论文网络时代消费特征营销是关于网络时代方面的论文题目、论文提纲、网络时代的利与弊论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要： 在互联网的快速发展下,社会进入网络时代,人们的衣、食、住、行均和网络发生密切联系.在此背景下,人们的消费行为发生重大改变,网络购物（简称网购）成为一种重要的生活方式,并且受到人们的广泛认可.和人们的传统的消费相比,网络时代的消费呈现出诸多特征.本文从网络时代下的消费和营销角度出发,先简单分析网络时代的消费特征,然后提出具体的营销策略.
关键词： 网络时代；营销对策；消费特征
中图分类号： F724.6 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2016）02-0067-03
近年来,我国经济取得举世瞩目的成绩,在互联网的快速发展和普及下,社会进入崭新的时代——网络时代.在网络时代背景下,人们的生活、工作方式发生巨大转变,对网络的依赖性不断增强.其中,网购成为人们生活中不可或缺的部分.据相关统计结果显示,截止2014年12月,我国的网民数量高达6.49亿人,较2013年增加2.1%,手机网民人数高达5.57亿人,和2013年相比,人数增加5672万人次[1].同时,2014年我国网络购物交易规模达到2.8万亿,和2013年相比增长47.4%,在社会消费品零售总额中年度渗透率首次突破10%；2014年移动购物交易规模为9406.6亿元,在网络购物市场中占33.7%,和2013年相比上升19.2个百分点.由此可见,在互联网的快速发展下,我国网络消费的人数不断增长、消费规模逐渐扩大.鉴于此,在网络营销的过程中,需掌握人们的消费特征,并在此基础上制定合适的营销对策.
一、网络时代的消费特征分析
在网络时代环境下,传统的实体消费模式的弊端日益凸显,比如费时费力、只能在所在地点购物等.当人们采用网购以后,上述问题均能得以良好解决.在网络时代下,消费呈现出新的特征.
1.消费个性化
在经济的快速发展下,人们的物质生活水平显著提升,人们在购物的过程中,越来越倾向于私人订制,个性化要求不断提高[3].在以往的大生产背景下,商品具有标准化、大规模性特征,不能满足人们的个性化消费需求.但是,在网络时代背景下,网络给生产者和消费者的沟通提供良好的平台,消费者可以将自己的要求告知生产者,然后再进行生产.例如：网络购物上十分流行的自主设计,简称为DIY,受到了消费者的广泛关注和喜爱.
2.群体特征
就目前来看,随着网络消费市场规模的不断扩大,网络购物市场环境下网络消费群体呈现出了特有的群体特征,根据2013年第二季度的相关调查数据显示,按照年龄划分来看,网络购物用户占据比例最多的为25-30岁,19-30岁的网络消费人群占据比例已经超过50%,高达56%,31-35岁的网络消费人群占据17%,35-40岁的网络消费人群占据12%,40岁以上的网络消费人群占据11%.这一数据显示,越来越多的中年人开始进行网购,且网购潜力值得关注.按照性别来看,男性网络消费者人数高达54%,女性网络消费者人数高达46%,男性人数多于女性；按照文化水平来看,本科学历的网络消费者高达58%,大专学历的网络消费者高达33%,表明绝大多数网络消费者的文化水平较高.
3.消费自主化
和传统消费不同的是,在网络时代背景下,人们的消费行为更加自主化,而并非是被动接受商品.通常情况下,当人们有了消费需求后,就会通过电脑网络的作用,主动在网上查找自己想要的商品,而且人们也会比较享受查找的过程,可以“货比三家”,主动和店家沟通,询问商品的相关信息,比如大小、优惠情况等,并将它作为后期消费行为的指导.
4.网购人数迅速增加,选择多样化
按照《中国互联网网络发展状况统计报告》中的相关调查数据可知,我国2014年网民规模已经高达6.49亿人,互联网普及率已经达到47.9%,和2013年相比上升了2.1%；同时,2014年手机网民的人数已经上升至5.57亿人,和2013年相比增加了5672万人.表明我国网络产业正处于蓬勃发展的阶段,网络消费规模、人数处于不断扩大的趋势.
