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正像十年前的电子商务,现在你不用微信,结果可能是被竞争对手远远抛在后面.
眼下,没人能忽视微信的存在了.这情况让马云都“害怕”了：这时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼.不要错过这次机会,你错过的不只是一个机会,而是一个时代,我开始害怕微信了.李开复更是惊呼,微信岂止“切入语音助手领域”,简直有潜力成为“成为移动语音助手”；岂止“变身智能App Store”,几乎有可能“成为移动Store”；岂止“分流移动搜索”,完全有机会“成为移动搜索”！
科技在变,市场在变,用户使用习惯也在变.?微信营销正像十年前的电子商务让人觉得,不用微信,结果可能是被竞争对手远远抛在后面.有数据显示,未来的一年内,80%的销售都将在移动互联网上完成.微信营销,自然也变得不可小觑.
近日各大网络书城,一本名为《你早该这么玩微信：深度分析微信营销的100个案例》的书籍引起关注,并引发关于网络营销深层次的讨论.互联网相关专业人士甚至认为,该书可视为分析微信营销具有一定深度和广度的“教科书”.
由清华大学出版社2014年4月出版的《你早该这么玩微信》,共分为16个章节,分别介绍了微信在15个行业领域中的应用,共涉及有100个优秀微信营销案例.可以说,这本书深刻解读了微信在传统大品牌企业、酒店业、汽车业、餐饮业、学习教育业、电子商务平台及互联网等行业中的应用,的确值得还在微信营销方面迷茫的企业和商家参考和借鉴.
书中分析房地产企业的微信营销是这样写的：在房地产销售中,经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法,户型是体验式的,不是广告能够让客户感受到的,而价格则是购买的直接驱动,所以从这个角度来说,微营销的目的,无法实现客户的“体验式感受-户型”,更无法实现客户的“购买驱动-价格”,但是,微营销可以实现的是,吸引客户过来,将楼盘的产品本质、兴奋点,通过微营销,可以很好地推广到客户.
楼盘的购买者基本集中在20岁至40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户关注力的推广,客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等,现在都转移到手机上了.所以,房地产商要思考的问题是,在移动互联的时代,怎么能够将楼盘信息,在传统的推广媒介上,做一些调整和补充,从而占领新的市场.
这方面的典型案例是万科翡翠郡,“微信助开盘,销量增9成”.万科翡丽郡位于深圳宝安沿江新城成熟商业中心,沿江新城规划为深圳最重要的产业转移及现代服务型制造业基地,成为最贵重世界级经济岸线最重要的组成部分.万科翡丽郡于2012所9月1日正式在微信上线,它是第一家使用微信营销的楼盘.万科翡丽郡使用这个新兴的营销模式,策划了一系列的送礼活动,率先走出第一步,聚集了大量的购房者并和之互动.微信用户只需要添加万科翡丽郡公众账号或扫描二维码关注成功后,即可享受幸福大礼包.
本书作者郭春光是资深媒体人,曾就职于香港大公报等知名媒体,社会管理专业研究生学历,网络营销工程师.2008年他在北京创办信息技术研究机构,是国内新媒体发展较早一批实践者之一,善于用媒体人分析的视角、冷静的思维看待网络事件的传播,擅长媒介网络营销,对微信营销有独到见解.曾担任国内多家知名企业的网络营销顾问,北京行知育才信息技术研究院首席网络营销专家,危机公关专家,企业品牌战略传播首席顾问.
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参考文献：
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