论文宜家在华营销战略分析是关于本文可作为营销战略方面的大学硕士与本科毕业论文咖啡店营销策略论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：随着世界市场的扩大、国际贸易的自由化,很多企业不再仅仅着眼于本国市场,市场营销战略尤其是国际市场营销战略则显得尤为重要.本文在准确详尽地分析了宜家在中国的“现状和发展史、内外部优势劣势”后,立足中国本土市场需求,为宜家提出了部分劣势的解决方案,建议宜家推出新意义的品牌定位.
关键词：国际营销战略；宜家；中国
中图分类号： F717；F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）24-106-2
1 绪论——研究背景及意义
本文以宜家为案例进行分析,在准确详尽地分析宜家中国的“现状和发展史、内外部优势劣势”后,立足中国本土市场需求,建议宜家发起一场新的品牌战役,借以重建品牌和中国消费者的关系,把品牌原有的国际概念和本土价值元素做适当调和,推出新意义的品牌定位.
2 宜家营销战略分析
宜家家居的4PS分析.
2.1 宜家的产品策略（Product）
宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”.无论顾客喜欢哪种风格,都会有一款扶手椅和书柜相配,有一款书柜和新的折叠桌相配,有一款新的折叠桌和扶手椅相配.宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等.
2.2 宜家价格策略（Price）
“我们最先设计的是价签”,即设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,然后在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用.在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本.
2.3 独特的卖场展示渠道策略（Place）
宜家在全球开设了不少直接针对消费者,只展示自己设计产品的卖场.目前,全球共有180多个宜家商场,分布在40多个国家.卖场内部的设计也很贴心,一进卖场,地上会有许许多多的箭头,顾客可以跟着这些箭头以最有效率的路径逛完整个商场.
2.4 促销策略（Promotion）
宜家卖场的布置迎合了顾客对于“个性化”的要求：顾客们可以自行DIY自己的家具,并且自行运回家.除此之外,宜家还为顾客提供了和设计师单独会面的服务,顾客可以根据自己的想法让设计师设计出“自己的”家具.这十分符合现在年轻群体追求“和众不同”,追求“新颖”的思想潮流.
3 宜家在中国市场的竞争优势
3.1 零售模式
宜家实行“有价值的低价”策略,即在新品推出的初期,占据高端路线,让人觉得“物有所值”,价格维持一段时间以后,当又一代新品推出之后,原来的价格就会逐渐下跌至“物超所值”的位置,一度持币观望的人士就会纷纷入市购买.这样既满足了高端和低端两种类型的消费者,提高了市场份额和销售业绩；同时也在刺激了消费者不断更新换代的 ,这样的市场将永远不会枯竭.
3.2 销售管理
在营销管理方面,宜家努力为消费者营造轻松休闲的购物环境,这主要体现在“透明式营销”和“用户主动体验”上.
“透明式营销”明确指出该产品的特性和优缺点,使消费者全面了解某种产品,消除“被欺骗”的感觉,增强消费者的好感度,拉近厂商和消费者之间的距离.
“用户主动体验”则强调让消费者主动体验,获得最真切的感受,从而做出正确地判断.这对宜家来说是“有百利而无一害”的.
4 宜家存在的问题和解决方案
具体步骤如下：
首先,我们需要调查同行者在内部化分析中普遍考虑的因素,在这些因素中,摘选10到20个对于本企业有着较为重要的影响因素.
其次,根据这些因素的重要程度,我们分别为它们赋予权重,从0（不重要）到1（很重要）.
再次,为每个因素打分,从1到4分别代表重要缺陷,一般重要缺陷,一般重要优势,重要优势.
最后,将每个因素的权重和分数相乘,我们能够得到一个对于这个因素来讲的综合影响力.
内部问题解决方案：
4.1 售后服务
中国家居市场无论大型商场或小型,一般都有送货上门服务以及安装服务.这是中国家居消费的一个习惯.起初宜家依照惯例是概不送货的,造成的问题可想而知.宜家在此方面还应该结合中国市场本身特点制定出更为适合的策略.
4.2 质量问题
有些产品的质量确实比较差劲.因为采购价格比较低的缘故,所以在产品的材质上要求的不是很严格.宜家应在原材料的选取上投入更多的精力,也许并不需要达到“物美价廉”,但是至少产品应该让消费者觉得是“物有所值”.
4.3 缺乏本地供应商
中国的宜家最好在中国本土寻找合适的产品供应商,而不是在全球范围内实行制造外包.毕竟本土的制造商能够为宜家省下巨额的国际运费,并且本土制造商更容易把握当地的消费偏好,制造出适合中国市场的商品.
4.4 缺乏电子商务的支持
随着近些年互联网经济的发展,越来越多的人倾向于通过互联网来购买所需生活用品等.电子商务已成为企业的核心竞争力之一.宜家可以参照大润发电子商务模式,趁早开发出自己的互联网销售平台.
4.5 渠道覆盖
宜家1998年才进入中国,相对较晚,相对于其他国外品牌并没有抢占到先机,因此目前中国宜家的覆盖率仍然有限.宜家应该针对其目前的发展现状制定更多的适宜的策略.
5 结论
中国有句土话叫入乡随俗,宜家要在中国更好地发展需要考虑中国经济发展,消费习惯心理但并不是抛弃宜家固有的特色.
比如在原有的设计元素中加入中国风的特点；在购买力问题上,宜家应坚持最初的理念,保持绝对的低价优质；在销售问题上,宜家可以让消费者自行选择,是选择自主自动还是需要导购员的讲解；在售后服务问题上,宜家应有所变动,应打造免费的配送、安装、售后服务模式.
参 考 文 献
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总结:本论文为免费优秀的关于营销战略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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2、 刍我国民营企业市场营销战略管理 摘 要：中国的经济快速发展，民营企业迎来了良好的发展机遇。但是，受到历史因素的影响，民营企业在市场营销管理中会存在诸多与目的市场经济环境不相适应。
3、 全球化背景下市场营销战略定位 摘 要：随着经济、文化等方面全球化趋势的推进，改变了国内市场环境的同时，也打开了一扇与国外市场相通的大门。现代企业要想获得长远发展，就必须随时了。
4、 企业市场营销战略其 【摘要】本文简单分析了企业市场营销战略创新存在的问题，针对企业市场营销战略的创新及对策进行了深入的研究分析，结合本次研究，发表了一些自己的建议看。
5、 宜家家居海外营销模式对我国家居企业 目前，随着国民经济水平的提升，国民对于自己所居住环境的要求也越来越高，我国的家居企业并未作出升级其产业结构的做法。本论文以瑞典宜家家居为例，分析。
6、 输配电设备制造企业营销战略 摘要：纵观我国的整个市场，包括输配电设备制造企业在内，各个企业之间的竞争变得越来越激烈，良好的市场营销战略也促成了一些企业的快速发展，比如海尔、。