论文基于新医改背景下的药企处方类药物的营销策略探究是大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写营销策略方面论文范文。
摘 要：2009年,国家新医药卫生体制改革政策文件陆续颁布并且实施,即“新医改”开始实施,该点为我国医药企业的发展带来了全新的机遇,亦提出了更加严峻的挑战.尤其新医改当中分级诊疗制度的建设与完善,要求我国众医药企业对自身的营销策略进行进一步完善,由此方能够在巨大的市场竞争压力下通过全新的,符合时展需求以及我国医疗卫生事业发展需求的营销策略获得更加稳健的发展.鉴于此,本文主要探究了基于新医改背景下妖气处方类药物的营销策略,首先了解了处方类药物及其特殊性,以及新医改背景下的分级诊疗制度,在此基础上分析了我国药企处方类药物的营销现状,继而提出了几点新医改背景下药企处方类药物的具体营销策略.
关键词：新医改；处方类药物；营销策略
一、处方类药物及其特殊性
处方类药物主要是指必须要凭借执业医师或者执业助理医师处方方能够购买、调配以及使用的药品.一般情况下,处方类药物均属于刚刚上市使用的新药,自身具有较大的毒性,相应的毒副作用以及活性均有待进一步的观察.在使用处方类药品时必须要根据医生处方并且要有医生的指导,部分药物甚至具有一定依赖性.对处方类药物的特殊性进行明确可以发现主要包括以下几点：①具有较强专业技术性.处方类药品需要药学专业人员准确的运用专业知识以及药物法律知识进行判断,并且要借助科学的仪器与方法等进行药品内在质量的检验,使用上则需要由专业医师或者药师予以指导.②具有比较严格的质量标准.若处方类药品并不能够与法定标准相互符合,则其疗效便会降低甚至失去,亦有可能会增加毒副作用.在处方类药品质量上并不分次品与等外品,只分合格与不合格.③具有较低的患者选择性.患者疾病的诊断以及用药均需要专业知识的支持,一般消费者在处方类药物上并不具有良好选择性,引起自身对于要务质量和功能的判断比较有限,因而对专业医师与药师具有较大依赖性.
二、新医改背景下的分级诊疗制度
鉴于处方类药物具有上述几点特殊性,为了能够对我国的医疗资源进行更加合理的优化配置,保证基本医疗卫生服务能够实现均等化,我国积极推出了新医改政策,并且制定了分级诊疗制度,此时医药企业处方类药物的营销便必须要在尊重自身特殊性的情况下坚决根据分级诊疗制度制定营销策略.就分级诊疗制度而言,其在建设当中对各级各类医疗机构诊疗服务功能定位均进行了明确,重视加强对基层医疗卫生人才队伍的建设,希望能够切实有效的提升基层医疗卫生服务功能,对区域医疗资源进行整合与共享.该分级诊疗制度能够促进我国亦要卫生事业的健康与长远发展,对于保障、改善民生,提高全民健康水平具有重要作用[1].在此背景下,药企处方类药物必须要进行营销策略的创新,采用多样化的营销模式与渠道适应新医级诊疗制度要求.
在新医改背景下建立分级诊疗制度具有重要的意义,其主要体现在以下几个方面：第一,建立分级诊疗制度,可以实现医疗资源的优化配置,在现阶段,我国的医疗资源相对较为紧张,建立分级医疗制度,可以保证基层医疗卫生服务机构获取更多的医疗资源来服务群众；第二,建立分级医疗制度,可以加强基层医疗服务体系的医疗水平,为群众提供更好的就医条件.第三,建立分级医疗制度,可以保证处方药物的合理控制,全面的推动医疗事业的可持续发展.
三、药企处方类药物营销现状
(一)主要营销模式
在医药卫生改革力度逐渐加大以及医药市场竞争越来越激烈的背景下,我国越来越多的药企开始重视处方类药物的市场营销.现代市场营销理论认为市场营销必须要从产品、、渠道和促销四个主要方向入手,并且要跟随市场发展形势作出调整.现阶段,我国药企处方类药物的主要营销模式包括厂家自销和两票制两种.
