论文机电设备进口过程中合同判和执行技巧是关于本文可作为机电设备方面的大学硕士与本科毕业论文机电设备维修与管理论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
【摘 要】针对目前国内大量引进国外先进设备,国内民营企业以及小规模的企业缺乏精通国际贸易,精通设备工艺以及精通国际商务谈判的复合型项目经理人才,论文以相关案例分析为依据,结合中西方文化差异因素,分析了我国进口设备合同谈判和执行中遇到的问题,提供了相关问题的解决措施以及方案.总结了一些能防范合同谈判中的风险、提高设备进口操作的效率,并节约人力和经济成本的方法,以在一定程度上提高我国机电设备进口的贸易质量.
【Abstract】 In view of the present situation of importing a large number of advanced foreign equipment in China, domestic private enterprises and small enterprises lack project manager talents who are proficient in international trade, familiar with equipment technology and master international business negotiation, based on relevant case analysis, combining with the differences factors between Chinese and Western cultural, paper analyzes the problems facing in the contract negotiation and execution of Chinese imported equipment, and puts forward the countermeasures and scheme of related problems, and summarizes the measures which can reduce the risk of contract negotiation, improve the efficiency of importing equipment, and save human resource and economic cost, to improve the trade quality of Chinese machinery and electrical equipment to a certain extent.
【關键词】设备进口；中西文化；合同谈判；合同执行
【Keywords】equipment import； Chinese and Western culture； contract negotiation； contract execution.
【中图分类号】F426 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）12-0103-03
1 引言
近些年来,随着国民经济的高速发展,引进国外先进设备的数量和金额也在不断刷新,进口国外设备已经不再是国有企业,大型企业的专有特权,很多民营企业、中小企业在企业转型升级的过程中,也在快速通过引进设备来实现产品的高端化,但是在现阶段我国国情的情况下,经济的发展和人才素质的提高不成比例.在设备进口的过程中,由于文化的差异,对外贸易综合性人才的缺乏,在合同谈判和合同执行过程中经常出现一系列商务问题.因此要对这些问题进行分析,找到我国企业在捍卫自身权益方面的方法.
2 进口设备前期准备
从国外引进的设备大多技术先进,结构精密,金额相对较大.国内企业,尤其是民营企业在进口设备的时候都非常谨慎,一般都是做了多方调研以及对相关国内的用户进行了一定的走访调查才计划进行采购的.进口的设备大多数来自于德国,美国和日本等一些发达国家.很多国外知名企业在国内都有办事处以及售前售后服务人员.这就使得这些设备的引进风险表面上显得较小.但是设备的进口不同于原材料进口以及传统的外贸出口的国际贸易操作,设备的进口尤其是成套生产线的进口涉及国外的制造发货,设备的工艺特点,国内的工期以及国内的到货报关方方面面.很多企业在前期谈判过程中就缺乏既具有国际贸易进口设备经验,又熟悉设备工艺特点,还对引进设备的进口国的文化有着一定了解和接触的复合型项目经理人才.这也会给后续的合同执行造成不必要的麻烦和可能的风险.外贸无小事,一个小的细节都有可能导致整个合同的功亏一篑,补救起来也是劳神伤财.所以设备进口项目前期的商务技术等方面的准备和了解十分重要.
3 合同谈判中的文化差异
中西文化差异其实在进口设备的合同谈判时就有一定的隐性表现.中国传统文化讲究的是“变通之道”.中国商人在合同谈判和生意时更多的是以社会习惯和双方利益为基础准则.而西方发达国家讲究的是契约制.国外的供应商在谈判时更多关注于贸易的制度和法则.这就导致谈判中中方的“变通”和西方的“呆板”形成冲突.解决这种冲突的关键在于双方对于彼此文化的理解和把握,了解越多,谈判的优势越明显.
3.1 设备价格和交货期的谈判
设备的价格和交货期是合同中最重要的要素,中方进口商通常花大量的时间以及使用各种手段和国外供应商周旋来压低价格,但结果往往差强人意,总是达不到心里期望值.其实,国内进口商购买国外设备主要是因为国内技术落后,引进先进设备才能提高生产效率,才能赚钱,在恶劣的市场环境下,企业必须转型升级,走产品高端路线,进口国外先进设备是目前的较为便捷的转型途径.这就导致,虽然我们是买方,但是谈判本身就是在不对等的情况下进行.笔者就曾在欧债危机严重时期参和过一次进口德国设备谈判,最终成交价格为市场价格的6折.那如何才能使得外商能够降低价格加快交货期呢?总体来说,价格谈判中仁者见仁,智者见智.笔者根据自身参和谈判的经验,提出几个方式可以尝试：
总结:本文关于机电设备论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 对石化设备采购过程供货商和检验管理 【摘 要】石化行业的发展日新月异，对项目采购也提出了更高、更加专业化的要求和挑战。石化行业在我国的国民经济中占据着举足轻重的地位，并且也是支撑我。
2、 基于机电设备招标管理问题 摘要：机电设备是一些大型系统工程所不可缺少的，在电力工程和建筑工程中都需要采购机电设备，而且机电设备的采购也是工程成本的重要组成，对机电设备招标。
3、 矿山机电设备检修问题分析 摘 要：礦山的生产过程是一个涉及环节较多、应用条件较为广泛的系统性工程，而矿山机电在其中起着重要的作用，想要矿山的生产达到预想的效果，对于机电设。
4、 地铁机电设备安装分析存在问题 摘 要：在我国经济不断发展的背景下，城市建设进程不断加快，随之而来的就是城市交通问题。城市人口的增加，导致交通出现了严重的拥堵现象，加快城市地铁。
5、 机电设备故障诊断和维修课程改革 摘 要：机电设备故障诊断与维修是机电一体化专业核心课程。为了使学生真正具备机电设备故障诊断与维修技能，本文从课程目标设计、课程教学内容、课程教学。
6、 我国煤矿机电设备频节能技术应用 摘 要：本文主要阐述了我国煤矿机电设备中变频节能技术的应用现状，并研究了变频节能技术的应用原理，具体分析采煤机、提升机、皮带输送机等机电设备中应。