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創業有絕對的失敗,沒有絕對的成功.創業者都想成功,但成功很難有一個明確定義,在不同階段,成功代表著不同的涵義.要在競爭激烈的商業社會中活下來,就要爭奪1%的生存戰!創業失敗,簡言之就是創造價值低於需要支付的成本.失敗的創業就是把各種資源都耗盡了,未能獲取相應的市場價值.
Tesla創辦人Elon Musk離開PayPal的時候說過一句話:「我在想的並不是有甚麼可以賺大錢,而是還有甚麼會對人類造成重大影響等」
創業「金三角」
找到激情、實力和市場金三角的交集,開啟創業成功的第一步!
●激情——金三角中激情是第一位,是創業者的原動力;
●實力——不同背景和經歷,衍生出不同的能力組合;
●市場——就是有人願意付錢購買你的產品或服務.
另外,我不得不說,在上述3項都具備之後,「運氣」也是很重要的關鍵要素!但若光光只想靠運氣成功,不是不可能,但可能性真得不高.
4大神器,助你成為1%
(一)商業模式
過分強調「新」而忽略「為使用者創造價值」是一大盲點.有效解決問題,產生足夠現金流是關鍵.在此過程中,不斷為客群創造價值,隨市場變化持續精進、優化.商業模式沒有絕對的對與錯,選擇好之後就是玩命地堅持與執著.要想打造成功的商業模式,需要從以下幾個角度進行思考:
1.客戶需求是什麼?
2.核心價值?
3.行銷銷售,策略為何?
4.客群關係,如何保持黏度?
5.營收成本、定價、現金流?
6.運營體系、流程和關鍵點是什麼?
(二)企業文化
共苦不容易,同甘更難.多數創業團隊都是好朋友、同事、同學等一起
創業,基於一定的信任基礎,對彼此能力也有一定了解.但創業還牽涉到金錢的投入、責任、利益分配等.因此,志同道合對於創業團隊至關重要.
企業文化的建立往往成為創業成功的關鍵要素,它包含了共同的價值觀、願景和目標.共同的價值觀是大家對於該做什麼、不做什麼、什麼是有價值、什麼是沒價值的高度共識,只有達成這樣的共識才能制定出共同的目標,大家才能一起為實現共同的目標而奮鬥.在價值觀的驅動下,朝著共同的目標奮鬥還需要彼此的信任與尊重,包容每個人的不完美,在出現分歧的時候找到解決的途徑,讓團隊的實力不斷累積,越來越好.
(三)產品&行銷
極致的、成功的產品體驗是將產品真正地推向市場,讓使用者感受到價值並願意為這份價值買單.同時,產品開發與運營部門要持續地向目標客群獲取體驗回饋,不斷地優化產品體驗.
正如前文提及的,談到行銷,很多人理解為將產品推向市場的一系列活動.事實上,精準的行銷策略是徹底了解市場的需求,做出符合市場需要的產品,最後把產品推向市場.也就是說,行銷是從目標客群需求開始,從產品設計開始,而不是從推廣活動開始.
基於目標的客群的需求設計出創造新價值的產品之後,再基於商業模式精準地行銷.在現在的經濟環境下,由於互聯網的多元應用,讓行銷從過往表層的廣告和推廣活動,往更深層次的粉絲效應和社群經營發展,很多傳統玩法都已被徹底顛覆.
(四)成功的退場
達成了以上艱難的三步之後,創業需要思索的下一步就是退出機制.首先,可以考慮IPO,方便且快速地取得持續發展的資金,當然,必須同時面對資本市場帶來的負擔與風險.其次,也可以選擇加入另一個已經擁有良好市場份額的企業,為自己、員工和股東創造報酬,也讓好不容易創造的商業模式能夠在新的母體中繼續發揚光大.
在現在的環境下,創業變得空前火熱,有些人將創業等同於賺大錢和快速致富;事實上,如果你只想賺大錢,你根本不應該創業;如果你想快速致富,你也不該選擇創業.要想成為成功的創業者,必須經歷孤獨、艱辛、困苦的各種考驗,在創業的世界裏,沒有永遠的成功;如果無法不斷進步,終究還是會被拉回失敗的低谷!
总结:这篇步創業论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献:
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