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2011年,姚则兵正式接任金士力佳友（天津）有限公司总经理一职.三年来,公司的业绩持续增长,市场运作持续规范,影响力也在持续扩大；三年来,他将企业经营成了一个经销商拥护、当地政府认可的健康企业.姚则兵的摆棋、布道之法被大家津津乐道.
姚则兵,40岁出头,安徽人,有着多年职业经理人的从业经验,现为金士力佳友（天津）有限公司总经理.纵观其战略轨迹,他从容稳健,却不乏择机而动、出奇制胜.横看其生涯履历,他勤文又善武,独具商战韬略.在风云际会的中国直销界,他以一个决策专家、战略家的视野和高度,规划着金士力佳友的未来.
这个散发着文人气息的企业家,镇定自若地和记者漫谈.他语速缓慢,清晰温和；语调抑扬,错落有致；严谨中不失幽默,含蓄中透着自信；威严而不失亲和.这就是姚则兵.
2008年,姚则兵曾以顾问的身份进入金士力佳友,后来又担任浙江众泰集团决策委员会副主任.因那一段时间众泰集团的工作较多,而金士力佳友还有别的顾问,所以他选择离开了金士力佳友一段时间.众泰的工作完成后,他对自己的人生有了一个新的认识：“我要做一个属于自己的,带有人生创意的作品.”通过前两年对天士力大健康产业的了解,以及对闫希军先生个人创业和立业精神的佩服,2011年,姚则兵再次走进金士力佳友.
那时候的他给自己定了两个目标：1.做闫希军先生的好学生；2.站在巨人的肩膀上写人生的风流,创人生的辉煌.时过三年,姚则兵的角色俨然从当初单纯的职业经理人转变为今天金士力佳友发展路上的布道者.
管理之道
“金士力佳友有着优良的产品线以及天士力控股集团的强大后盾,但近几年来的发展为什么那么低调?”面对记者的追问,他说：“我们没有刻意低调,而是稳扎稳打地在做事.”姚则兵说,“我们只是要先做好一个企业该做的事.”
在姚则兵看来,一个企业最重要的是产品,是企业的规范管理,是熟悉客户的需求,更是在不断地规划中壮大自己.
地基决定了楼房高度,实力决定了人生的价值！
在企业的管理过程中,姚则兵亦是一个有着大胸怀和大格局的人.他从不强行要求别人改变些什么,而是自己先做出一个榜样来.在企业管理层面亦如是,他制定合理的制度规范,自己先照着做,用行动感染身边的人,让大家慢慢地融入到企业的文化中,从而对员工自身有一个全面的提升.
说到此,姚则兵举了一个例子：“我最欣赏李连杰传播武术的境界.中国的功夫是制服你,打到你发自内心的佩服.而不像泰拳,把人往死里打.我们做事也一样,每做一件事都能让人发自内心的欣赏,这样自己也会有一种幸福感.否则做了会有一种负罪感,那是最痛苦的.”
的确,金士力佳友现在做的每一件事几乎都能让消费者、经销商发自内心的接受和认同,少了直销行业的一些浮躁.
姚则兵也坦言,他的这种做事风格是从闫希军先生那里学到的.“他很多事情不会说,就先做.在什么阶段做什么事,什么阶段带着人搞生产、搞建设,他都有自己的规划,但不会说破,而是用行动去感染别人.”
在日常管理中,姚则兵坦言自己并不是一个保守的人.在直销行业竞争日益激烈的今天,他依旧以开放的心态迎接大家.“我们做出来的东西,如果别人认为好,我们也愿意跟大家一起分享.在这个行业中,我们希望大家都能一起下棋.”姚则兵直言.
这样的话,不是说说而已.去年以来,他就接待了几起直销企业和准备进入直销行业的企业管理者来参观交流.作为中国管理科学学会新营销联盟会长的他,还经常利用联盟活动的机会,将企业的经营管理经验毫无保留地和大家分享交流.这是姚则兵的胸怀,更是金士力佳友的气度.
从姚则兵进入金士力佳友的这三年,我们可以看出,他的生命里始终蕴藏着一种开拓精神,一种大的胸怀和格局.他的每一个举动都和实干同步,和创新关联.姚则兵的大胆开拓和积极创新,源自他对事物深入透彻的归纳总结和高度概括,源自他看问题的宏观策略,高瞻远瞩.
