论文海尔和供应商博弈到协同共赢是关于本文可作为供应商博弈方面的大学硕士与本科毕业论文采购方与供应商的博弈论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
在3月举办的2016年中国家博会上,海尔集团向和会的900多家供应商说：“不要再被动地等我的图纸了.跟海尔一起,用差异化的方案,去满足用户需求,去创造用户的体验.”此刻,双方都心知肚明的是,整个行业全系统全流程都要进行颠覆,一刻都不能再等了.
今年伊始,有68家海尔的供应商获得了海尔颁发的“金魔方自主创新奖”,这不仅是对积极进行自主创新的供应商的一种肯定,也是海尔和供应商协同创新的一个见证.要知道就在这条探索转型的路上,仅仅2015年一年的时间,有大约200家上游供应商因用户差评被淘汰,其中不乏和海尔合作多年的“老朋友”.
“供给侧改革”下,海尔所实施的供应链扁平化改革,就是由原来的以企业为中心转为以用户为中心,创造有效需求,有效供给.海尔是铁了心要改变.对于供应商而言,几十年来的粗放式、被动式发展的时代要结束了.
而这一次颠覆性的“刮骨疗伤”,能否实现一次供应链上下游企业革故鼎新的共创共赢?
一起面对终端用户
几年前,如果海尔计划生产一款产品,比如一台洗衣机,海尔和供应商的对话模式是：“我计划要销售一批洗衣机,一年能卖20万台,模具、图纸都在这里,你给我提供零配件吧.”现在同样的案例,供应商则会参和到产品的前端设计、研发中,他甚至会对海尔说：“你这台洗衣机如果增加了某项功能,用户可能就会更想买它了.这样的话,你可能还会多卖5万台.”
供应链扁平化,意味着海尔转型成平台型企业,然后驱动着供应商一起在这个平台上也做转型,直接去面对终端用户.
“以前是海尔来研究怎么满足用户,跟上游供应商没有关系,我们对上游供应商提要求,供应商只要达到我们的要求就可以了,至于这个能不能满足用户那是海尔的事.但现在的情况是,海尔跟供应商一起去满足用户了.大家充分地进行交互,零距离协作,共创共赢.”海尔集团采购战略负责人王晓琳对《中外管理》说道.
作为一家一贯秉承主动创新变革的企业,在“供给侧改革”到来之前,海尔便开始了适时谋变,“海尔从2012年开始探索互联工厂,今年提出了互联互通新生态,共创共赢新平台的战略,开启了和供应厂商的供应链扁平化管理的转型大幕.”王晓琳介绍,互联互通新生态,共创共赢新平台战略,包括两件事：智慧生活和互联工厂.互联工厂就是支持前端智慧生活的.海尔理解的智能制造的本质就是互联工厂,它不是一个工厂的概念,而是一个生态系统.
互联工厂模式集中体现了“中国制造2025”中商业模式和制造模式的变革实践.海尔的做法就是,“从硬件到网器再到生态圈”的共创共赢,即从产品到服务转型,通过产品变成网器,实现人机互联,用户全流程参和,形成用户圈,在为用户提供更智能的产品解决方案的同时,还可以通过海尔生态圈平台,吸引攸关各方共同创造用户价值,实现共创共赢.
互联工厂实现产品的交互,包括和用户的交互、设计然后制造,以及营销物流这个全流程全环节,都放在这个互联工厂的体系里.互联工厂有两个圈：用户圈和资源圈.用户圈就是用户能够参和到交互、设计、制造和营销、物流这个环节,海尔建立了众创汇等平台作为入口.资源圈就是海尔将一流模块商资源、设计资源,包括全球的一些高校设计资源、物流资源、制造资源、服务资源等所有资源都整合到资源圈中来,海尔建立了海达源等平台作为入口.互联工厂正是为了实现用户圈和资源圈的有机结合.
“简单来说,改革带来的变化就是,流程上体现开放零距离,机制上体现共创共赢,共同创造用户的价值,然后共同分享这个价值.”王晓琳总结.
供应商为什么被淘汰?
然而任何一个变革,实施起来都不容易.
有的供应商会抱怨：“我给海尔供应的产品质量很好,每年的交付都能顺利完成,在价格方面,我每年也能够给海尔带来成本的降低.海尔为什么不用我了?”
和供应商直接打交道经验最丰富的海尔采购模块化负责人鲁俊峰,对这一转型中的艰难和阵痛有深刻的感受：任何一个变革肯定都会触动既有利益.但不能满足终端用户需求的供应商,被淘汰只是时间问题.
在转型的过程中,有一些供应商是能够积极主动地跟上海尔的转型步伐的,这些企业其实本身已经有意识地开始在研究用户需求了.但有一些供应商不能主动转型,在这个过程中掉队了,它没有这个适应能力,或者是不愿意去和终端用户交互.
“纯粹的被动型,主动创新意识比较弱的供应商基本上被淘汰了.去年大概淘汰了200多家供应商.这在行业里应该算是重量级数据.”王晓琳补充说.
当然,供应商被淘汰的原因,还来自用户评价体系“TQRDC”.T是技术,Q是质量,R是响应速度,D是交付,C是成本.按照这五个方面,用户评价系统自动执行.但不同类别的供应商对于这个TQRDC的权重是不一样的.
目前看,海尔供应商的进入模式,已经满足了透明化,甚至实现自注册、自承诺.也就是说电脑系统根据大数据自主确定供应商！这就基本杜绝了灰色因素.
供应商具备什么能力?
跟海尔合作关系很紧密的供应商,一般都是紧跟海尔战略的.鲁俊峰告诉《中外管理》记者,优秀的供应商有共同的特质——以用户为中心.其中大企业比较多,比如像陶氏、巴斯夫这种国际知名的500强企业,其本身创新能力比较强,且对用户的需求把握也非常强.就算是海尔没有提出改革要求,它们也一直关注用户的需求,并会持续不断给海尔提供一些有效信息.
但总体来看,这类供应商具备五种能力：
第一是跟用户良好的交互能力.这类供应商不会简单等着海尔的图纸,而是能够跟海尔一起去和终端用户交互.
举例说,海达源App上线后,供应商就能够通过用户的线上反馈完成即时交互.比如用户冰箱的抽屉坏了,供应商可以根据这个信息进行上门维修.海蒂诗是一个外资滑轨供应商.但曾有236名产品用户在线上App端反映这一品牌的冰箱抽屉滑轨负载低寿命短,如果放了很多重的东西就会发生断裂.于是这家企业主动到236个用户家中进行排查,对滑轨的方案进行了升级,从而解决了问题.
总结:该文是关于供应商博弈论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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