晰：从以往主打公务消费市场转战商务消费、个人消费及休闲消费市场,茅台回归白酒本质后,在接下来的几年里,市值一飞冲天.
2017年4月10日,是贵州茅台的一个关键时间点.这天,茅台公司的市值上升到4949亿元人民币,折合约718亿美元,力压717亿美元市值的全球酒王帝亚吉欧,成为全球市值最高的酒企.此后,茅台一直保持着全球市值最高的酒企纪录.
“茅台股票市值超越全球烈酒老牌冠军帝亚吉欧,成为全球市值最高酒厂,这不仅是茅台的骄傲,更是中国品牌的骄傲.”袁仁国表示.
一些批评者称,与帝亚吉欧相比,贵州茅台95%的销售额来自国内市场,而帝亚吉欧1/3来自北美,1/4来自欧洲,收入来源更加平衡.
从毛利率来比较,茅台毛利率高达92.23%,帝亚吉欧的毛利率只有59.46%.另外,2015年茅台的营业利润为34亿美元,净利润为25亿美元;帝亚吉欧的营业利润为38亿美元,净利润为30亿美元.两相比较,茅台的净利润和帝亚吉欧差距并不大.
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参考文献：
1、 首届茅台杯全球诗歌征文大赛征稿启事 茅台酒被誉为国酒，产于中国贵州茅台镇，是世界三大著名蒸馏酒之一。茅台酒以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传。
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