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日本花王公司是一家生产洗潔剂的厂商,经过10多年创业,虽然取得了一定的发展,但由于局限于一个品种的经营,该公司始终不能跻身到大企业的行列.70年代末到80年代初,该公司运用电脑对市场进行了分析,然后根据分析结果开发出一系列的新产品,使公司的营业额快速增长,很快登上了日本大企业行列.从1984年10月,该公司干脆把名称改为“花王”.
花王 消费需求 市场分析
垂直整合
据《日本经济新闻》报道,日本花王公司宣布,受钢铁、建筑行业专用化工产品需求扩大的影响,花王将投资50亿日元（约合4亿人民币）,在中国上海建设新工厂.新厂位于上海市金山工业园,占地面积8.3万平米,2014年投入使用.除生产钢板清洗剂、洗衣剂、洗发水等原料的界面活性剂外,新工厂还生产钢铁铸造专用管道,此类产品过去主要依靠进口.近年来,包括中国在内的东南亚地区对工业用表面活性剂的需求日益增大,花王公司也加快了新厂建设速度.在上海新建的化工厂已是花王在华开设的第六个工厂.此外,花王公司还有在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚开设新工厂的计划.在日本,花王是第一日化品牌,宝洁只能位居其二,花王CEO在演讲中提出“生活者研究”概念,他们认为,单纯只研究消费是不够的,因为每个人都在具体生活场景中,研究生活者更能发现消费需求和商业机会.
花王公司以电子商务为手段的高效物流管理：
电子商务是Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式.基于电子商务的物流管理可以将传统物流业务的流程电子化、数字化,将物流、信息流、资金流有效衔接,从而大大提高物流效率.
销售方式
B2B及B2C模式的订单服务花王公司面对客户销售直接采用B2B及B2C完成.B2B是基于Internet的企业对企业的销售,即花王公司直接面对零售店的销售,零售店的POS系统自动将销售数据实时传送到花王总部,并定时完成网上订货业务；B2C是基于Internet的企业物流管理论文对个人的销售,即花王公司直接面对个人的销售,消费者在网上浏览、选购产品并形成网上订单,花王总部及时处理订单并形成配送计划,借助于该系统花王同时也可完成新产品推介及售后服务等活动.
随着市场范围的扩大,二者之间逐渐融合,花王的店铺也在销售日用品产业共同价值增值网的产品.在两者合并初期,多年形成的不同的信息系统模块和不同的标准使合并举步维艰,直至采用了基于浏览器/服务器的B2B及B2C共同销售平台,二者的合并才步入正轨.花王公司订单服务共涉及花王总部、销售公司（110所）、零售业（28万家）和个人四个层次,做为信息的发送者零售业和个人能不受时间、地点的限制,以基于电子商务的形式完成采购和支付行动,为消费者创造便利,同时也降低了企业的销售成本.
配送方式
共享实时数据的共同配送20世纪60年代,日本经济进入高速成长期,日用消费品的需求大幅增长,在此经济背景下,1963年9月由日本福冈县12家 店、批发商共同出资20万日元,加上花王公司出资60万日元,共同建立了面向超市的的共同销售公司,该共同销售公司同时承担所有的配送任务.
花王的共同销售公司改变了以往由多家批发商分别向各个便利点送货的方式,改由一家在一定区域内的销售公司或特定批发商统一管理该区域内的同类供应商,然后向零售商统一配货,即集约化配送,集约化配送中心由共同销售公司统一管理.
共同销售公司如何实现统一配送管理?怎样及时捕获销售信息?这些均得益于花王公司电子商务的实施.该集约化配送中心有一个连接Internet的电脑网络配送系统并分别和供应商及零售店铺相连,重新规划所有业务流程并将其电子化,实现了配送中心对零售店快捷有效的管理.配送中心的电脑系统每天都会实时收到各个店铺发来的库存报告和要货报告,该中心把这些报告集中分析并处理,以共同配送方式完成.