姚则兵是一个实干家,他更是一个懂市场、懂经济的优秀管理者.
决策之道
除了金士力佳友的总经理,姚则兵还有一个身份——中国决策学学科带头人张顺江先生的得意门生.对决策学可谓得心应手,这也决定了他在企业的经营和管理方面的独到、成功之处.
在金士力佳友,所有事情都有章可循,有着详细的规划.“公司每年的业绩做多少,每个月让多少人了解我们的产品,让多少人体验我们的产品,每个区域做多少业绩.我们都有着详细的规划,而且是具体到每个周.”姚则兵坦言.
谈起这些决策,姚则兵向记者打了一个生动的比喻：“盖楼房,首先要找好地方,再衡量这个地方适合盖多少层,而当地政府规划最多能盖多少层,最后再确定要建一个什么样的大楼.做营销亦是如此,所有环节都要提前设计好,这样才能在做的过程中把每一个环节的标准量化.否则就会打折扣,客户就会不认可.”
追求过程,关注细节,是姚则兵的决策之道.的确,如今金士力佳友的每一款产品都有“产品”、“市场”、“营销战略”三个环节的规划,而且都是量化的.推广给多少人,有多少人体验,多少人使用,都是用周来计算的.最后再有一部分人去回访调查.而且这样的标准公司每年都会进行修订.
在金士力佳友工作的所有员工都有自己的KPI,定时定量地记录自己的成长和发展.姚则兵说：“我们这样也是为了让员工快速地成长,让市场上的经销商更有目标地去工作,而不是盲目地为了业绩去做市场.我们要做的是一个长远、稳健发展的企业.”
而这样的战略决策,不管是在企业员工还是经销商身上都起到了举足轻重的作用.去年12月份,公司在天津体育馆举办了“幸福一家 健康全球”的金鹰盛典.会场有5000多人,但当盛典结束,体育馆的清扫员工进场打扫的时候,却发现地上竟连个纸片都没有,干净如初.这让清扫的阿姨很震惊,体育馆一年下来接的活动可谓数不胜数,但这么多人的会,会场的卫生能做到这样的,金士力佳友还是第一个.
姚则兵说：“不仅仅是这个会议,我们所有的会议都是如此.这也是我们多年培训倡导的,经销商长久以来也养成了良好的习惯.”记者感叹决策学力量的强大.
用人之道
除了擅长管理学和决策学,姚则兵更是一个识才、惜才之人.他知人善任、唯才是举.在金士力的这三年,姚则兵引进国际、国内直销人才、发掘团队中的优秀管理人才、最大限度地发挥团队整体智慧.
如今,金士力佳友拥有一支面向未来,面向国际化的人才团队.他们富有 、充满活力、勇于挑战、积极创新、视野开阔.而姚则兵更将内部培养和外部引进两种人才机制平衡运用.他说今年要继续储备30个分公司经理,让他们有更大的舞台施展自己的才华,不断地提升自己.
尽管作为一个企业经理人,麾下精英无数,但姚则兵从来没有领导架子,对每个人都很亲切.采访当天,他刚刚帮助公司部门的一位同事面试完.记者本以为他面试的是一位企业高管,而他却笑着说：“不是,是一个普通员工.让我帮着看一看.”话语虽平淡,却句句真切.他说：“只要我们怀着良好的心态,开放的思想,开放的意识,学会和人共事,就能够解决人才的问题.”
工作之余,姚则兵精研老子思想,寓情于书法.有时也打打太极拳,老子倡导的处变不惊和书法讲究的行云流水以及太极的以柔克刚,在他身上烙下了深深的印记.过去的三年,姚则兵在金士力佳友的成功有目共睹.然而,这仅仅是个开始,他的心里已经有了清晰的发展线路,如今他只是在把棋子放在一个个发展节点和关键部位,铺建金士力佳友强有力的心脉.2014马年伊始,面对新的挑战,他早已做好了准备,他还要创造更多的奇迹,在金士力佳友的发展道路上,他胸有成竹地规划着战略大局中的每一步棋,在发展节点和关键部位他还要创造更多的奇迹.
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参考文献：
1、 读写结合谋定后动 老舍先生说：“有了提纲，心里就有了底。写出来顺理成章，先麻烦点，后来可省事。”可见名家写作也要列写作提纲。我们的初中学生，思想、心理还不够成熟，。
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