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赵道华有个梦想,就是要让家乡的土地长“黄金”.
这个梦,他做了将近30年.
上世纪80年代中期,大学毕业的赵道华返回家乡洪湖,他种过田,但是种田不赚钱,只能赚个口粮；看到别人养鱼赚钱,他挖了鱼塘养鱼,结果钱难赚,时赚时亏.养鱼的风险特别大,因为气候变幻莫测,遇到年成不好,出现鱼泛塘,甚至连本都要赔进去.随着养鱼的人多了,鱼的市场行情越来越差,看到乡亲们的鱼都卖不出去,赵道华就去帮他们跑销路.通过这样,他赚了点小钱,但同时也弄懂了一个道理,那就是农民要想发家致富,光靠种田和养鱼是不行的.怎样才能帮农民发家致富,对于当时的赵道华来说,可谓是心有余而力不足.
1995年,赵道华来到浙江南浔闯荡,从最开始经营地板砖生意,到创建自己的“安心地板”品牌,再到将“安心地板”品牌推到全国前十,生意做得风生水起,在全国拥有两千多家专卖店.然而在赵道华的心底,牵挂的依旧是贫穷的家乡和生活尚不富裕的乡亲.尤其是每年过春节回家,看到家乡跟当初自己离开时并没多大的变化,他的心里愈加不是滋味.如何才能让家乡富起来,让乡亲们过上好日子?赵道华始终没有放弃寻找答案.
根据多年的商界打拼经验,赵道华深知,要想洪湖发展,不但要打造出一个能发挥地方优势的品牌,还要创办一个能把这个品牌推出去的企业.洪湖自古就是鱼米之乡,水资源丰富,当地也不乏做水产品加工的小企业.然而,这些小企业基本上都是作坊式生产,今天鱼赚钱了就做点小鱼,明天虾赚钱了就做点小虾,不但产品类型随意,配方也没标准.由于口味、口感不稳定,食品安全没保障,这些产品连洪湖都走不出去,更谈不上开拓国内、国际市场.农民种田不赚钱,养鱼风险大,要想让洪湖的土里长“黄金”,必须寻找一条新路.
2006年,在经营地板生意的同时,赵道华在洪湖成立了华贵公司,该公司以开发试验水生新产品为主,期望通过种植优良品种帮助农民致富.2012年,洪湖市政府到浙江招商引资,主要是将外面做得比较好的企业找回来,为地方做贡献,这和赵道华回报家乡的夙愿一拍即合.和此同时,华贵公司通过和武汉市水生蔬菜研究所几年的合作,终于选育出了适合洪湖老鱼池种植的藕带产品“华贵1号”.该产品亩产藕带可以达到1200斤以上,产值达到7000元以上,同传统藕带亩产300斤、产值1000多元相比,经济效益颇高.经过深入细致的考察,赵道华实现梦想的路径日渐清晰,那就是利用洪湖得天独厚的自然优势,“三年之内打造全国最大的水生蔬菜产业园,5年内帮助一万农户实现百万收入的梦想,10年内帮助一千名员工实现百万富翁的梦想”.
“你签了协议他都不会放心,你把钱给了他,他认为是骗局,你不能怪他们,因为我也是地地道道的农民,我原来那种思想就是他们现在那种思想.”
要想让农民真正实现脱贫,不仅要脱物质的“贫”,更要脱观念的“贫”.在沿海一带打拼的20余年间,赵道华收获最大的,不是赚的钱有多少,而是思想观念的转变.洪湖是一个革命老区,由于长期以来经济落后,农民思想相对保守.“华贵1号”研制成功后,在向农民推广种植的过程中却并不是一帆风顺的.面对新品种,乡亲们发出一连串的质疑：万一产量没有达到预想怎么办?我种出来后公司不收怎么办?卖不上价又怎么办?农民出身的赵道华深知,要想转变农民的观念,光靠嘴说没有用,必须用事实、用实实在在的行动去感化他们.为此,他在洪湖投资了六七个亿,最主要的就是用于引导农民转化思想.
首先便是建厂.有了厂房,农民的心里也就有了底儿.2012年2月,公司才奠基建厂房,而6月初必须顺利投产,因为农民的藕带6月初就会大量上市.在不到4个月的时间里,要完成4500万的投资,要在一块农田上建起一个现代化的工厂,好多人都认为这是不可能完成的任务.为了不影响农民的种植热情,赵道华的团队铆足劲儿,大刀阔斧地干着.华贵总经理梅大佐脚上磨出了血泡,许多员工不回家就住在厂区的工棚里.每个人的肩上都似乎顶着千斤重担,整个公司飞速运转.投产成功后,赵道华问他们年初是什么心态,觉得有压力吗?觉得干的成吗?员工们告诉他,压力肯定是有的,“能不能按期投产”这个问题倒没有想过,当时的念头只有一个,那就是“不能误农民朋友的事,这個事必须干成”！
和此同时,华贵还创立了“公司+基地+合作社”的模式.这个模式的最大优势,就是农民没有风险,农民只管种,公司保证收.在推广过程中,公司专门聘请农业专家和教授为农民讲课,让他们转变思想.通过培训,使农民充分意识到科技兴农的重要性.只有依靠科学种田,产品才能增值.为了让农民放心种植新产品,公司实行“三保”,即保产量、保价格、保效益.农户在种植时,只要按照公司的技术要求操作,保证能够达到1000斤以上的亩产量；而收购价格则会执行5.5元的保底价,当藕带的市场价低于保底价时,按保底价收购,当藕带价格高于保底价时,按市场价收购.这样,市场风险全部由公司承担,确保农民有种植积极性,确保农民增产增收.
这个模式在推广之初,农户普遍心存疑虑,到底种藕带有没有养鱼强?赚钱能否持久?通过三点保障,极大调动了农民的积极性.公司在地方上开农企合作会议的时候,依靠这三点承诺,当时就有300多家农户同公司签订了协议.
“公司的管理层好多都不是农民出身,但是我对我们的管理层有个要求,虽说你们不是农民,但是你们必须要懂农民,如果不懂农民,那么我们公司设在农村的工厂就不可能带动农民致富.”
在赵道华看来,在农村办企业、干工作,不是农民出身可以,但不懂农民、不理解农民,这是绝对行不通的.第一年收购藕带时,有些农户送来的产品质量不过关,收购员指出后,他就说,“你当时说了五块五,为什么五块五不接受我的?”实际上,公司要求这个质量是不能收购的.当时赵道华就跟收购员讲,农民朋友拿来的产品,即便是不过关也必须收,收了之后公司再按照次品处理掉；在收的过程中,还要跟农民朋友讲,“你希不希望我们企业在这里长久,如果你希望我们长久,你必须按照我们的要求种植好的产品,在种植的过程中尽量优化,尽量减少次品.我们是带动大家,如果说我们企业没有了的话,你们的产品根本卖不出去,也就没法赚钱了.”说是这样说,但是产品必须收,并且还不能把价格压低.农民出身的赵道华深深懂得,在农村,“好事不出门,坏事传千里.”如果压低了一家的价格,马上就会传遍当地,其后果便是农民种植的积极性严重挫伤.之后的收购过程中,但凡遇到这种情况,收购员就会按照赵道华的说法同农民朋友讲道理.
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参考文献：
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