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关于二手车论文范文 资本跨界引领二手车电商新蓝海相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:二手车论文 更新时间:2023-12-24

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互联网经济向销售流通环节的不断渗透,使中国二手车市场涌现出各种形态的电商模式,创业者、投资者纷纷涌入这一细分领域,2015年,二手车电商平台“一阳初动”.

据中国汽车工业协会公布的数据显示,2010年以来,中国汽车保有量迅速增长,年增长率均高于10%,2015年全国汽车保有量达到17210万辆,创历史新高.而在中国二手车交易市场整体成交的成交量中,约有67%的车龄集中在3~6年,反映出中国用户较高的换车频率.中国汽车流通协会预计,2020年中国二手车交易规模将达到2920万辆,新车和二手车交易比例将接近1:1,中国二手车市场或将真正迎来爆发式增长.

这一背景下,二手车电商行业巨额融资动作频频,天价广告赚足眼球,互联网巨头纷纷试水二手车电商平台,彰显出巨大的市场潜力.和此同时,评估标准的缺失、检测过程的不透明、虚假标价、隐瞒真实车况等问题,也显现出不容忽视的行业隐患.

广告效应拉开二手车电商竞争序幕

当前中国二手车电商行业仍处于起步阶段,市场渗透率和集中度较低,但电商发拍量、成交量、成交率增长迅速.和此同时,买方市场也仍处于用户培育阶段,二手车产业链尚未完全打通,车源成为各方争夺的重点资源.部分电商平台开始探索新的商业模式,并逐步打造自己的产业生态圈,尝试推出金融业务及衍生产品,开拓新的盈利点.

电商平台低渗透的背后,是二手车行业固有的市场困境:车辆信息不透明、价格不透明、交易效率低、服务质量难保证,如何消除用户疑虑,提升二手车电商认可度,需要更有效的用户培养及二手车电商自身服务质量的提升,是引爆二手车电商市场的关键.

实际上,中国汽车行业将近 70%的利润都来自流通及售后服务环节,电子商务的兴起不仅给二手车行业带来更高效、透明、便捷的交易渠道,也催生了形态各异的交易模式.目前,针对上游收车环节的C2B竞拍模式、C2R竞拍模式,针对车辆流通环节的B2B竞拍模式,针对线上信息发布+线下门店撮合交易环节的C2C寄售模式,针对线上信息发布+线下撮合交易环节的C2C虚拟寄售模式,针对经销商和下游用户的B2C模式、二手车信息资讯平台模式,分别聚焦于资源对接、收车、流通、销售等环节.

2015年10月7日,优信二手车凭借“上上上上,上优信二手车”一句广告语,成功抢走第四季《中国好声音》总决赛风头,其病毒式传播效率和穿透力达到极佳的宣传效果,从而拉开二手车电商企业广告大战的帷幕,继而瓜子二手车、人人车纷纷跟进,请来黄渤等影星助阵,楼宇、地铁之中,仿佛一夜之间到处都是二手车市场.

二手车电商连续快速的广告战法,对缺乏标准化服务支撑的二手车市场而言,是在为其诚信形象背书.优信二手车的豪掷千金则开启了明星代言新模式,大笔的广告投入也让二手车电商不断在公众媒体上出镜,客观上为二手车消费文化普及做出一定贡献.

从市场反应来看,二手车电商的宣传效果及消费者认知度得到显著提升,起到培育用户消费观念,迅速聚拢人气的作用,但要先让用户消费习惯及消费理念真正得到转变,还需要长期持续的市场宣传及品牌营销.可以预见,2016年广告战将持续升级.

跨界资本布局二手车电商市场

2015年,众多“互联网+”浪潮下诞生的O2O企业遭遇“资本寒冬”,二手车电商企业却相继完成新一轮融资,也成就了2015年二手车电商集体爆发:车易拍获得人人网领投的D轮1.1亿美金融资,优信集团获得百度领投,KKR、Coatue跟投的C轮1.7亿美金融资,车猫获得由浙富控股旗下投资基金领投的12亿人民币融资,天天拍车获得软银中国、易车网、 等 A+B轮总计7300万美元融资,人人车获 、小米8000万美元融资.

目前,二手车电商平台平均每成交一辆车,需要收取3%左右的佣金,但如果计算公司运营中所需人力、广告、检测、运输等各方面成本,会发现电商平台对资金储备要求非常高、依赖非常重,持续的资本消耗战在所难免.可以预见,2016年还会有巨额的资本进入二手车电商市场,但在这个大投入大产出、高度垄断、依靠大规模效应实现盈利的行业不可能出现小而美的公司,盈利模式不清晰的小玩家将陆续被淘汰,而随着品牌规模效应出现,行业中也会有2~3家企业脱颖而出,在行业中占据龙头地位.

2015年7月,车易拍联合阿里汽车开展“一诺万金卖车季”,宣布上线针对C端车源的C2B帮用户卖车模式,掀起“不管卖不卖先给一万块”的卖车服务,而作为帮卖业务最早开创者之一的开新帮买线下门店迅速增加至29家,天天拍车也开展免费上门检测车辆、上门过户服务.

通常来说,电商的价值在于“去 ”,二手车 的出现加重了二手车交易过程中的不透明程度,使得本就比较复杂的二手车交易市场变得更加低效、混乱,为改变这一现状,最简单的办法就是直接切入卖车用户,直接获取一手车源,尽量避免流通环节提升效率.

随着车易拍、车置宝、车王等以C2B(R)交易平台模式为主的公司对二手车个人卖家市场培育的加深,检测、评估等二手车交易相关服务进一步完善,二手车电商交易平台在未来两到三年将一直是二手车电商上游交易的主要模式之一.

培养C端用户,超车不翻车

B2B模式的发展逐渐平稳后,电商平台也开始意识到C端买方用户的重要性:2015年3月,优信二手车上线,主打B2C业务,并大规模投放广告,旨在培养C端汽车用户消费习惯;一直主打B2C业务模式的车猫也在2015年获得巨额融资;主打C2C业务的人人车、好车无忧等二手车电商平台也迅速依靠广告战崛起,在业内起到巨大影响力.对于仍处于初期阶段的二手车市场上来,这可以看做是对整个行业的提前布局.

人人车及瓜子二手车也在广告大战中迅速引起用户关注,两家平台均主打C2C业务模式,号称“无 ”的二手车交易平台,但是鉴于二手车“一车一况一价”特征,仍有缺乏正规车辆检测评估标准、缺乏交易双方信用保障等问题亟待解决.相比较而言,B2C模式的优信拍拥有行业领先的监测评估体系,一定程度上保障了优信二手车质量及来源问题.

总结:本论文主要论述了二手车论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

1、 二手车电商现状和趋势 近两年,二手车电商成为资本市场的热点,融资项目层出不穷,广告大战此起彼伏,从一个被忽视的角落进入聚光灯下、舞台中心。2014年1月迄今,中国二手。

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4、 迎合更有经验数字消费者,引领电商新增长 高居全球榜首的庞大中国互联网用户为电子商务的迅猛发展奠定了坚实基础。目前,中国已成为全球规模最大、发展最快的电子商务市场。随着电子商务渗透率的大。

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