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为友经商,发动官场朋友圈
经营广告业务发家的杨洪在扬州知名度很高,光扬州就有三家公司.后来为了拓展业务,他还把公司开到了北京、上海.杨洪能在商界如日中天,一路鼎力相助的季允丰可谓居功至伟.
杨洪出生于南通农村,文化程度不高,早年在乡下小镇靠修理摩托车谋生.1999年,不甘心一辈子从事体力活的杨洪,找到在扬州从政的亲戚周成,准备出门闯世界.
为了帮杨成积累人脉,周成经常带他参加一些体面人物的饭局.在一次饭局上,杨洪认识了当时在扬州做领导的老乡季允丰.就这样,在季这棵政界大树护佑下,杨洪开始了自己一帆风顺的从商之旅.
杨洪是个头子活络的人,为了巴结季允丰,当时并不宽裕的他三天两头约季吃饭,而季也渐渐对这个小老乡有了好感,两个人慢慢熟悉起来,成了无话不说的知己.
季允丰很讲朋友义气,他决定帮助这个老乡,季允丰建议杨洪创建一个公司.很快,一个以经营广告业务为主的实业公司成立了.如何把公司发展壮大?季允丰经深入思考,最终他决定利用自己的官场朋友圈,全力帮助杨洪.
那个年代,政府为了宣传,经常会搞一些广告宣传和庆典活动.起初,季允丰就利用自己的关系,介绍一些广告业务给杨洪的实业公司做,后来干脆直接把自己官场的朋友资源直接介绍给杨洪.为了照顾杨洪的生意,季允丰经常带他参加自己的饭局,参加这些饭局的人大多是扬州市、区各部门的领导.季允丰一般会在饭局上直截了当地介绍说杨洪是他的老乡,希望大家在广告业务上给予关照.
2006年,季允丰荣升扬州经开区管委会主任,杨洪的事业更是如日中天.早年扬州经开区广告业务一直是由另一家广告公司做的,季允丰来后不久,在一次例行检查中说这家公司工程做得不好,要求换一家单位来做.季虽然未明示,但下边人由于知道他和杨洪的关系,于是就心领神会地把广告业务转给杨洪的公司做,停止了与原合作公司十多年的合作关系.后来扬州经开区要申报国家级开发区,广告业务量猛增.为确保肥水不流外人田,当时季允丰约各个部门领导吃饭,把杨洪叫上,要求他们照顾杨的生意.杨洪也是个精明的人,每次宴请这些领导吃饭,都把季允丰请到场撑场面.部门领导们于是都心领神会,纷纷把重要的广告业务交由杨洪承接.
其实,他们这么做也有“难言之隐”.季允丰当时是管委会主任,按照惯例,涉及全区性的重要广告工程审批、工程结算,都需要报经主任同意.在这种背景下,杨洪的实业公司不断发展壮大.2006年季允丰担任经开区管委会主任后,每年在经开区都能做到几十万的业务,从2007年起到2014年,年业务收入更达到200多万元.
2007年,杨洪跟季允丰说他准备和澳门的一个老板到扬州做投资,需要好的地块.季允丰向杨洪推荐了扬子江边上的40亩工业用地,并让经开区分管招商的副主任宋华与杨对接,关照出让土地价格便宜一些,税收政策上也要给予优惠.最后杨洪如愿用每亩8万,总共300多万元的价格,将这块40亩的工业用地拿到手.半年后,扬州市政府对该地块重新规划,季允丰好人做到底,帮助杨洪按上报项目审核后的价格将地块高价转让给经开区,并顺利得到了由经开区支付的700余万元的大笔经济补偿.
为了帮助杨洪,季允丰不光广泛发动官场下级朋友圈,还经常动用自己的上级朋友圈,为杨洪谋取更高层次的发展.2000年六七月份,经季允丰介绍,杨洪结识了时任江苏省交通厅厅长的杨卫泽和其在省高速公路指挥部任职的妻子,促成杨洪拿到了京沪、沪宁等高速路边的广告牌业务,公司发展一下子上了一个档次.
季允丰这么热心地帮助杨洪,其实也是有原因的.当时公司成立时,他就以自己亲戚的名义出资5万元,成了公司“隐名”股东.从2001年到2013年,并未参与经营的季允丰共分得分红款70万元人民币.
帮忙不收钱,巧妙隐设官商利益链
季允丰熟悉官场规则,自我保护意识极强,从不主动收受别人给予的好处.他帮了杨洪这么多忙,却从没主动找杨洪报销过任何个人开销,而对杨洪事后以感谢名义送来的好处,季也大多拒绝.
季允丰敛财的高明之外,就是人为切割在政援商与经济回报的联系.通过帮别人办事积累感情,且不立即收受好处,以取得对方信任；在时过境迁后,在自己需要帮助的时候求助对方,主动接受对方对自己的“帮助”.季允丰自作聪明地认为,这样一码归一码,在对官商利益链作人为切割之后,就可安心敛财而不受追究.
国内某大型家具企业的老总李亮早年就与季允丰熟识.2002年,李亮在揚州市邗江区选了块土地,准备建设家具商场,实地考察后发现位置不理想,于是打电话给时任扬州市经贸委主任的季允丰,请其帮忙调换.季允丰立即找到邗江的领导打招呼,最终李亮如愿更换到了位置更好的土地.李亮当时很感激季,觉得他够朋友.
2003年12月,季允丰任扬子江集团总经理期间,扬州商城被扬州发改委划归集团管理.2004年,李亮计划在邗江开发家具卖场,并想入股扬州商城,于是再次求助季允丰.季允丰立即组织集团开会讨论,虽然最终因为价格的原因没有谈成,但李亮从中看出季比较卖力,发自内心地感激季的关照.这两件事季允丰都帮了李亮的忙,却没有收受一分钱的好处.但事后季允丰在女儿上学、购房等个人事务上主动找李亮帮忙,从而巧妙完成了官商利益链的二次利益输送.
对杨洪的忙当然也不能白帮.2009年年初,季允丰女儿报考南大研究生,准备在学校旁边租套房子住.季允丰找到杨洪,杨洪赶往南京,出资8万余元,在某小区帮其女儿租了一幢公寓.后来季允丰找到杨洪,提出房租由自己来付.杨洪对季说,你也是我公司的股东,这点钱就由公司来出吧.“杨洪这么说只不过是找个理由,让我易于接受他变相送给我的好处.”季允丰事后说.2009年,季允丰在扬州某小区购置了一套别墅,2011年上半年准备装修,打算铺设环保地暖,但地暖地板在当地买不到.季允丰想到杨洪在北京有公司,就打电话求助杨洪.11月,杨洪将季订购的地板送到了他的新房子里,并进行安装.杨洪帮季支付30余万元货款.
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参考文献：
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