从上表的相关内容可以发现,现阶段我国药企处方类药物营销当中在厂家自销模式中主要分为一级代理、二级分销和终端拉动三种方式,其中二级分销营销方式所占比例最大,其次分别为终端拉动和一级代理,总体上厂家自销营销模式所占比例已经达到了78.63%.此外,两票制主要是指药品从药厂卖到以及经销商开一次,经销商卖到医院再开一次的制度,这一营销模式所占的比例为21.37%,在一定程度上能够在处方类药品营销中实现与代理商在资金、队伍和网络等方面的优势互补,亦能够实现一定风险共担和利益共享.
(二)近年营销业绩
我国大部分药企近年来在处方类药物的营销当中为了能够实现自身综合竞争能力的提升,在新医级诊疗制度的营销逐渐开始重视对该方面医疗资源的优化配置,并且希望能够制定优惠的产品,在保证用药安全性和有效性的基础上为医疗卫生事业发展作出积极贡献.为此,大部分药企开始在处方类药物的营销当中成立市场部,组织专门营销队伍,在各个地区开发医药资源需求市场,并且重点对二级批销流向医院、药店的重点处方类药物进行跟踪,目的在于提供良好的售后服务,加强形成促销力度.在该种情况下,近年来我国药企处方类药物的营销业绩发生明显的改善,呈现稳步增长的趋势,具体如图1.
四、新医改背景下药企处方类药物具体营销策略
(一)制定产品营销策略
药企在处方类药物营销当中需要根据市场需求进行品种的选择与调整,产品的选择需要与药企的发展实力、生产能力、管理水平、市场占有率、技术开发能力、销售渠道畅通性、原材料资源等均完全相符.与此同时,药企要适当进行新产品的开发,提高新药研发战略,增加研发投入,保证新药开发具有一定连续性.新药开发过程中亦需要对处方药各级市场展开科学的、细致的调研,对患者需求、市场容量、市场特点等均展开针对性的分析,继而合理研发新药.
(二)制定营销策略
药企进行处方类药物的营销策略的制定时必须要对影响的诸多因素进行分析与确定.主要影响因素包括了药品成本、利润水平、政策因素以及利益相关者等多个方面[2].在具体制定策略时可以采用药物经济学定价方法,根据不同处方类药物在临床治疗效果情况,与药品进行成本-效用,或者效用-成本的分析,从而挖掘最具有药物经济学的处方类药物.在此基礎上,药企亦应该制定处方类药物维护体系,要能够有效避免压货问题的发生,从而调整好药物营销渠道,保证在终端百年进行严格的、严密的药物维价.
总结:此文是一篇营销策略论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 新高考背景下通过听力训练提高学生语言能力素养策略探究 【摘要】浙江英语新高考考试时间提前、考试范围增加，听力教学有被边缘化的趋势。听是语言能力的基础，语言能力是外语学科核心素养的根本。本文结合近几年。
2、 新医改背景下医院党建工作有效策略 摘要：当今社会，随着人们生活水平日益提高，健康意识逐渐增强，相应地对医院的医疗质量和服务水平期望越来越高。在新医改的大背景下，为了能让医院为人民。
3、 新医改背景下医院档案管理问题和改进策略 【摘要】当前，积极迎合新医改工作的开展，加强对医院的管理，实现真正的科学化、严谨化，从而更好地提供档案服务是重头戏，但如何加强对医院档案管理与改。
4、 新医改背景下医院财务信息化管理 【摘要】在相对局限的社会医疗资源的情况下，进一步提升医疗服务的效率和质量成为了新时期的医疗需求，这就要求医疗机构进一步的提升管理效率。新医改背景。
5、 新医改背景下公立医院全成本核算成本控制 随着我国在国际上的地位越来越稳固，加之，我国改革开放的不断深入化，我国的社会经济得到了有效的提高，各行各业都在面临着重大的改革，当然，医疗事业也。
6、 新医改背景下公立医院科室战略和财务分析 【摘 要】 随着国家新医改政策的推进，医院的外部环境发生了剧烈的变化，应如何应对？前人的研究大多是基于医院整体的角度进行财务或者战略分析并提出定。