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如果不是一场具有对赌性质的投资协定,人们不会将这两家企业联系在一起.
12月13日,在深交所上市多年的蜡烛生产企业青岛金王应用化学股份有限公司（以下简称“青岛金王”）对外发布公告称,公司拟以1.517亿元通过认缴新增注册资本及收购现有部分股权的形式购入杭州悠可化妆品有限公司（以下简称“杭州悠可”）37%的股权.
除此之外,在这桩资本联姻背后,杭州悠可还对公司未来四年的业绩做出了对赌式的承诺.协议显示,杭州悠可及创始人张子恒、黄欢冰等5人一致确认并承诺,杭州悠可2014——2017年的盈利将分别不低于1500万元、3000万元、6000万元以及1亿元.而这些盈利数据均为扣除非经常性损益及所得税后的净利润收入.
无论从哪种角度来看,这种净利润年增长速度近100%的对赌承诺都表明,杭州悠可对公司的未来发展颇具信心.
悠可博未来
在这起投资中,经各方协商确定后杭州悠可的估值达到2.82亿元,而悠可的成立时间则不过两年.
杭州悠可是这样一家公司.
2007年,在时任阿里巴巴集团B2B业务CEO卫哲的建议下,当时还供职于阿里巴巴集团海外事业部任副总裁的张子恒选择自立门户,并由阿里巴巴集团对其进行天使投资,从而成立马可孛罗电子商务有限公司帮助化妆品领域里的B2B客户进入中国的线上市场.
事实上,由于在阿里巴巴时期经常到韩国等地出差,张子恒一开始就和大量的外资品牌保持着较好的关系,这种关系也为后来马可孛罗输出不少品牌方面的资源.
马可孛罗在天猫渠道做的第一个品牌是韩国知名品牌The Face Shop,运营15个月之后,马可孛罗就已经拿下该品牌在淘宝渠道进25%的市场份额.
几乎是同一年,80后 欢和几个好友一起在厦门创业开淘宝集市店,并在后来合伙成立了杭州网妆网络科技有限公司.这家公司曾经帮助芳草集品牌顺利进驻淘宝商城,并在其 运营下,一度占据芳草集品牌在线上渠道近60%的市场份额.
不过,由于品牌本身的策略以及产品品质等问题,芳草集迅速没落.和此同时,意识到淘宝集市将被天猫这样的B2B2C平台逐步取代的大环境之后, 欢的团队不得不考虑公司转型的问题.而当时的马可孛罗则正因为业务量激增需要更多的在线上美妆店铺运营方面有丰富经验的人加盟.
后来,张子恒找到 欢等人,并于2011年6月合伙成立联合美妆国际有限公司,而这就是杭州悠可的原型.
区别于一般的线上代运营企业,经过两年多的发展,现在,杭州悠可已经成为一家采取全网 经销以及渠道包销模式的专业的化妆品电商公司.
目前,杭州悠可已经获得超过20个国际国内知名品牌的线上 权,旗下拥有12家（包括eSkin、娇韵诗、伊芙黎雪、谜尚、The Face Shop、Skin Food、LG、悠可旗舰店、悠可集市店,芳草集、悠语、NBA等）天猫旗舰店和淘宝集市店.
虽然公司成立时间较短,杭州悠可的发展潜力和盈利预期却被青岛金王极为看好.
根据青岛金王发布的公告显示,截止11月底,杭州悠可2013年前十一个月营业总收入为2.45亿元,净利润达1197万元.
另外,来自淘宝“双十一”的数据也显示,杭州悠可旗下当天所有旗舰店累积拍下金额近亿元,实际当日付款成交达五千多万元,其中,韩国谜尚、The Face Shop的销售额更是一举超过千万元.
而青岛金王注资之后,杭州悠可不仅可以获得大量的 流支持,青岛金王在海外市场的资源优势也可以为悠可博得更多外资品牌合作机会.
金王要扩张
当然,对于主营业务集中于蜡烛类产品销售的青岛金王而言,对杭州悠可的投资,除了对其业绩回报前景看好之外,青岛金王想要得到的可能更多.
事实上,在经营蜡烛类产品之外,青岛金王在化妆品领域早已布局多年.
早在2008年,青岛金王就曾试图通过香薰精油类产品进入化妆品市场,不过后来却无疾而终.除此之外,2013年8月21日,停牌一个多月的青岛金王也宣布其欲收购北京一化妆品公司100%股权的计划也以失败告终.
不过,青岛金王对植萃集品牌的运作目前看来却较为成功.
2012年,青岛金王旗下子公司青岛五月花品牌管理有限公司（以下简称“青岛五月花”）以120万元对化妆品OEM企业广州栋方艾圣日化有限公司旗下广州植萃集化妆品有限公司进行投资,并占股20%.而来自青岛金王2013年半年报显示,青岛金王2013年在植萃集品牌的占股比例已经提升至40%,另据植萃集方面人士透露,目前青岛金王已是植萃集品牌的第一大股东.
而植萃集品牌最近两年的发展的确颇为成功.据了解,植萃集目前已进驻广东地区屈臣氏渠道200余家店面,品牌年销售额在1亿元左右.
现在,通过对杭州悠可参股,植萃集品牌未来的线上之路或将更为平坦.而化妆品电商这几年的发展速度也将为青岛金王的投资带来不少收益,尤其是,杭州悠可还和阿里巴巴集团颇有渊源.
除了悠可董事长兼创始人张子恒曾经的阿里从业背景之外,在杭州悠可的第三大股东——马可孛罗电子商务有限公司的股权结构中,阿里巴巴还持有10%的股份比例,这被青岛金王极其看重.
虽然有过对北京某化妆品公司100%股权收购失败的案例在前,但是,通过对传统化妆品品牌植萃集、化妆品垂直电商杭州悠可的投资来看,青岛金王已经做好了对进军国内化妆品产业的准备和对线上线下化妆品业务扩张的步伐.
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参考文献：
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