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分类:论文范文 原创主题:潘振承论文 更新时间:2024-01-10

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自乾隆二十二年(1757年)开始“一口通商”后,广州十三行垄断对外贸易是第一次 战争之前的旧外贸制度的重要标志.而根据行商们的经济实力和威望选拔出的“十三行”领袖,称之为“商总”.“商总”对当时的对外贸易发挥着重要作用,第一位“商总”叫潘振承.

乾隆四十八年(1783年)夏季,英国商人从广州行商购买了1402箱茶叶,因运输匆忙以及技术原因,在包装和运输过程中,没有很好地进行防潮处理.经过几个月的海上航行,到达英国港口开仓时,发现茶叶发霉变质.茶叶是当时英国人生活中的奢侈品,一船茶叶价值巨大,英国商人沮丧至极,怀着试试看的心态,将茶葉运回了广州.

当广州行商接到英国人要退茶的消息后,议论纷纷,这可不是一笔小钱啊,再说货物已经离岸了,是英国人自己运输的,运输过程中的风险应由英国人承担.但是,“商总”潘振承却有自己独到的看法:其一,英国人远道来进行贸易,也不容易,这并不是他们恶意退货,这批茶叶的损失他们承受不起,很有可能这些英国商人会破产;再者,如果这些英国茶商破产了的话,中国茶商将少了熟悉的可靠贸易伙伴,势必影响以后的茶叶生意,培养一个好的贸易伙伴可不是件容易的事,适当地帮助贸易伙伴也就是帮助自己;第三,事已至此,如果不退赔英国商人的话,他们也不会善罢甘休,一定会闹得鸡飞狗跳,到处败坏中国茶商的声誉,甚至引来官府的干涉,到头来吃亏的还是行商.于是,在潘振承的力主之下,中国茶商形成了决议,如果确实是茶叶问题的话,除了退茶外,别无二话.

潘振承一面和粤海关监督沟通免除了这批返港茶叶的进口税,一面派人上船检查茶叶情况,并通知英国船长,以后再有废茶的话,在船只进入内河之前将它们直接扔下水,英国商人提供坏茶斤两,中国茶商照价赔付.这让久经商场的英国商人大为惊讶,没想到中国商人做生意这么讲信誉.这个消息不胫而走,外商圈里都对当时的中国十三行竖大拇指.

潘振承讲求商业信誉、善待贸易伙伴,如数退赔废茶事件,给当时对外贸易开了个好头.自那时起,如发现外销茶叶中有损坏、劣质、掺假的茶叶,甚至装箱技术不合格,行商都无条件赔偿.虽然华商们失去了一笔数目不小的商款,但是这为当时的中国商人赢得了国际声誉.在当时的欧洲,只要贴有潘家“同文行”字样的茶叶,就是品质的象征,可以卖出高价,牛气劲儿绝不比如今的美国苹果公司差.

金杯银杯不如顾客口碑,当时外商们对潘振承评价极高:“夷人到粤必见潘启官”“他是公行中有大才干的人物,是行商中的巨头”.

由于潘振承诚信经商、经营有方、敢为人先,积累了雄厚资本,是清代洋行界第一位具有才力和手腕的领袖人物.他的商业实力在18世纪80年代达到了巅峰,被《法国杂志》评为18世纪“世界首富”.而且,纵观史料,真正贯穿清代行商历史的是以潘振承为第一位行商的潘氏家族,是十三行历史上惟一经营长达百年的商家.

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