技术实现
以EDI打通整个流通链电子商务的前身EDI（Electronic Data Interchange）是电子商务实施中关键的技术之一,是使企业的内部应用系统之间通过计算机和公共信息网络,以电子化的方式传递商业文件的过程.1993年10月,花王公司开始和杰斯克合作,共同推动EDI系统.EDI使生产企业和零售企业共享销售绩效信息或商品在库信息,并进行自动订货的信息系统,该业务使订货、进货、支付帐款请求、电子支付等业务实现了物流管理论文纸化,同时优化流程,节约了成本和时间.
流程整合
推动供应链管理花王公司的供应链实施是在以EDI为核心的基础上实施的,流通链上的信息畅通使供应链管理成为可能.花王公司的供应链管理重点体现在对其销售公司和物流中心的管理.物流中心的建立思路是彻底实现商流和物流的分离,将物流管理从销售公司中独立出来,由专业物流人员负责物流管理,便于提高物流服务水准,降低物流成本,此次活动也称为TCR（Total Creative Revolution）.
花王能持续发展,除了花王人经常保持“健全的危机意识和对现状永不满足的精神”外,从企业的本质上来说还可以归纳为以下两点,即“不管是通胀还是通缩都能应对自如的灵活的生产基础”和“以信息化为背景的浓厚的传播文化”.首先,生产基础的灵活性表现在生产手段的自动化和人工化的高度融合.为应对家居洗涤用品品种多、产量少和季节性强的特点,花王设置了独特的手工作业生产流水线,如物流中心将以前的自动仓库改为由人工搬运堆放作业便是一例.
作者简介：王紫薇（1994-）,女,汉族,安徽淮北市人,硕士,单位：天津外国语大学,研究方向：日本经济.
[1] 平林千春、広川州伸『花王強さの秘密』2004 実業之日本社
[2] 斎藤正治·山田泰造『花王流通コラボレーション戦略』2001ダイヤモンド社平坂敏夫『花王情報システム革命』1996 ダイヤモンド社
[3] 延岡健太郎『製品開発の知識』2002 日経文庫
[4] 梅澤伸嘉『ヒット製品開発 MIPパワーの秘密』2003 同文舘出版
[5] 项正居. 创“三本”管理模式走内涵发展道路——关于宁波海天塑料机械股份有限公司的调查
总结:这篇花王商品开发论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 青言·青语王青青花汾水 王霁轩陶瓷艺术作品王霁轩 毕业于景德镇陶瓷学院陶瓷艺术设计专业、获文学学士学位。2010年考入中国美术学院中国岩彩画高级研修班主修中国岩彩画。
2、 航海王动漫衍生性商品 记得2007年，为了庆祝《航海王》连载十周年，日本推出了一连串特展，实在有太多令人爱不释手的航海王人物公仔（亦称“手办”）、海报展出，甚至连电车。
3、 秀山丽水、养生福地旅游商品整合开发 摘 要：旅游商品是旅游业的重要组成部分，结合“秀山丽水、养生福地” 区域旅游品牌战略，在分析丽水旅游商品发展现状的基础上探讨了区域旅游商品的整合。
4、 郝岩，开启王大花时代 当下，全国荧屏最热词汇就是“王大花”，收视率稳居榜首，并且成功破2，这对国产电视剧来说，就是新的标杆。不过，如果你只是看了热播的电视剧，你就ou。
5、 匪王一枝花 引子1932年的一天，黑龙江一支两万多人组成的东北义勇军在马占山的授意下，由李海青率领暗渡松花江，准备偷袭伪满洲国新京，抓捕小皇帝溥仪，推翻伪。
6、 地王现象对区域商品住宅影响 【摘要】“地王”现象折射出土地市场资源配置的结果，具有一定的合理性，但是对房价存在较大影响，地王现象引发的对区域住宅的影响。本文分析了地王现象特。