随着电子商务的快速发展,传统的商业主导逐渐被取代.人们在购物时,不必去超市、商场等场所,只需有一台电脑、网络,就可以在网上购买所需的物品[2].鉴于此,商家也认识到电子商务的重要性,开始将商品放到电子商品平台中.除此之外,受猎奇心理的影响,人们在购物的过程中,开始倾向新鲜、奇特的商品,进而对品牌的热衷度下降.在互联网的商务平台中,商品种类非常之多,人们可以通过浏览、对比多个商家的物品,从而最终选择满意的物品.
5.信息对称化
传统的营销商家主要是利用人们不了解商品信息获得差价盈利,但网络不断普及的今天,很多商品信息都可以通过互联网查询来获得,包括价格、属性、使用性能等.在网络时代背景下,人们的已经不愿意在信息不对称、不透明的情况下购物.除此之外,一些商家为了吸引消费者,还对商品信息进行主动更新,网络时代的消费信息更加对称化.
二、网络时代的营销对策探讨
由上述分析可知,在网络时代背景下,人们的消费行为具有新的特征,从而给商家的营销带来一定的难度.商家和企业为了在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就需要结合目前的实际情况,采取合理的营销策略.
1.价格营销策略
站在消费者的角度上来讲,在购物的过程中,人们都希望购买“价廉物美”的商品.因此,价格是一个非常关键、敏感的因素,消费者和企业均比较关注[5].在网络时代下,商品营销需把握好价格营销这个关键策略.
在目前的网络营销过程中,由于商家数量大,同类产品的竞争非常激烈.企业在定价的过程中,需要结合实际情况,实施不同的价格策略.比如在网站的推广和优化等服务类型的行业中,需要分析消费者的需求,同时参考其他企业相关数据资料,综合分析,在此基础上详细分析,确保可以制定出合理的价格来,既能让消费者接受,同时还能让企业取得利润.再比如在推广新产品的过程中,则需要采取低定价策略,利用薄利多销的方法,既取得利润,同时又能赢得口碑,占有市场份额.比如在推广日常生活用品时,可采用上述价格策略,取得消费者的认可.此外,在商品营销的过程中,还要采用尾价的定价手段,从而提高交易的数量,利用消费者的数字心理,促使消费者认为商品的价格比较低,进而产生定价和成本接近的信任感,促使消费者购买商品.例如：消费者在网上购物的时候,4.9元和5元,9.9元和10元,38元和40元的对比定价,在理性认识时,这些价格是一回事；但在实际中,消费者对这些价格的心理反应还是不一样,他们认为4.9比5元,9.9元比10元,38元比40元便宜.因此,针对消费者不同的心理反应,餐饮产品的定价应遵循一定的要求,通常有奇数和偶数两种尾数定价法.
总结:本论文为您写网络时代毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 社交网络时代营销模式 摘 要：众所周知，市场营销的功能是把企业的产品及其价值通过各种媒介进行宣传，获得广大消费者的关注和购买。近年来互联网技术的不断发展和完善，社交网。
2、 基于网络时代市场营销方法 【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。【关键词】市场营销；网络时代；电子。
3、 网络经济环境企业营销转变和探析 摘 要：先进的网络技术对信息的传递模式和传播速度产生了重要的影响，使得企业营销面临着新的挑战和要求。在网络经济环境中，企业之间存在激烈的市场竞争。
4、 大学生网络舆论行为特征调查和分析 摘 要：在自媒体背景下，研究大学生网络舆论现状及规律，研究影响大学生网络舆论行为的影响因素显得尤为重要，通过研究表明，大学生网络舆论行为受大学生。
5、 网络时代高校思想政治课教学模式 为提高高校思想政治理论课的教学实效性，在当前的现代化网络科技背景下，在高校思想政治理论课教学中重视和运用网络科技远比拒绝和排斥要更有意义，不断地。
6、 网络时尚消费趋势90后成为重要力量 18～20岁、21～22岁及23～25岁的消费者展现了比高年龄段消费者更大的“爆发力”。时尚产业体量正变得越来越庞大，2016年全球市场消费总。