论文互联网背景下网红营销模式是适合营销模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销模式方案开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要 随着互联网的迅速发展,涌现出大批“网红”,“网红营销”应运而生.本文从这种新型营销模式的特点出发,探讨“网红营销”模式成功的原因,并提出以“网红营销”为基础的完整的产业链构想.
关键词 互联网 “网红营销”模式
一、引言
当生产力的快速发展逐渐超越人类的物质需求,营销成为公司发展架构中不可或缺的一部分,科技的不断创新使得营销模式紧跟时代潮流,“网红营销”成了当今营销模式组合中重要的一环.
“网红营销”简而言之就是通过“网红”的巨大流量和影响力,运用“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）旗下的核心产品,通过网络红人传播信息扩大知名度,借此达到营销的目的.
奥美互动全球内容营销执行总监罗伯·戴维斯曾表示,与“网红”合作和与传统垂直媒体合作做广告,从覆盖范围上来讲,垂直媒体一定是优于“网红”的；但在核心受众的覆盖及传播能力上,“网红”做广告要比传统广告的效果好很多.这也说明了“网红”对于市场营销的重要性.在与广告主合作的过程中,“网红”们知道如何适度地使用消费者的信任,他们最不想做的事情就是欺骗大众,他们珍惜粉丝的信任,而且他们也比品牌本身更加了解受众.
二、“网红营销”模式的特点
从当前来看,“网红营销”模式有以下特点：
第一,精准化营销.以“市场细分+个性化运营”的方式使得营销内容和价值差异化,以此来引起粉丝的关注.在每个细分市场上,“网红”与粉丝这两个群体之间价值观相似度较高,因此“网红”能够低成本地瞄准合理的目标对象进而实现精准营销.基于不同的市场细分,网红也有不同的身份定义,如知名设计师、财经评论专家等,他们面向的是一个专业化的细分群体,不需要大数据的重复搜索便可以达到很好的营销效果.
第二,高效率营销.当今时代是“互联网+”的时代,而“互联网+人”造就了“网红”.社会信息传播日趋分化,人们更容易在价值观接近的群体中寻找存在感与认可.在互联网搭建的信息高速公路下,“网红”与粉丝的相互认同感进一步增加,在拉近两者之间距离的同时,“网红”的影响力也得以进一步提升.因此,“网红营销”依托于互联网,并与自身优势相结合,具有传播速度快、周期短、效率高的特点.
第三,低成本的结构.原本的产业链为“6+1”模式,即“六大板块+制造”,其弊端体现在产能严重过剩、产品单一,多元化发展力度不够两个方面.根据经济学家郎咸平先生的观点,通过“网红营销”,产业链缩减为“3+0”,变成订单处理、产品设计加制造、终端销售三个阶段,低成本在最后两个阶段的优势尽显.将产品制造和设计融为一体,以订单需求为前提拉动式生产不会造成产能浪费,同时还能满足消费者的个性化需求,从而形成需求增加的良性循环.在终端销售环节,“网红营销”通过自媒体资源的应用来达到产品营销的目的,卖家不用再借助其他广告平台就可达到同样的影响力与宣传度,明显降低了成本.
第四,属性对应模式.研究“网红营销”模式对于消费者的影响,不可避免地要从“网红营销”和消费者两方面的特性展开研究.通过我们的问卷调查及最终的数据分析,总结了两个主体相互影响的主要因素及因素影响程度.
通过研究我们发现,在“网红营销”的案例中,这些属性的对应模式营销取得了很好的效果,如游戏类“网红”如若风、Miss等,他们的粉丝大多数为游戏迷,他们需要好的游戏装备,因此“网红”们发展自己的淘宝直营店,向粉丝推荐自己的商品,并且取得了很好的效果,這就是一种属性对应,需求与营销的搭配.
三、“网红营销”模式的巨大潜力
当然,“网红营销”还会有更多的增值点,获得爆发式的发展.从大的方向来看,“网红”已渗透到了人类社会的各个方面,很多人因为“网红”庞大的粉丝基数而看好“网红营销”的发展.
以目前的淘宝销售为例,2015年年中大促销中销量排名前十的店铺有7家是“网红”店铺,据《2016中国网红经济白皮书》显示,10%的网民为“网红”进行过消费,顶级“网红”的粉丝转换率能够达到20%.“网红”即使不是自己卖商品,仍可通过代言的方式为店家带来巨大的成交量,也可获得更高的粉丝关注度,进而提升人气.因此,对于店家和“网红”来说,实际上是一个双赢的过程.
资本的注入也给“网红”行业带来巨大潜力,新三板“网红”经济第一股——如涵控股（832887.OC）11月17日发布的股票发行情况报告书显示,如涵控股在半年内市值翻了85.9倍,高达31.3亿元.
四、“网红营销”模式的产业链构
根据我们的分析,“网红营销”其实还有着巨大的提升空间,是一个有可能成为完整产业链基础的存在,构想产业链如图1.
这里共涉及三个主体,分别是“网红”经纪公司、“网红”和品牌商.
“网红”经纪公司：寻找“网红”、培养“网红”、宣传“网红”,运营管理,将“网红”社交资产变现.
网红：吸引粉丝,不断提高自身核心竞争力,利用自身资源进行变现.
品牌商：寻找代言人,尽可能地降低成本获得更多收益.
各个环节环环相扣又相辅相成,每一环既是前一个环节的基础,又是下个环节的保障,为最终资本的获利作铺垫.
五、结语
“网红营销”看似陌生,其实已经在进入我们的生活,并不断改变着我们的消费习惯,它植根于广大消费者的沃壤之中,在信任与友谊的基础之上,建立一种和谐友好的客户关系,同时高效节约的营销模式.
（作者单位为合肥工业大学商学院）
总结:此文是一篇营销模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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